決策心理學(xué)課件第二講(編輯修改稿)
2025-01-30 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)另一種疾病沒(méi)有作用。 每種情況中，疫苗能客觀地將個(gè)體的總風(fēng)險(xiǎn)從 20%降到 10%。但是，愿意接受第一種疫苗的人有40%，愿意接受第二種的人有 57%。 高概率事件 VS確定事件 ? 任何一種使危害發(fā)生的概率從 0的防護(hù)措施，要比使同一危害發(fā)生的概率從 ，得到更高的估價(jià)。 ? 人們對(duì)確定性結(jié)果的評(píng)價(jià)要高于在不確定水平上相同價(jià)值變化結(jié)果的評(píng)價(jià)。 ? 人們做選擇的目的不僅是為了避免風(fēng)險(xiǎn)，也是為了減少由不確定性引發(fā)的擔(dān)憂。 決策框架 （ framing） 對(duì)同一個(gè)問(wèn)題通常有不止一種表征。 決策制定者對(duì)行動(dòng)、結(jié)果以及特定結(jié)果可能性概率的心理表征。 是什么造成了對(duì)本質(zhì)相同的事物在表征上的差異？ 參照點(diǎn)（ Reference Point） 決策者不是根據(jù)財(cái)富的絕對(duì)值，而是根據(jù)參照點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 兩年前當(dāng) ***公司每股股票價(jià)格為 20美元的時(shí)候，你得到了 100股。不幸的是，在你持有股票兩年的時(shí)間里，股票價(jià)格下跌到每股 10美元。目前公司在某一地區(qū)勘探石油，可能會(huì)大獲成功，也可能會(huì)一無(wú)所獲。地質(zhì)分析表明，如果成功，股票有望回升到每股20美元。然而如果油井干涸，股票價(jià)格將跌到每股 0美元?，F(xiàn)在你是否想以每股 10美元的價(jià)格出售這些股票？ 如何利用參照點(diǎn)？ ? 商家定價(jià) ? 說(shuō)服病人接受手術(shù) 失 VS得 ? A：你肯定贏 1000元 ? B： 50%可能性贏 2023元， 50%可能性什么都得不到 失 VS得 ? A：你肯定損失 1000元 ? B： 50%可能性損失 2023
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