【文章內(nèi)容簡介】 博 電子郵件 搜索引擎 軟文 互動視頻 媒介 形式 互聯(lián)網(wǎng)媒介 階段 選擇形式 階段一（ 3月 4月中） SNS、軟文、官網(wǎng)、博客、互動活動 階段二（ 4月中 6月） 電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、博客論壇、互動視頻 階段三（ 67月） 軟文、論壇博客、網(wǎng)絡(luò)互動活動 階段四（ 8月） 搜索引擎、電子郵件、軟文、互動活動 階段五（ 9月） 電子郵件、論壇活動、互動活動 階段六（ 10月） 企業(yè)網(wǎng)站、博客、 SNS網(wǎng)站 總體媒介安排 價格策略 ? “ 捉衣藏 ” 主要價位 ： 70200元 ? 競爭對手艾格價位： 160300元 ? 理由：繼續(xù)保持跟主要競爭對手的價格優(yōu)勢 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品按風(fēng)格歸類 設(shè)計不同風(fēng)格主題服飾 適時加入流行元素 設(shè)計不同主題經(jīng)典款式 渠道策略 實體店面 ? 裝修裝飾 展示櫥窗 標準色調(diào) 燈光 中心服裝擺設(shè)區(qū)設(shè)置 休息區(qū) 模特陳列和造型 試衣間 黃色為主色調(diào)，光線引導(dǎo)視覺 多中心擺設(shè)，形成“迷宮”效果 模特人性化造型 簡單休息區(qū) 增加主題元素 減少試衣間單調(diào)感 門口顯眼位置設(shè)置展示櫥窗 渠道策略 實體店面 ? 店面布局圖 渠道策略 實體店面 ? 產(chǎn)品擺放 減少現(xiàn)有陳列數(shù)量 產(chǎn)品按材質(zhì)、色彩、類別等有序擺放 不同風(fēng)格主題擺放 主推風(fēng)格服飾擺在中間顯眼位置 或者類似專辟場地擺放 非主推服飾分列兩側(cè) 渠道策略 實體店面 ? 宣傳載體 門店廣播 門店電視 宣傳單 風(fēng)格主題的介紹 公關(guān)活動信息 強化品牌的讀音識別 加強中文名和外文名 之間的關(guān)聯(lián)度 公關(guān)活動信息 時尚主題介紹 主題服裝展示 服裝款式、時尚潮流 品牌文化、品牌新聞 溫馨貼士 美容保健等信息 渠道策略 實體店面 ? 顧客體驗 購物袋 試衣間 休息區(qū) 導(dǎo)購人員 ● 專業(yè)地應(yīng)對不同類型顧客的培訓(xùn) ● 減少過多干預(yù) 提供顧客更多自由挑選時間 ● 佩戴能體現(xiàn)不同風(fēng)格主題特色的小飾品 ● 簡單的沙發(fā)設(shè)置，方便顧客歇腳、駐足 ● 通過裝飾 ， 打造不同風(fēng)格主題的試衣間， 給顧客營造一種有趣的試衣氛圍 ● 設(shè)計較為精致的購物袋，增加顧客的重復(fù) 使用率 ● 購物袋設(shè)計也要體現(xiàn)不同風(fēng)格主題的特點 渠道策略 實體店面 ? 店面促銷 會員卡 駕時類公關(guān) 換季促銷 一次性購物滿 300元，可辦理會員享受積分優(yōu)惠 特殊節(jié)日適時推出促銷活動 ，如情人節(jié) 換季打折，減少庫存，每次時間不超過兩個星期 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 ? 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 建立“捉衣藏”官方網(wǎng)店 在淘寶網(wǎng)開設(shè)“捉衣藏”旗艦店 公關(guān)活動總體思路 ? 地點、強度、內(nèi)容 體驗店 門店 社會 網(wǎng)絡(luò) 活動地點及強度 活動內(nèi)容 體驗店開張“相約林依晨”活動 購衣送定制糖果活動 購衣贈音樂節(jié)門票活動 試衣攝影活動 互動視頻 網(wǎng)絡(luò)微博征文活動 試衣攝影活動線上部分 “尋找新生活”校園公關(guān) “尋找時尚達人”活動 購衣送定制糖果活動 購衣增音樂節(jié)門票活動 公關(guān)活動總體思路 ? 活動設(shè)計依據(jù) 系列活動 強化效應(yīng) 結(jié)合 “尋找” 概念 結(jié)合 風(fēng)格主題 體驗店公關(guān) ? （一）體驗店“相約林依晨”活動 ? 