房產中介營銷36計(劉顯才)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:47 本頁面
【文章內容簡介】 24 看房之 : ?第 14計 : 一家人 ?第 15計 : 想要的生活 ?第 16計 : 替代選擇 ?第 17計 : 我以為 25 談判階段 ?談判的過程就是相互妥協(xié)的過程 ?談判要領 : 中間立場 ,不卑不亢 ,足智多謀 ,掌握局面 26 談判形象 : ? 面帶微笑，自然自信 ? 目光停留于“三角地帶” ? 適當贊美 ——真誠，具體，恰當 ? 坐姿：三分之一，二郎腿，背靠椅，穩(wěn)定性 ? 手的擺放：讓別人看得見，安全感，握手，當面喊哥哥，背后掏家伙 27 談判第 18計 大俠法 ?大俠： 除暴安良，劫富濟貧，鋤強扶弱 P K ?經紀人： 除良安暴，劫貧濟富，鋤弱扶強 28 談判第 19計 中間路線 ? 語言與態(tài)度不偏向買賣雙主任何一方（感覺） ? 38萬 → 40萬 → 39萬，只談差距部分的數(shù)額 ? 傭金折扣方面 29 談判第 20計 稱瓜子 ? 稱瓜子的故事 ? 注意要點 : ① 客戶反饋 ——第一刀要狠 ② 感覺可以加點 ③ 開 50萬 → 還 48萬 → 砍 46萬 30 談判第 21計 反間計 ?為什么要用反間計？ ?市場價掌握在我們手中 ?有計劃介入，有計劃撤退 ?引導正確市場感受 31 談判第 22計 門把手 ?分開談判 → 不同的門把手 ?收斂有度 → 最后的門把手 32 談判第 23計 兩手抓 ?確定一方，不要兩手空空去做雙方工作 ?購買意向書與反簽 ?兩手抓，兩手都要硬 33 談判第 24計 賽馬法 ?不能把他說服就把他說糊涂 ?車輪戰(zhàn)法 34 談判之 —— ?第 25計 : 反問成交 ?第 26計 : 你負擔得起 ?第 27計 : 主人法 ?第 28計 : 起死回生 35 簽約階段 ?每個來談判的客戶，都是想成交的客戶 36 簽約第 29計 蘇格拉底法則 ?6Yes → 7Yes ?羅列所有成交條件 ?事先準備好起草完的合約 ?正確的發(fā)問 ?簽字確認 37 簽約第 30計 苦肉計 ? 讓他們感覺到你的付出與價值 ① 簽約時間 ② 滿頭大汗 ③傭金折扣時與經理的配合 38
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