超越競爭營銷思想及操作體系(編輯修改稿)
2025-01-31 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量日漸弱化，競爭在我國市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 不同產(chǎn)業(yè)的市場競爭程度差異，體現(xiàn)在部分行業(yè)以處于“超競爭狀態(tài)”（指對(duì)手眾多，市場動(dòng)態(tài)變化之迅捷，產(chǎn)品生命周期不斷縮短等），部分行業(yè)處于寡頭競爭狀態(tài)（比如彩電的 8大家，電信的 6大家）、部分處于壟斷狀態(tài)！ 產(chǎn)業(yè)競爭程度差異與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策限制、國內(nèi)外競爭壓力差密切相關(guān)！在眾多外資涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一般均系我國的弱勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)政策上對(duì)民營投資主體的限制。比如手機(jī)行業(yè)！ 中國市場的競爭類型 壟斷市場 比如公共產(chǎn)品 寡頭市場 比如電信、電力市場等 超競爭市場 比如日用品市場 新興市場 比如開放民企進(jìn)入的汽車市場 產(chǎn)業(yè)集中過程 改革開放過程 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 21 中國市場營銷環(huán)境 之小結(jié) 全球最大的市場 （美國近 6倍） ！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場 （ 25年等于 100年） ！ 全球最差異性的市場 （非均衡性） ！ 全球競爭最為復(fù)雜的市場 （不同競爭并行與超市場行為） ！ 全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最多的市場！ 備注： 中國市場差異性、復(fù)雜性、競爭性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測！其中，除了產(chǎn)業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競爭外，中國市場無疑是一個(gè)超競爭市場！ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 22 一個(gè)中國化的營銷命題 ? 在中國，企業(yè)營銷目的是什么？ 這無疑是一個(gè)所有企業(yè)決策者必須面對(duì)的基本命題！而從現(xiàn)實(shí)的中國營銷環(huán)境來看，我們對(duì)以下說法又有何想法呢？ 生意（交易）的現(xiàn)代術(shù)語 圈錢的有效途徑或載體 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，銷售出去 銷售最大化 利潤最大化 市場份額最大化 轉(zhuǎn)移視線的平臺(tái)（上市或再融資、其他交易的催化劑等） 請問： 您是如何看待營銷？上述目的中，您認(rèn)同哪些？還有嗎？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 23 命題： 營銷 =賺錢？！ ? 正論： 營銷 =賺錢！ 一個(gè)企業(yè)不能賺錢，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營銷就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)賺錢目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營銷就是交換（交易），產(chǎn)品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論： 營銷能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢？ 賺錢的本質(zhì)是什么？ 持續(xù)賺錢呢？ 持續(xù)賺錢的途徑有哪些？ 今年賺 1000萬，明年賺 600萬，后年虧 100萬，再過一年虧 500萬？ ? 命題爭論： 能否通過營銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營銷能否實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？ 營銷 賺錢 持續(xù)賺錢 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營銷思想？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 25 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營銷 ? 何謂 4P？ 所謂 4P’s營銷組合策略包括產(chǎn)品策略（ product）、價(jià)格策略（ price）、渠道策略（ place）和促銷策略（ promotion） 4個(gè)英文“ P”元素組合，稱為整體營銷。 ? 何謂 4C？ 所謂 4C’s營銷組合策略包括顧客策略（ Consumer） 、成本策略（ Cost） 、便利策略（ Convenience）和溝通策略（ Communication）”這四個(gè)英文“ C”要素的營銷組合策略，稱為整合營銷。 ? 何謂 4R？ 所謂“ 4R’s營銷組合”理論包含以下關(guān)聯(lián)策略（ Relevant） 、反應(yīng)策略（ reaction OR response） 、關(guān)系策略（ relation）和回報(bào)策略（ return）等 4個(gè)“ R”元素的營銷組合策略 。 從 4P到 4C，再到 4R，我們看到了什么？ 營銷模式的不斷登場 營銷究竟為何？ 產(chǎn)品 PRODUCT 價(jià)格 PRICE 渠道 PLACE 促銷 PROMOTION 4P’s 成本 COST 顧客 CONSUMER 便利 CONVENIENCE 溝通 COMMUNICATION 4C’s 關(guān)聯(lián) RELEVANT 反應(yīng) REACTION 關(guān)系 RELATION 回報(bào) RETURN 4R’s 1960 1998 2001 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 27 中國企業(yè)究竟如何對(duì)待營銷 ? 我們?nèi)绾慰创隣I銷？ 由外及里的顧客導(dǎo)向？無論從 4P、 4C、 4R來看，營銷基本上是圍繞顧客需求及其變化而定。但這一切是真的嗎？
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