otc藥品推廣策略與銷售管理(編輯修改稿)
2025-01-30 04:50 本頁面
【文章內容簡介】 中批發(fā)總 額 中、西藥銷售比例 中藥柜臺數 西藥柜臺數 咽炎藥平均月銷售額 店員排班情況 主要進貨渠道 目前正在店內銷售的所有咽炎類藥品品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我公司咽炎藥的銷售現狀 步驟二 ： 確定藥店級別劃分的標準： ?各公司在確定 A級 、 B級 、 C級藥店的劃 分標準時 ， 可參考一些因素： 步驟三 ： 確定人員，劃分區(qū)域 在調查前，需要按區(qū)按街道分段，明確每一個小區(qū)域的組長的執(zhí)行人員。 步驟四 ： 在限定時間內，地毯式搜尋 ?普查的最重要、最基本的要求是要包括所有轄區(qū)內的每一條街道、每一個社區(qū)、每一個角落。 ?另一重要的指標就是時間 ， 一般建議將資料的搜尋工作控制在兩周內 。 步驟五 ： 確定初步的潛力客戶檔案 ?可按不同的藥店級別，分別找出 A級藥店的潛力客戶、 B級藥店的潛力客戶等。參考下圖： 本公司產品目前銷量低 高潛力 中潛力 低潛力 低潛力 所有同類別產品目前銷量低 ?綜上所述 ，藥店檔案的作用，相當 于一張作戰(zhàn)地圖。完善全面的檔案 ，是有效指導 OTC代表日常工作的 基礎。俗話說，磨刀不誤砍柴工 。在藥店檔案的統(tǒng)計和整理上多費 些工夫，必然有所收獲。 八、找合適的人做合適的事 如果想 那么就 如果您 還想干什么 ，就盡管 干吧 ！ 九、 OTC代表崗位職責書： ?職務名稱 ?直接上級 ?本職工作 ?崗位職責 ?主要權力 十、 OTC代表的考核指標 ?考核 A（定量） I 銷售指標 II、 市場能力 III、 日常工作 考核 B（ 定性 ） ?I、 自身素質提高 ?II、 維持產品市場領導地位 ?III、 改善區(qū)域內藥店與公司的關系 ?IV、 渠道的優(yōu)化調整 ?V、 強化公共關系 十一、 OTC管理流程系列 區(qū)域經理 執(zhí)行經理 內勤 運輸部門 庫房 財務部 客戶服務部 內勤 銷售通知五聯單 發(fā)貨 提貨聯 隨貨同行聯 隨貨同行 隨貨同行聯 提貨聯 反饋信息表 隨貨同行聯 （ 核銷任務 ） 客戶聯 登記臺帳 發(fā)貨及資料流程圖 （ 傳真 ） 發(fā)貨申請單 是 財務聯 開據發(fā)票申請流程圖 區(qū)域經理 執(zhí)行經理
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