營銷是財(cái)神(編輯修改稿)
2025-01-31 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 15頁 D 、項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展性 美容是汽車服務(wù)中最具持續(xù)發(fā)展力的項(xiàng)目。另外，區(qū)域保護(hù)也是良性發(fā)展的因素，不過區(qū)域保護(hù)不是城市保護(hù)，良性競爭有利品牌發(fā)展，一個(gè)店面是很難把一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)爻礋岬?，廠家控制好數(shù)量即可。 E、 有沒有長期的競爭優(yōu)勢？ 競爭對手是否容易模仿？（電子類產(chǎn)品很難建立長期優(yōu)勢；專車專用現(xiàn)在滿天下飛，而 2023年卡仕達(dá)推出專車專用的概念里有多少人理它？ 2023年上半年這樣那樣的專車專用就跑出來了，卡的長期競爭優(yōu)勢和美鷹一樣也是快！我們只做第一） 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 16頁 F、 投入、產(chǎn)出比和利潤空間如何？ 我們一起來算一下成本、回報(bào)率、資金利用率和資金周轉(zhuǎn)率；（美鷹 007月銷 10套，投資 1500元，利潤 10000元，回報(bào)率約 666%，DVD10臺，投資 30000元，利潤 12023元，回報(bào)率 40%；同樣攢 12023元，資金利用率： 007是 DVD的 ，周轉(zhuǎn)率， 007十套 1月易，DVD難且有降值風(fēng)險(xiǎn)） G 、資源占用大嗎？ 費(fèi)時(shí)費(fèi)力又不攢錢的活少干，省時(shí)省力省心的生意多做。 (中控鎖 \質(zhì)量 DVD) 店面的盈利組成是多部份的 ,不是說電子類產(chǎn)品不能做 ,而是讓大家清楚 ,哪些項(xiàng)目重要 ,哪些項(xiàng)目值得你更投入精力和財(cái)力 ! 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 17頁 2C： 價(jià)格體系是財(cái)神 客戶愿意花多少錢購買？我們?nèi)绾巫尣?？如何“套”住客戶的錢包？ A、影響我們定價(jià)的幾個(gè)理念： “天天低價(jià)、薄利多銷的誤區(qū)” ——我們不是做批發(fā)，也不是沃而瑪超級賣場。 “沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，就沒有高利潤定價(jià)的可能” “如果對手跟我們玩價(jià)格戰(zhàn)，要么用同樣的產(chǎn)品以比他更低的價(jià)格出 售，而且調(diào)價(jià)還要比它快，干他！要么避開鋒芒，學(xué)會放棄?。ǔ诵捻?xiàng)目） 要么，提升我們的服務(wù)，我們比對手做得更好！” 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 18頁 B、要清楚知道店面哪些產(chǎn)品 /項(xiàng)目是誘耳（低價(jià)和形象兩個(gè)極端），哪些產(chǎn)品是瘦狗哪些是金牛！以及產(chǎn)品各成長周期的不同定價(jià)策略： 引入期 （螃蟹） 成長期 （銀豬） 成熟期 （金牛） 衰退期 （瘦狗） 高利潤、贈品、促銷、量不大 高利潤、量不斷增加，前景很好 高利潤時(shí)代過去，銷量穩(wěn)定，店面主要收入 同質(zhì)品增加，價(jià)格透明，銷量和利潤逐漸下降！甚至價(jià)格戰(zhàn) 投入小、引導(dǎo)消費(fèi)、試探反應(yīng)、誘耳 增加投入、確定銷售政策、加大廣告力度 保持投入、集中精力、做好施工質(zhì)量 保證質(zhì)量、優(yōu)惠價(jià)格、誘耳功能、套餐贈送品 市面都有的產(chǎn)品：高價(jià)值產(chǎn)品采用等價(jià)策略或更高價(jià)策略；體現(xiàn)我們店面的其它實(shí)力來征服客戶，而不是價(jià)格。 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 19頁 C、只有我們有的產(chǎn)品：讓我們的朋友和老客戶為我們定價(jià)提供參考！ D、 讓價(jià)的藝術(shù)：報(bào)價(jià) → 銷售員授權(quán)價(jià) → 店長（經(jīng)理）授權(quán)價(jià)=VIP價(jià) → 老板關(guān)系價(jià)（ VIP中的 VIP） 玩玩讓價(jià)的游戲 一組 二組 三組 100 100 100 75 95 85 73 90 75 70 70 70 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 20頁 E 、“套餐”其實(shí)是連環(huán)套，套套相環(huán)，環(huán)環(huán)相套！如何套？怎么環(huán)？ 高利潤項(xiàng)目、想要推廣的項(xiàng)目、市場競爭激烈的項(xiàng)目、低成本的項(xiàng)目例怎么組合？ ★ 傳統(tǒng)套： 高利潤項(xiàng)目 + 想要推廣的項(xiàng)目、市場競爭激烈的項(xiàng)目、低成本的項(xiàng)目 想要推廣的項(xiàng)目 + 市場競爭激烈的項(xiàng)目、低成本的項(xiàng)目 高利潤項(xiàng)目：貼膜、封釉 /鍍膜、底盤裝甲、音響改裝、坐墊、藝術(shù)烤漆 … 想要推廣的項(xiàng)目：玻璃鍍膜、全車隔音、便捷導(dǎo)航 … 市場競爭激烈的項(xiàng)目：香水精品、地膠、洗車、全車消毒桑拿、防盜器 … 低成本的項(xiàng)目：洗車、美容、貼膜、快速補(bǔ)漆、修坑 … ★ 積分套：店面設(shè)立消費(fèi)積分制，積分達(dá)到一定量時(shí)，可兌現(xiàn)代金卷或項(xiàng)目。 ★ 轉(zhuǎn)介紹連環(huán)套：介紹車主的消費(fèi)額計(jì)入其積分內(nèi)。 F 、老板和管理層不要帶頭壞了規(guī)矩 。 汽車連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu) THE CAR SERVICE CHAIN （版權(quán)所有，泄露必究） 深圳市麗車緣汽車用品有限公司 SHENZHEN FLYLIFE AUTOMOBILE ACCESSORIES CO.,LTD. 第 21頁 3C：“渠道合作”是財(cái)神 店面的車源從哪里來？ 大師聯(lián)盟的聯(lián)合店模式：通
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