【總結】核心目標?了解渠道管理的核心內容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經銷商的基本原則?學習經銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經理?課時:2天內容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-11 01:21
【總結】渠道管理楊宗勇教練簡介渠道管理第一講
2025-01-10 04:57
【總結】Agenda?事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)?IBM經銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計劃–事業(yè)夥伴的訓練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:19
【總結】第16章管理營銷渠道大多數(shù)生產者一般都不將其產品直接出售給最終用戶。在生產者和最終用戶之間有執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營銷中間機構。有的中間機構如批發(fā)商和零售商——買進商品,取得商品所有權,然后再出售商品;他們就叫做買賣中間商。其他——如經紀人、制造商代理人和銷售代理人——則尋找顧客,有時也代表生產廠商同顧客談判,但是不取得
2025-02-28 17:57
【總結】LOGO行業(yè)資訊?針對網絡詐騙現(xiàn)象,上周六,阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與新華通訊社合辦的2023“誠信中國年”誠信沙龍上宣布,將9·11定為打擊網絡詐騙等惡勢力的宣戰(zhàn)日,即日起將關閉1000家不誠信企業(yè),并成立打擊“網絡欺詐惡勢力專項基金”?據一財網消息,寶潔廣州分銷中心項目9月9日正式啟動,將成為寶潔在在亞洲最大的物
2025-01-13 14:31
【總結】渠道管理渠道管理第一講
2025-01-25 19:44
【總結】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點潛在增長的市場份額-可口可樂公司總裁伊維思特當國內的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標王時,可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當國內企業(yè)在為新聞炒
2025-01-22 04:21
【總結】目錄一、事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)?IBM經銷通路(事業(yè)夥伴)管理事業(yè)夥伴發(fā)展計劃事業(yè)夥伴的訓練事業(yè)夥伴的支援二、事業(yè)夥伴通路的重要性?IBM事業(yè)夥伴主要類型說明?IBM事業(yè)夥伴的招募
2025-02-12 07:12
【總結】(一)總體框架第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出渠道設計和管理備選方案第二步確定渠道目標第一步分析消費者的服務需求渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)流程管理
2025-01-18 18:28
【總結】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第1章營銷渠道的內涵機械工業(yè)出版社機械工業(yè)出版社都江堰的渠道啟示從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么?機械工業(yè)出版社我們的思考:渠道如水,順勢而為!1、分銷渠道是一個動態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論)2、渠道系統(tǒng)具有內在動力源
2025-02-15 18:27
【總結】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經濟管理學院副教授,經濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-13 14:30
【總結】第十一講國際企業(yè)的沖突管理一、沖突管理概述?沖突:沖突是一個過程,這個過程始于一方感到另一方阻撓或似乎阻撓他做關注的事物之時。?分類:?功能失調的沖突:破壞性的沖突,往往給組帶來許多不利和消極的影響?功能正常的沖突:建設性的,只要將沖突維持或控制在一個合理的水平,就有可能給組織帶來積極作用。——關鍵是
2025-02-28 14:22
【總結】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-02-15 15:31
【總結】金正大國際營銷渠道與團隊培訓1壹、渠道實戰(zhàn)1、渠道建設2、深度分銷貳、區(qū)域市場提升1、ARS區(qū)域滾動銷售法則2、PECR渠道伙伴計劃3、市場營銷力提升叁、團隊執(zhí)行力目錄2壹、渠道實戰(zhàn)31.渠道建設–渠道戰(zhàn)略相關概念–渠道進入關鍵要素評估法
2025-01-14 13:54
【總結】長安微車總體渠道策略和渠道調整方案–研討會–重慶長安汽車集團有限公司重慶,Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)12-6-changan-xThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofour
2025-03-09 11:04