tclav北京地區(qū)推廣策劃書(1)(編輯修改稿)
2025-01-30 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌優(yōu)勢對其產(chǎn)生作用，使無形品牌價值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢拓廣市場，即“科技領先，服務至上”的 TCL白家電形象。 服務定位： 完全遵循 TCL彩電的品牌服務原則，對白家電更需豐富其內(nèi)容，配合 TCL的企業(yè)宗旨“倡導優(yōu)質(zhì)新生活”、“為顧客創(chuàng)造價值”。其中“新生活”是指家庭生活，妻子支配型清新型產(chǎn)品更應強調(diào) TCL倡導的“家庭式”服務，以優(yōu)質(zhì)，及時的服務牌吸引上帝，全面超越只是“售后維修”的概念。 售點定位： 選擇銷售環(huán)境較好的商場，獨立的展臺，醒目的產(chǎn)品展示，有新意的促銷方式。 主銷渠道定位： 采用以彩電客戶為中心向外擴展，以零售為主，批發(fā)為輔：以代銷為主，并發(fā)展經(jīng)銷商；市區(qū)以大商場為主，市區(qū)采用全面上貨，以全自動洗衣機為主銷機；郊區(qū)縣以半自動洗衣機和雙桶洗衣機并重推廣。并在一定程度上采取“以農(nóng)村包圍城市”的策略，充分作好二級市場。 神筆廣告 11 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點 A、促銷策略 一、 價格策略： 中等價位入市，較大價位調(diào)整空間，讓 15%給商場（與海爾一樣）， 5%用于促銷；5%用于服務。配合現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，可以階段性進行全面的 95折等大型促銷活動和宣傳，目的在于引起上市轟動。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機的指導價 。 二、 品牌營銷策略： 98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明 TCL的產(chǎn)品在消費者心目中的良好品牌形象。在促銷活動中，為了更好的樹立品牌形象和產(chǎn)品形象，強化服務意識外，還要進行大量的廣告宣傳活動，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產(chǎn)品進行立體宣傳的同時，應從廣告語到宣傳主體、從商標造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費者展示一個完整、獨特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息 。 三、 服務營銷策略： 服務營銷策略 —— 在質(zhì)量，價格和服務三者之中，前期對消費者最為重要的就是服務競爭。我們應遵循‘用戶是上帝’的經(jīng)營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務，即：電腦現(xiàn)場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費送貨上門、安裝調(diào)試；免費保修三年，終身維修（免收工時費），產(chǎn)品更新?lián)Q代后，三年內(nèi)繼續(xù)提供原機型零配件； 24小時服務到位（隨時提供服務）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進一步培育 TCL品牌美譽度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。 12 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點 B、產(chǎn)品宣傳要點： 廣告宣傳工作和市場促銷措施對品牌形象的強化和市場份額的捕撈及產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要求廠家、經(jīng)銷商、廣告公司三點一線，瞄準市場銷售終端，密切配合，及時溝通信息，發(fā)揮整體合力。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導入支持點，全面強化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術(shù)上的領先和全能的概念，以概念占位“全能、先進”完成顧客對 TCL冰箱的認知。 TCL洗衣機 —— 真正“經(jīng)濟型”洗衣機 ，宣揚 TCL洗衣機無可比擬的性能價格比。 總之，全年度不失時機抓住一切時機開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標準的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補，輔以全方位的階段性廣告跟進，品牌廣告、服務廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。 神筆廣告 13 五、市場推廣計劃 促銷宗旨： 充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強終端銷售為主，輔以“農(nóng)村包圍城市”，郊區(qū)縣重點突破一到二個大型中心商場，以點帶面促進周邊銷售，售點集中擺放黑白家電產(chǎn)品，加強導購小組的重點推介和講解，開展實效促銷，并結(jié)合時機進行借勢宣傳和開展活動造勢宣傳，強化產(chǎn)品賣點和技術(shù)性能的深度認知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。 促銷細則： A. 售點細則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時，在各主要商廈中建立起風格獨特的專柜展賣區(qū)，展臺設計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶?，F(xiàn)場導購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢 — 性能 — 質(zhì)量 — 受歡迎程度 — 價位 — 服務 …… ），細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 B. 通路建設 ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，
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