超越競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)思想及操作體系(編輯修改稿)
2025-01-31 02:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量日漸弱化，競(jìng)爭(zhēng)在我國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 不同產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度差異，體現(xiàn)在部分行業(yè)以處于“超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”（指對(duì)手眾多，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化之迅捷，產(chǎn)品生命周期不斷縮短等），部分行業(yè)處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（比如彩電的 8大家，電信的 6大家）、部分處于壟斷狀態(tài)！ 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度差異與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策限制、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力差密切相關(guān)！在眾多外資涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一般均系我國(guó)的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)政策上對(duì)民營(yíng)投資主體的限制。比如手機(jī)行業(yè)！ 中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型 壟斷市場(chǎng) 比如公共產(chǎn)品 寡頭市場(chǎng) 比如電信、電力市場(chǎng)等 超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 比如日用品市場(chǎng) 新興市場(chǎng) 比如開(kāi)放民企進(jìn)入的汽車(chē)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程 改革開(kāi)放過(guò)程 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 21 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 之小結(jié) 全球最大的市場(chǎng) （美國(guó)近 6倍） ！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場(chǎng) （ 25年等于 100年） ！ 全球最差異性的市場(chǎng) （非均衡性） ！ 全球競(jìng)爭(zhēng)最為復(fù)雜的市場(chǎng) （不同競(jìng)爭(zhēng)并行與超市場(chǎng)行為） ！ 全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最多的市場(chǎng)！ 備注： 中國(guó)市場(chǎng)差異性、復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測(cè)！其中，除了產(chǎn)業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競(jìng)爭(zhēng)外，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 22 一個(gè)中國(guó)化的營(yíng)銷(xiāo)命題 ? 在中國(guó)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？ 這無(wú)疑是一個(gè)所有企業(yè)決策者必須面對(duì)的基本命題！而從現(xiàn)實(shí)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，我們對(duì)以下說(shuō)法又有何想法呢？ 生意（交易）的現(xiàn)代術(shù)語(yǔ) 圈錢(qián)的有效途徑或載體 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，銷(xiāo)售出去 銷(xiāo)售最大化 利潤(rùn)最大化 市場(chǎng)份額最大化 轉(zhuǎn)移視線(xiàn)的平臺(tái)（上市或再融資、其他交易的催化劑等） 請(qǐng)問(wèn)： 您是如何看待營(yíng)銷(xiāo)？上述目的中，您認(rèn)同哪些？還有嗎？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 23 命題： 營(yíng)銷(xiāo) =賺錢(qián)？！ ? 正論： 營(yíng)銷(xiāo) =賺錢(qián)！ 一個(gè)企業(yè)不能賺錢(qián)，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營(yíng)銷(xiāo)就是交換（交易），產(chǎn)品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論： 營(yíng)銷(xiāo)能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)？ 賺錢(qián)的本質(zhì)是什么？ 持續(xù)賺錢(qián)呢？ 持續(xù)賺錢(qián)的途徑有哪些？ 今年賺 1000萬(wàn)，明年賺 600萬(wàn)，后年虧 100萬(wàn)，再過(guò)一年虧 500萬(wàn)？ ? 命題爭(zhēng)論： 能否通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能否實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？ 營(yíng)銷(xiāo) 賺錢(qián) 持續(xù)賺錢(qián) 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營(yíng)銷(xiāo)思想？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 25 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營(yíng)銷(xiāo) ? 何謂 4P？ 所謂 4P’s營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品策略（ product）、價(jià)格策略（ price）、渠道策略（ place）和促銷(xiāo)策略（ promotion） 4個(gè)英文“ P”元素組合，稱(chēng)為整體營(yíng)銷(xiāo)。 ? 何謂 4C？ 所謂 4C’s營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括顧客策略（ Consumer） 、成本策略（ Cost） 、便利策略（ Convenience）和溝通策略（ Communication）”這四個(gè)英文“ C”要素的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)。 ? 何謂 4R？ 所謂“ 4R’s營(yíng)銷(xiāo)組合”理論包含以下關(guān)聯(lián)策略（ Relevant） 、反應(yīng)策略（ reaction OR response） 、關(guān)系策略（ relation）和回報(bào)策略（ return）等 4個(gè)“ R”元素的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 。 從 4P到 4C，再到 4R，我們看到了什么？ 營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷登場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)究竟為何？ 產(chǎn)品 PRODUCT 價(jià)格 PRICE 渠道 PLACE 促銷(xiāo) PROMOTION 4P’s 成本 COST 顧客 CONSUMER 便利 CONVENIENCE 溝通 COMMUNICATION 4C’s 關(guān)聯(lián) RELEVANT 反應(yīng) REACTION 關(guān)系 RELATION 回報(bào) RETURN 4R’s 1960 1998 2001 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 27 中國(guó)企業(yè)究竟如何對(duì)待營(yíng)銷(xiāo) ? 我們?nèi)绾慰创隣I(yíng)銷(xiāo)？ 由外及里的顧客導(dǎo)向？無(wú)論從 4P、 4C、 4R來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)基本上是圍繞顧客需求及其變化而定。但這一切是真的嗎？
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