房產(chǎn)中介營(yíng)銷36計(jì)(劉顯才)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 24 看房之 : ?第 14計(jì) : 一家人 ?第 15計(jì) : 想要的生活 ?第 16計(jì) : 替代選擇 ?第 17計(jì) : 我以為 25 談判階段 ?談判的過(guò)程就是相互妥協(xié)的過(guò)程 ?談判要領(lǐng) : 中間立場(chǎng) ,不卑不亢 ,足智多謀 ,掌握局面 26 談判形象 : ? 面帶微笑，自然自信 ? 目光停留于“三角地帶” ? 適當(dāng)贊美 ——真誠(chéng)，具體，恰當(dāng) ? 坐姿：三分之一，二郎腿，背靠椅，穩(wěn)定性 ? 手的擺放：讓別人看得見(jiàn)，安全感，握手，當(dāng)面喊哥哥，背后掏家伙 27 談判第 18計(jì) 大俠法 ?大俠： 除暴安良，劫富濟(jì)貧，鋤強(qiáng)扶弱 P K ?經(jīng)紀(jì)人： 除良安暴，劫貧濟(jì)富，鋤弱扶強(qiáng) 28 談判第 19計(jì) 中間路線 ? 語(yǔ)言與態(tài)度不偏向買(mǎi)賣(mài)雙主任何一方（感覺(jué)） ? 38萬(wàn) → 40萬(wàn) → 39萬(wàn)，只談差距部分的數(shù)額 ? 傭金折扣方面 29 談判第 20計(jì) 稱瓜子 ? 稱瓜子的故事 ? 注意要點(diǎn) : ① 客戶反饋 ——第一刀要狠 ② 感覺(jué)可以加點(diǎn) ③ 開(kāi) 50萬(wàn) → 還 48萬(wàn) → 砍 46萬(wàn) 30 談判第 21計(jì) 反間計(jì) ?為什么要用反間計(jì)？ ?市場(chǎng)價(jià)掌握在我們手中 ?有計(jì)劃介入，有計(jì)劃撤退 ?引導(dǎo)正確市場(chǎng)感受 31 談判第 22計(jì) 門(mén)把手 ?分開(kāi)談判 → 不同的門(mén)把手 ?收斂有度 → 最后的門(mén)把手 32 談判第 23計(jì) 兩手抓 ?確定一方，不要兩手空空去做雙方工作 ?購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)與反簽 ?兩手抓，兩手都要硬 33 談判第 24計(jì) 賽馬法 ?不能把他說(shuō)服就把他說(shuō)糊涂 ?車輪戰(zhàn)法 34 談判之 —— ?第 25計(jì) : 反問(wèn)成交 ?第 26計(jì) : 你負(fù)擔(dān)得起 ?第 27計(jì) : 主人法 ?第 28計(jì) : 起死回生 35 簽約階段 ?每個(gè)來(lái)談判的客戶，都是想成交的客戶 36 簽約第 29計(jì) 蘇格拉底法則 ?6Yes → 7Yes ?羅列所有成交條件 ?事先準(zhǔn)備好起草完的合約 ?正確的發(fā)問(wèn) ?簽字確認(rèn) 37 簽約第 30計(jì) 苦肉計(jì) ? 讓他們感覺(jué)到你的付出與價(jià)值 ① 簽約時(shí)間 ② 滿頭大汗 ③傭金折扣時(shí)與經(jīng)理的配合 38
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