【文章內容簡介】 ，而且獨雎特色，“絕活”紛呈，她還注意把收藏與鉛筆、卷筆刀的發(fā)展歷史結合研究，進一步開拓了收藏的視野。 業(yè)余收藏卷筆刀的興趣始于從事炮兵指揮工作的丈夫的啟蒙：火炮射擊的準確命中依賴于計算，所以計算時使用的鉛筆必須卷削得針尖一般尖細，才能保證示圖時最大限度地減少誤差。小小的卷筆工具竟對戰(zhàn)斗的勝負有如此大的影響，劉偉從此開始留意收集各式各樣的卷筆刀。平時去熟人家串門，也格外注意人家的寫字臺或者文具盒。每逢節(jié)假日上街或去外地出差，百貨商店的文具柜臺便成了她必去光顧的地方，遇到鐘意的當即購買。 一次，她參加下鄉(xiāng)巡診，偶然發(fā)現小鎮(zhèn)百貨店積壓了一批軍艦、飛機、火炮造型的卷筆刀，樣子已經過時，劉偉卻如獲至寶，一下子選購了整整一低箱。同行的人對此有些不解，劉偉說，卷筆刀融實用性、科學性、娛樂性和欣賞性于一體，是一個時期政治、經濟與文化的縮影，具有收藏價值。 如今，劉偉已收集了木雕、泥塑、塑料、石膏、裘皮、金屬、像膠、仿象牙制等幾個類型，藏量達 1600多件的中外卷刀。其中，“炮兵專用卷筆刀”是迄今為止國內外唯她獨有的孤品。這種卷筆刀的獨特之處，在于區(qū)分了鉛筆的木質與鉛芯的不同硬度，采用兩種刀具分段卷削的新構造。這件珍品是它的發(fā)明人參觀劉偉的藏品之后，為她執(zhí)著的收藏熱情所感動，專門制作贈送給她的。 卷筆刀 — 新產品新策略 卷筆刀賣得出去是因為客戶發(fā)現它的性能更好、具有更高的 價值或者是因為它們比較獨特。因此，卷筆刀新產品推廣要 根據客戶認知的需要來發(fā)現和了解客戶的客戶期望、消費趨 勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是 什么使得卷筆刀更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且 如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是卷筆刀能夠獲得 成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在卷筆刀 新產品推廣中體現出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 客戶體驗要求發(fā)展卷筆刀和服務相聯系的卷筆刀新產品推廣 計劃，升級、擴大卷筆刀服務提供的范圍，利用新市場作為 卷筆刀新產品和新技術發(fā)展的基地，為新市場定制卷筆刀新 產品，提供與競爭者截然不同的服務給高級客戶，投資高效 的系統和員工提高服務，以吸引潛在市場上的有遠見的客戶 。為使客戶更加容易接觸卷筆刀，需要建立獨立的分銷渠 道，與當地分銷商交流企業(yè)長期發(fā)展計劃，充分了解當地文 化，設計最適合當地情況的渠道，而如果銷售人員成本較 低，建立直銷渠道，與終端商達成直接的交流。 在確定如何運用市場營銷組合方案時首先需要確定的是卷筆 刀，因為只有卷筆刀才能滿足需求，沒有卷筆刀一切營銷活 動便失去了生存的基礎。但是無論卷筆刀新產品具有多大的 獨特性或獨占性，在推向市場之后都將面臨必然的市場競爭。 市場競爭將進一步拉開企業(yè)之間的距離，那些市場影響大、 企業(yè)綜合實力強、卷筆刀發(fā)展緊跟設計技術潮流并適應企業(yè) 管理需要的企業(yè)將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致 優(yōu)勝劣汰。獲取競爭優(yōu)勢的關鍵在于基于可持續(xù)客戶經營提 升內部管理水平和外部競爭實力，以卷筆刀戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略 為基礎，強化資源整合能力，提高市場份額，實現戰(zhàn)略目 標，在市場拼殺中依靠自身實力取勝，爭得市場先機，為客 戶提供更多的售前咨詢和更好的售后服務，靠服務質量取勝 是規(guī)避價格風險的主要措施。 卷筆刀 — 獲取競爭優(yōu)勢的關鍵 卷筆刀 — 新產品上市推廣是一個綜合的系統工程 卷筆刀新產品上市推廣是一個綜合的系統工程，面臨著更多 的風險和殘酷的競爭，必須整合資源，夯實企業(yè)綜合實力， 基于客戶細分與提高延伸服務來決定卷筆刀新產品定位、業(yè) 務走向和渠道發(fā)展，保障卷筆刀新產品上市的成功。 決定一個卷筆刀新產品上市成功與否的唯一依據是能否有足 夠的客戶接受并喜歡它，而為特定客戶提供什么價值的卷筆 刀需要通過市場與客戶細分，確定進入什么樣的目標市場， 以及進行卷筆刀定位后才能確定。確定卷筆刀新產品上市策 略的首要工作是定位，定位卷筆刀新產品上市的基礎，而客 戶購買什么卷筆刀是對定位活動的價值體現，這需要讓客戶 及時知道企業(yè)能提供什么卷筆刀新產品滿足他們的需求，通 過什么渠道才能購買到，是通過直接的營銷渠道采購，還是 通過分銷渠道采購，以及用什么價格來采購，是否有促銷， 采購以后如何使用，會帶來什么價值等等。因此，企業(yè)在制 定卷筆刀上市策略時，必須依次系統規(guī)劃，整體實施 。 二十一世紀兒童產品戰(zhàn)略分析 據專家預測：隨著接觸信息的增加，未來兒童將要處理的信 息是現在兒童的 4倍。這個信息不由得讓設計界人士也為之一 驚。尤其是中國兒童將要怎樣面對這個信息與科技交融的時 代呢？社會各界均應該思考擺在眼前的這個現實問題。要想 在 21世紀云云強國中使我們的民族不落后，從兒童出發(fā)不失 為一個明智之舉，這也可以說是我們“科教興國”的人才戰(zhàn)略 之根基。作為設計師，我們更是義不容辭地為兒童做最周全 的考慮。 21世紀兒童產品應具備的特征 回顧中國產品走過的 20年，我們最大的缺點之一 就是意識觀念落后。借鑒與吸取發(fā)達國家的優(yōu)秀 文化成果這誰都會說，然而效果與速度之差我個 人認為只能是社會等諸因素問題。從各種信息媒 體中，我們更多的是感嘆歐洲、美洲有那么多知 名品牌，國人不是不能打造自己的品牌，“海爾” 、“聯想”、“李寧”、“ TCL”等等不也比比皆是嗎？ 然而，我們在更多的領域的知名品牌可以說是零。 品牌特征 ： 建立一個國內外接受的品牌可以說是一個長期的復雜過程。企業(yè)要想創(chuàng)造一個國際認可的品牌，有時往往需要十年甚至更長的時間，而在產品投入市場的前十年會出現完全不盈利的狀況，但為了做好、做大、做美這個蛋糕，就需要有堅定的品牌意識與營銷策略。調查一下中國兒童喜歡的品牌，往往脫口而出的是一些“芭比娃娃”、“米奇”、“加非貓”之類的國外品牌，想想我們中國有占總人口 %的 的少年兒童（ 2023年國家統計局發(fā)布），面對如此龐大的兒童群體我們的品牌何在？稍許欣慰的是當