【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (2)O (2)C20 1010A1010O 提前期 =2提前期 =1提前期 =1批量 =40批量 =1批量 =1X 提前期 =1 批量 =1時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12現(xiàn)有量 =0時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12現(xiàn)有量 =0現(xiàn)有量 =0時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計(jì)劃接收量現(xiàn)有量 =10時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計(jì)劃接收量 毛 需 求凈 需 求預(yù)計(jì)庫(kù)存量101010101010 1010 510101010101010 5101010 10202020 20102023202310102023202330 30 51010 1030405040403030 10 10 0 04040MPSMRP加工計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃 40實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整追求：追求： 不多，不少不多，不少 不早，不晚不早，不晚—— 摘自陳啟申先生講座“人腦人腦 +黑板黑板 ”做不好做不好生產(chǎn)控制問(wèn)題n 訂單的復(fù)雜性和多變性，計(jì)劃排產(chǎn)異常復(fù)雜u 大量訂單，交期越來(lái)越短u 產(chǎn)品品種繁多u 臨時(shí)訂單和訂單調(diào)整很多，形成大量的意外插單現(xiàn)象u 委外加工頻繁，且經(jīng)常臨時(shí)發(fā)生，n 加工管理粗放，管理空擋巨大u 工序管控粗放，只能統(tǒng)計(jì) 12個(gè)環(huán)節(jié)u 領(lǐng)料、退料、繳庫(kù)沒(méi)有對(duì)應(yīng)關(guān)系u 加工績(jī)效無(wú)法管理和控制u 員工工資核算沒(méi)有考核驅(qū)動(dòng)作用n 案例：中山某空調(diào)部件加工廠的生產(chǎn)計(jì)劃與車(chē)間管理n 經(jīng)理人 ERP的解決方案： MRP+可視化排程 +車(chē)間控制 ……本層人工費(fèi)本層間接費(fèi)增加成本低層人工費(fèi)低層間接費(fèi)低層材料費(fèi)低層采購(gòu)間接費(fèi)累計(jì)成本AC DX材料費(fèi)采購(gòu)間接費(fèi)材料費(fèi)采購(gòu)間接費(fèi)材料費(fèi)采購(gòu)間接費(fèi)材料費(fèi)采購(gòu)間接費(fèi)B本層人工費(fèi)本層間接費(fèi)增加成本低層材料費(fèi)低層采購(gòu)間接費(fèi)累計(jì)成本ERO P增加成本本層人工費(fèi)本層間接費(fèi)低層人工費(fèi)低層間接費(fèi)低層材料費(fèi)低層采購(gòu)間接費(fèi)累計(jì)成本成本問(wèn)題成本問(wèn)題 —— 成本累加算法成本累加算法傳統(tǒng)的總數(shù)分?jǐn)偹惴▊鹘y(tǒng)的總數(shù)分?jǐn)偹惴ㄊ浅杀静粶?zhǔn)的根源是成本不準(zhǔn)的根源準(zhǔn)確的成本需要準(zhǔn)確的成本需要準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)—— 摘自陳啟申先生講座成功實(shí)施經(jīng)理人 ERP的量化效益分析n 平均的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)u 庫(kù)存占用及其管理費(fèi)用，降低 2035%u 采購(gòu)成本，降低 5%u 勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高 25%；加班減少 5090%u 應(yīng)收帳款，降低 3050%；帳期縮短 40%u ……n 假設(shè)我們僅制定最保守目標(biāo)，收益如何請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人自己想象u 以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的 1/10為目標(biāo)，當(dāng)年即可收回 IT投資，甚至回報(bào)更多u 假設(shè)，咱們企業(yè)成功實(shí)施天思經(jīng)理人 ERP，而對(duì)手沒(méi)有實(shí)施或者，對(duì)手成功實(shí)施 ERP，而咱們沒(méi)有實(shí)施那么，競(jìng)爭(zhēng)的天平會(huì)怎樣傾斜呢？主要的管理價(jià)值點(diǎn)n 價(jià)值咨詢(xún)工作落腳點(diǎn)u 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)u 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)u 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)u 應(yīng)收帳壞帳率u 費(fèi)用u 信息匯總及報(bào)表制作速度u 原料成品的運(yùn)輸交付速度u 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)u 質(zhì)量效益 /廢品率u ……基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)訂單處理時(shí)間訂單處理時(shí)間計(jì)劃安排時(shí)間計(jì)劃安排時(shí)間加工時(shí)間加工時(shí)間采購(gòu)定貨時(shí)間采購(gòu)定貨時(shí)間…………(售前 )咨詢(xún)式溝通的思路? 引導(dǎo)企業(yè) (領(lǐng)導(dǎo) )認(rèn)識(shí)自身管理問(wèn)題? 引導(dǎo)分析并確認(rèn)問(wèn)題的根源，都在部門(mén)間信息不能同步共享? 