國(guó)際促銷(xiāo)的概念及其作用(編輯修改稿)
2025-01-30 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 廣告 、 公共關(guān)系以外 ， 所有刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 、 提高中間商銷(xiāo)售積極性和協(xié)調(diào)其作用的促銷(xiāo)手段 ， 都屬于營(yíng)業(yè)推廣 。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣的三大類(lèi)型 ? （一）針對(duì)最終消費(fèi)者的。 ? 如贈(zèng)送樣品、獎(jiǎng)券、代價(jià)券、交易印花、購(gòu)物贈(zèng)物、廉價(jià)包裝、展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)示范、操作表演等。 ? （二）針對(duì)中間商的。 ? 如購(gòu)貨折扣、合作廣告、推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、陳列資助、免費(fèi)贈(zèng)品、名單推廣等。 ? （ 三 ） 針對(duì)公司推銷(xiāo)人員的 。 ? 如超額獎(jiǎng)金、推銷(xiāo)競(jìng)賽、推銷(xiāo)補(bǔ)助、提升機(jī)會(huì)、精神鼓勵(lì)等。 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣的策略 ? ? 所謂超前營(yíng)業(yè)推廣策略，是指企業(yè)在市場(chǎng)變化之前，依據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和商情分析，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求及早運(yùn)籌，提前采取行動(dòng)、搶占市場(chǎng)、取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的策略。 ? ? 滯后營(yíng)業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分方法 ，針對(duì)市場(chǎng)多樣化需求銷(xiāo)售老產(chǎn)品 、 傳統(tǒng)產(chǎn)品或滯銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 使其增值增效的策略 。 ? ? 填缺營(yíng)業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)及時(shí)抓住市場(chǎng)空缺機(jī)會(huì) ， 以自己的產(chǎn)品有效填補(bǔ)空缺的策略 。 ? ? 這種策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化規(guī)律或消費(fèi)習(xí)俗，提早組織貨源，應(yīng)時(shí)應(yīng)需地組織營(yíng)業(yè)推廣策略。 ? 5環(huán)境促銷(xiāo)策略 ? 環(huán)境促銷(xiāo)策略是指企業(yè)利用商品內(nèi)外部環(huán)境 ， 美化商店 、 烘托氣氛 、 吸引顧客 、 刺激購(gòu)買(mǎi)的策略 。 第六節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系促銷(xiāo)策略 ?一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的特點(diǎn)和原則 ? (一 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 。 ? 。 ? 。 ? (二 )公共關(guān)系原則 ? ，增強(qiáng)針對(duì)性。 ? ? 要了解你的目標(biāo)公眾所在國(guó)的新聞傳播媒介的基本情況 ? 考慮新聞媒介的視聽(tīng)對(duì)象、發(fā)行范圍和信譽(yù)程度，也要結(jié)合企業(yè)本身的形象和產(chǎn)品、服務(wù)的范圍 ? 注意運(yùn)用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化背景 ? 加強(qiáng)和所在國(guó)的公眾代表、社會(huì)知名人士和公共關(guān)系機(jī)構(gòu)的聯(lián)系 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的內(nèi)容和手段 ? (一 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的內(nèi)容 ? ? 。 ? 市場(chǎng)國(guó)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) ? (二 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的手段 ? 。 ? 。 ? 、視聽(tīng)資料。 ? 。 ? ? (銷(xiāo) )會(huì) ? 、儀式 三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的策略 ? (一 )宣傳公關(guān)策略 ? ? ? (二 )交際公關(guān)策略 ? (三 )服務(wù)公關(guān)策略 ? (四 )社會(huì)公關(guān)策略 ? (五 )征詢公關(guān)策略 案例：可口可樂(lè)出現(xiàn)信任危機(jī)之后 ? 一個(gè)公司的戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營(yíng)能力、組織效率、公關(guān)意識(shí)等等均會(huì)在一次危機(jī)中集中全面地被展示 ? 危機(jī)： 1999年 6月 ， 比利時(shí)首先宣布禁止銷(xiāo)售比利時(shí)可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的可口可樂(lè)和芬達(dá) 、 雪碧等所謂軟飲料之后 ， 盧森堡也宣布暫禁止銷(xiāo)售由該公司生產(chǎn)的可口可樂(lè) 。 在荷蘭 ， 可口可樂(lè)公司主動(dòng)將由比利時(shí)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)撤回 。 與此同時(shí) ， 歐盟就可口可樂(lè)產(chǎn)品可能帶來(lái)的危險(xiǎn)向其成員國(guó)發(fā)出警告 。 ■可口可樂(lè) 10天危機(jī)公關(guān)內(nèi)幕 ? 6月 14日，可口可樂(lè)北京辦事處的員工全部通過(guò)電話被告知 ? 6月 15日一大早， 危機(jī)處理小組緊急召開(kāi)會(huì)議決定處理方案 ? 17日，可口可樂(lè)組織記者去超市調(diào)查 ? 18日，跟中國(guó)衛(wèi)生部門(mén)接觸 。 20日左右，衛(wèi)生部在全國(guó)幾個(gè)城市對(duì)可口可樂(lè)做了抽檢 ? 6月 22日，可口可樂(lè)行政總裁艾華士直飛比利時(shí)接受專訪，公開(kāi)向消費(fèi)者道歉，可口可樂(lè)行政總裁當(dāng)場(chǎng)喝了一瓶可口可樂(lè) ? 6月 23日，比利時(shí)衛(wèi)生部決定，從 24日起取消對(duì)可口可樂(lè)的禁銷(xiāo)令 ? 法國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)斯特勞斯 卡恩 24日宣布 ， 從即日起取消對(duì)可口可樂(lè)的禁銷(xiāo)令 ， 批準(zhǔn)可口可樂(lè)系列飲料重新在法國(guó)上市 。 ? 可口可樂(lè)為此事付出的代價(jià)僅比利時(shí)就約為 6000萬(wàn)美元。公關(guān)仍在繼續(xù)， 6月 29日，衛(wèi)生部官員在接受新華社記者采訪時(shí)指出，在北京等五城市罐裝生產(chǎn)的可口可樂(lè)符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 治理危機(jī)手里必須有幾張王牌。 ? 可口可樂(lè)手中的王牌 ： ?人力資源
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