洗腳機(jī)的營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙 靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知所以 ,在宣傳方面采取電視 ,報(bào)紙 ,廣播相結(jié)合的方式 .定位準(zhǔn)確 時(shí)機(jī)掌握 終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過(guò)以下形式(三 ) 具體營(yíng)銷方案(1)產(chǎn)品定位 :根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品 ,但針對(duì)與產(chǎn)品剛剛上市 ,所以在導(dǎo)入期 ,目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于青年有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男性 ,其次是老年人市場(chǎng) .(2)時(shí)機(jī)把握 :經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟 ,所以要抓住機(jī)會(huì) ,提高研發(fā)的速度 ,盡快使新產(chǎn)品上市 .(3)終端控制 :在渠道策略將做說(shuō)明 .渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程 ,實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 .科特勒(一 ) 渠道信息調(diào)研 :作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 .在選擇與確定渠道成員時(shí) ,要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時(shí)要對(duì)企業(yè)的規(guī)模 ,銷售能力 ,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究(二 ) 分析競(jìng)爭(zhēng)渠道 :作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有形成所以 ,也就無(wú)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了 .廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場(chǎng)二批商社區(qū)商店校園超市專賣點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理縣級(jí)市場(chǎng)廠家深度分銷(三 ) 具體的分銷渠道***公司營(yíng)銷配送中心大賣場(chǎng)資金流其他零售終端物流信息流服務(wù)流 (四 ) 公司渠道管理價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)的一半是價(jià)格 ,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都存在著定價(jià)問(wèn)題 .科特勒拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)購(gòu)買。以成本為基礎(chǔ)，以同檔次產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià) 格更具競(jìng)爭(zhēng)力。.關(guān)鍵是在市場(chǎng)獨(dú)有的情況下價(jià)格要根據(jù)不同質(zhì)量 ,不同檔次
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