時間： 2022年 4月 ? 具體操作： ? 準備階段 ：在 網(wǎng)絡(luò) 上發(fā)放林依晨接受代言和發(fā)布會活動的相關(guān)信息，各門店 作出相應(yīng)宣傳，借助林依晨自身的影響力以及其 fans的口頭傳播進行宣傳。 ? 活動進行 ：觀眾提前入場，開場表演，宣布活動開始，介紹品牌以及邀請代言人事宜，代言人入場表演， 代言人簽約儀式，代言人發(fā)言、印手印等活動，媒體拍照、采訪環(huán)節(jié) 。 ? 后期宣傳 ： 在 體驗店和門店 的電視媒介循環(huán)進行播放，網(wǎng)絡(luò)上的軟文、微博營銷都將為此次活動進行跟進 體驗店公關(guān) ? （二）購衣贈定制糖果活動 （針對“糖果莊園”風(fēng)格） ? 時間： 2022年 4月下半旬 ? 地點： 體驗店 ? 具體操作： ? 準備階段 ：配合 “糖果莊園” 主題，定制捉衣藏風(fēng)格的糖果，包裝中印刷 slogan“ 趣尋找，捉衣藏” 、“糖果樂園”等字樣。 ? 活動進行 ：活動期間，所有進入體驗店、門店消費的消費者都將得到 免費贈送的糖果 一份。 ? 媒體跟進 ：活動可以利用 互聯(lián)網(wǎng)媒介 進行跟進。 體驗店公關(guān) ? （三）購衣贈音樂節(jié)門票活動 （針對“波普派對”風(fēng)格） ? 時間： 2022年 5月初 ? 地點： 捉衣藏體驗店及各門店 ? 具體操作： ? 活動進行： 與音樂節(jié)合作，凡購買波普派對服飾都可以獲得號簽一個，有機會獲得 音樂節(jié)門票 ?；顒赢斖?，設(shè) “捉衣藏專區(qū)”， 舉辦波普 party，邀請音樂人和樂迷們參加。 ? 媒體跟進： 媒體、“捉衣藏”自己的店面和體驗店跟進對活動進行了 宣傳和成果展示。 體驗店公關(guān) ? （三）試衣攝影活動 （針對“巴黎感覺”風(fēng)格） ? 時間： 2022年 8月 ? 具體操作： ? 顧客試衣 T臺秀 ，贈送 小飾品 ， 攝影 留念。 ? 顧客可選擇一張照片上傳到 社交網(wǎng)站 上，并發(fā)布一條與捉衣藏有關(guān)的狀態(tài)。 ? 鼓勵顧客對自己的狀態(tài)進行轉(zhuǎn)發(fā)，被 轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài) 最多者可獲得捉衣藏提供的法國巴黎捉衣藏 5日游（會有安排去捉衣藏發(fā)源地實地參觀）。 ? 后期宣傳 ： T臺秀照片、顧客巴黎游視頻、顧客巴黎游發(fā)布狀態(tài) 等在捉衣藏官體驗店、門店、官網(wǎng)展示宣傳。 門店公關(guān) ? 門店主要承接延續(xù)體驗店公關(guān)活動 ? 主要活動： ? 購衣贈糖果 ： 與體驗店操作方式相同，只是在體驗店活動結(jié)束后，各門店購買服飾贈送定制糖果活動繼續(xù)開展。 ? 購衣贈音樂節(jié)門票 ： 操作方式同體驗店。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ?(一）愛情故事分享 ? 時間： 2022年 5月 ? 網(wǎng)絡(luò)平臺： 人人、開心網(wǎng)、新浪微博 ? 具體操作： 在 4個不同的故事之中選擇最喜歡的故事，并轉(zhuǎn)發(fā)互動視 頻，試圖形成病毒式傳播效果。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ? （二）網(wǎng)絡(luò)征文活動 ? 時間： 6—— 7月份 ? 網(wǎng)絡(luò)平臺： 新浪、人人、網(wǎng)易、途牛等網(wǎng)站 ? 具體操作： 在網(wǎng)站上發(fā)布捉衣藏尋找之旅征文信息（類似于 三行情書 ），文章篇幅不限，鼓勵 簡短、精悍、有創(chuàng)意 。尤其可在途牛網(wǎng)等旅游網(wǎng)站上發(fā)布此活動信息，征文持續(xù)一個月，最后評出捉衣藏尋找之旅一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎數(shù)名， 活動過程及時發(fā)布在捉衣藏網(wǎng)站上，并獲得媒體的關(guān)注和支持。 網(wǎng)