經(jīng)理級行銷人員的行動方案(編輯修改稿)
2025-01-30 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)思維之道 ? 全局觀。 ? 倒向思維程序。 ? 創(chuàng)造性，突破性的思維方式。 ? 思考是力量的泉源。 18 企業(yè)理念之道 ? 求存制勝之道。 ? 永續(xù)經(jīng)營之道。 ? 使命感，社會自然。 ? 終極關(guān)懷，環(huán)境保護。 ? 自然生態(tài)的平衡，與地球共存。 19 企業(yè)學(xué)習(xí)之道 ? 企業(yè)人的學(xué)習(xí)再造。 企業(yè)管理學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)驗 ? 求知、明理、合群，力行。 定期專題研討會與考察集訓(xùn)課程 ? 交流討論勝于單一的理論學(xué)習(xí)。 交流與分享，達致學(xué)習(xí)型組織 20 企業(yè)管理之道 ? 愛才、惜才，靠胸懷。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 ? 馬上打天下與下馬治天下。 21 行銷哲理中的五種市場導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 推銷導(dǎo)向 ? 行銷導(dǎo)向 ? 社會行銷導(dǎo)向 22 生產(chǎn)導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費者喜愛可以隨處得到價格低廉的產(chǎn)品 。 生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面 。 23 產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 消費者喜歡高質(zhì)量 ，多功能 ， 和具有某些特色的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 并不斷地改進產(chǎn)品 。 24 推銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 如果聽其自然的話 ，消費者通常不會足量購買產(chǎn)品 。 所以管理者必須積極推銷和進行大量促銷活動 。 25 行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 ， 更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的事物 。 26 社會行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場的需要 、欲望和利益 ， 并以保護與提高消費者的社會福利；比競爭者更有效 、 更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足 。 包括了生態(tài) 、 均衡 、 環(huán)境保護等的 “ 全人類觀念 ” 。 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此 。 27 出 發(fā) 點 重點 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過銷 售 來獲取利 潤 市 場 顧 客需求 整體行 銷 ( 行 動 方案 ) 通 過顧 客 滿 意 獲 取利 潤 推銷觀念和行銷觀念的對比 28 行銷定義 ? 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場 。 ? 行銷就是動態(tài)的市場活動 。 ? 行銷就是在創(chuàng)造市場之 “ 優(yōu)勢 ” 與顧客的需要 ， 進而作整體企劃 ， 將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場 ， 并在動態(tài)的市場中推廣活動 。 29 行銷管理 (Marketing Management)之定義如下： 行銷管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機能，從事顧客調(diào)查、分析、預(yù)測、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價、推廣、交易、實體配銷等活動，以發(fā)展、擴大及感性地，理性的滿足社會各階層欲望，并謀取彼此利益 。 30 行銷策略論
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