otc藥店陳列包裝手冊(編輯修改稿)
2025-01-30 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3． 5： 1． 5： 2． 5： 2． 5；按 3層從上至下比例為 4． 5： 2： 3． 5，高度控制在2． 0～ 2． 2米。最上層適宜陳列禮品包裝、酒類，所以較高一些； 3層放一些盒裝、瓶裝藥，所以較矮一點(diǎn)。當(dāng)然也不可生搬硬套，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。 小 結(jié) ? 連鎖藥店的貨架設(shè)計一方面要做到營業(yè)員舉手可取， ? 另一方面要考慮消費(fèi)者的視線角度。一般而言，與人視軸線成 30度角以內(nèi)的東西最易被接受。 ? 可利用光線來改變空間感覺外，還可以用貨架上置放燈箱廣告的方法彌補(bǔ)之，而不宜加高貨架。 開架設(shè)計的基本要求 ? 開架，從消費(fèi)者的角度而言，他們所分配到各貨架的關(guān)注度是不一樣的，這其中很大程度上是由于其習(xí)慣造成的，因為人們不會每個貨架都蹲下來看下面或踮起腳來看高于其視平線的藥品。視角的不同勢必會影響到藥品在不同層面貨架上的陳列方式和數(shù)量。 貨架陳列的原則一 ? 假設(shè) a點(diǎn)為人的眼睛，他看得最多的位置就是 B格（被稱為黃金段位），其次就是 C和 A，再次就是 D。排除不同藥品的銷售量的影響，同一類藥品，特別是保健品和 OTC藥品，顧客買得最多的就是 B格藥品，它們的比例基本上是 1． 5： 3： 2： 1，因此我們要充分利用好貨架的空間位置。 就 B格而言，這一格中的中間位置又是最好的，顧客在這個段位的關(guān)注度也會稍多一些。因此可將此位置視為一格或這一整排貨架的促銷區(qū)。其陳列面積應(yīng)為其它面積的 1． 5～ 2倍，應(yīng)盡量擴(kuò)大其陳列量，以增加銷售額。 貨架陳列的原則二 ? 在貨架中陳列堆放藥品時，以 B格而言，因為顧客可平視，最好將藥品填滿，這樣貨架才會顯得豐滿，才有量感。 ? 放置藥品時還要盡量往外面靠，這樣在補(bǔ)貨時則由里至外，可確保藥品先進(jìn)先出，隨著藥品不斷外銷而將里面的藥品逐步往外移。 貨架陳列的原則三 ? A格因顧客的目光要往上仰視，造成一仰角，故藥品在這一格的陳列最好順應(yīng)視線階梯擺放，這樣可形成立體美感。 ? 對于 C格和 D格，顧客一般不會蹲下來看，因此底層藥品也不必堆放太多，否則會使顧客看不到藥品的模樣，但可將里面的空間填滿，這樣即使顧客蹲下來看也會有量感。 總 結(jié)（ 1） ? 顧客走動多的地方往往利于藥品的促銷，走得少的地方則為滯銷區(qū)。 ? 在開架陳列時，要避免把暢銷的藥品放在顧客走動少的地方。 ? 與此同時，我們還必須考慮整體布局。店前面的藥品陳列要整潔美觀，在流動線設(shè)計方面應(yīng)清晰分類，且能讓顧客自由自在地選購。 總 結(jié)（ 2） ? 連鎖藥店的賣場設(shè)計要先預(yù)估銷售量，再決定營業(yè)面積、貨架 數(shù)量、擺放位置等。那 種先規(guī)劃位置再排放藥 品，再預(yù)估銷售量的做 法是沒有根據(jù)的。 藥品銷售的季節(jié)性特點(diǎn) ? 春節(jié)后到五月份，基本上是銷售淡季； ? 進(jìn)入六月份到年底為銷售旺季； ? 春節(jié)前一個月 達(dá)到銷售頂峰。 藥品銷售的季節(jié)性特點(diǎn) ? 換季：易引發(fā)各種類型的感冒 ? 春季：流行病居多，胃腸道及肝膽系統(tǒng)感染疾病較多 ? 夏季：各類涼茶、減肥產(chǎn)品需求增加 ? 秋季：護(hù)膚美白的面膜及潤燥的品種應(yīng)備齊 ? 冬季：進(jìn)補(bǔ)時節(jié)，各種滋補(bǔ)品貴重藥材需求大增 ? 節(jié)日前；多擺放包裝精美的品種 ? 春節(jié)前：各種藥油應(yīng)備足 我們相信 連鎖藥店的成功 在于真正滿足顧客的需求 常用的 POP材料 商品化陳列的原則 商品化陳列的黃金原則（ VISA） V可見性 Visibility I沖擊力 Impact S穩(wěn)定性 Stability
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