引導(dǎo)認(rèn)同對(duì)應(yīng)的 IT解決方案咨詢(xún)并不高深n 咨詢(xún)并不高深，只是換個(gè)角度考慮問(wèn)題而矣n 不需要講出很深?yuàn)W、很學(xué)問(wèn)的名詞和道理n 只要深入淺出地講明白企業(yè)管理的問(wèn)題，并得到用戶(hù)認(rèn)可n 找出問(wèn)題，說(shuō)清問(wèn)題，問(wèn)題就已經(jīng)解決了一半u 問(wèn)題大都是常見(jiàn)的，少有個(gè)別的u 抓住了問(wèn)題，就抓住了需求，抓住了用戶(hù)的心u 當(dāng)然需要溝通交流的技巧n 三步曲u 我們引出問(wèn)題u 引導(dǎo)用戶(hù)順著說(shuō) or現(xiàn)身說(shuō)法地解釋u 我們給出肯定和總結(jié)企業(yè)常見(jiàn)的管理問(wèn)題n 常見(jiàn)問(wèn)題（ 現(xiàn)象 和 后果、數(shù)據(jù) ） —— 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，逐人講解u 總體216。 銷(xiāo)售與生產(chǎn)計(jì)劃銜接混亂216。 財(cái)務(wù)與物流業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)不清帳216。 制造與采購(gòu)的協(xié)調(diào)u 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)216。 應(yīng)收帳款嚴(yán)重216。 業(yè)務(wù)員管理不好，出現(xiàn)內(nèi)外勾結(jié)鉆空子現(xiàn)象216。 銷(xiāo)售能力不足，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，生產(chǎn)開(kāi)工不足u 采購(gòu)環(huán)節(jié)216。 錯(cuò)誤下訂單導(dǎo)致積壓216。 沒(méi)考慮庫(kù)存可用量，按訂單采購(gòu)，導(dǎo)致積壓，賺錢(qián)賺在存貨上216。 供應(yīng)商及報(bào)價(jià)的比較，避免出現(xiàn)不同的價(jià)格和錯(cuò)誤的選擇216。 采購(gòu)到貨的動(dòng)態(tài)確認(rèn)216。 因擔(dān)心生產(chǎn)部門(mén)抱怨保障不利，采購(gòu)會(huì)多采購(gòu)一些貨品，導(dǎo)致積壓u 庫(kù)存環(huán)節(jié)216。 物料帳與財(cái)務(wù)帳對(duì)不上，比如零星領(lǐng)料財(cái)務(wù)不記帳216。 編碼的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存對(duì)不準(zhǔn)216。 因損耗量沒(méi)有消耗又沒(méi)有記帳，導(dǎo)致庫(kù)存數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差216。 貨物的擺放混亂，容易導(dǎo)致找不到物料，常用的物料被擺在最不方便的地方216。 庫(kù)存帳不準(zhǔn)，導(dǎo)致積壓越來(lái)越多而不被發(fā)現(xiàn)，還在增加倉(cāng)庫(kù)企業(yè)常見(jiàn)的管理問(wèn)題n 常見(jiàn)問(wèn)題u 制造環(huán)節(jié)216。 BOM更換頻繁，替代品管不好，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確216。 物料計(jì)劃（臺(tái)套與部件的關(guān)系）混亂，導(dǎo)致庫(kù)存積壓216。 生產(chǎn)計(jì)劃的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致采購(gòu)和加工的時(shí)間、數(shù)量很容易出錯(cuò)216。 不按照工序發(fā)生領(lǐng)料，一開(kāi)始就全部領(lǐng)出物料，導(dǎo)致在制品占用大216。 計(jì)劃編排不好導(dǎo)致交貨不及時(shí)216。 產(chǎn)能緊張時(shí)很容易因?yàn)閾Q線(xiàn)、插單趕緊急訂單，導(dǎo)致不良品率上升、生產(chǎn)混亂、員工身心疲憊、交期耽誤 ……216。 預(yù)排程（與 Project銜接）u 財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)216。 成本很難核算清楚，因?yàn)槲锪系霓D(zhuǎn)移過(guò)程歸屬不清（物料核算問(wèn)題）216。 應(yīng)收帳的提醒（企業(yè)有時(shí)忘記哪個(gè)訂單要收款）、帳齡分析的需求216。 缺乏信用額度控制意識(shí)，導(dǎo)致賒帳金額過(guò)大216。 成本預(yù)估的問(wèn)題企業(yè)常見(jiàn)的管理問(wèn)題n 常見(jiàn)問(wèn)題u 其他環(huán)節(jié)（注意發(fā)現(xiàn)綜合生意機(jī)會(huì)）216。 科技型企業(yè)會(huì)需要 KM，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人才隊(duì)伍質(zhì)量不滿(mǎn)的企業(yè)也需要 KM216。 客戶(hù)信息和銷(xiāo)售過(guò)程管理不善的企業(yè)需要 CRM216。 強(qiáng)調(diào)流程規(guī)范、 ISO的企業(yè)需要 OA216。 所有大量使用 CAD的企業(yè)都存在設(shè)計(jì)、圖紙管理要求，訂單響應(yīng)速度和與 ERP協(xié)調(diào)運(yùn)做的，都需要 PDM216。 有大量分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) /零售環(huán)節(jié)，需要對(duì)終端市場(chǎng)鋪貨計(jì)劃進(jìn)行管理的DRP…n 所有問(wèn)題的核心是 “信息集成 ”，或者叫做 “同步 ”問(wèn)題n 盡量 簡(jiǎn)化 、 最小化 用戶(hù)的管理問(wèn)題，去粗取精，把握實(shí)質(zhì)u “不過(guò)是幾張單據(jù) ”， 明確定位核心需求 ，消除恐懼，容易成交n 說(shuō)服客戶(hù)接受 IT方案的思路案例 —— 山東 XX線(xiàn)路板廠u 主要問(wèn)題不在制造，而在應(yīng)收款u 因?yàn)樨?cái)務(wù) /銷(xiāo)售 /庫(kù)房信息不共享，導(dǎo)致應(yīng)收款損失大，影響周轉(zhuǎn)u ERP中的部分功能就是最簡(jiǎn)便有效的解決