銷售精英pk賽策劃方案(ppt34頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇正方二辯或者正方三辯進(jìn)行提問 攻辯 總部決賽冠軍賽 專題辯論 攻辯結(jié)束后，進(jìn)入自由辯論環(huán)節(jié) 總計(jì)時(shí)間 8分鐘，每組 4分鐘 雙方交替進(jìn)行，先由正方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言，完畢后，反方發(fā)言 在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，時(shí)間，次數(shù)均無限制 發(fā)言時(shí)間以戰(zhàn)力和落座為起止計(jì)算 如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡，另一對(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言 直到時(shí)間用完為止 自由 辯論 總部決賽冠軍賽 專題辯論 總結(jié)陳詞 先由反方四辯進(jìn)行陳述，再由正方四辯進(jìn)行，每方 時(shí)間 3分鐘 辯論雙方應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)， 并注意升華辯題內(nèi)涵，支持本方論點(diǎn)。 總部決賽冠軍賽 專題辯論 反方 四辯 正方 四辯 2 1 3 本方所有選手分值相加，即為本隊(duì)得分，得分高的隊(duì)伍獲勝 團(tuán)隊(duì)得分 評(píng)委會(huì)根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)對(duì)所有選手個(gè)人，進(jìn)行評(píng)分 個(gè)人得分 正反雙方得分最高的選手將被評(píng)選為“最佳辯手”，可獲得個(gè)人額外附加 3分的機(jī)會(huì) 優(yōu)秀評(píng)選 評(píng)分要點(diǎn) 總部決賽冠軍賽 第一環(huán)節(jié)：專題辯論 第五環(huán)節(jié) 現(xiàn)場銷售模擬 參賽 選手 現(xiàn)場抽簽確定演繹題目 以現(xiàn)場角色扮演的方式進(jìn)行模擬銷售 總部決賽冠軍賽 參賽選手 ● 角色設(shè)定 珠寶銷售顧問 總部決賽冠軍賽 店鋪伙伴 ● 角色設(shè)定 （輔銷丌能說話，只負(fù)責(zé)遞送工具） 輔銷 總部決賽冠軍賽 教練 ● 角色設(shè)定 顧客 總部決賽冠軍賽 ● 抽簽： 8位選手根據(jù)抽簽確定需要展示的內(nèi)容 ● 展示 內(nèi)容：七步驟最困難把握的 四 個(gè)環(huán)節(jié)將作為銷售模擬的比賽內(nèi)容，分別是，交換訊息，建立價(jià)值 、創(chuàng)造欲求 及嘗試成交 ● 比賽內(nèi)容：選手根據(jù)自己抽到的環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售模擬的演繹，培訓(xùn)部會(huì)設(shè)定好每個(gè)環(huán)節(jié)的需求，不需要在模擬過程中占用過多時(shí)間 ● 細(xì)節(jié) 請(qǐng) 參考《愛戀珠寶 冠軍賽 服務(wù)銷售技能鑒定表》 總部決賽冠軍賽 ● 單組銷售模擬時(shí)間： 1520分鐘 ？ ● 注意： 如超過 20分鐘仍未結(jié)束 模擬 ，則強(qiáng)制結(jié)束，并在總分基礎(chǔ)上扣除 5分后，作為最終成績 。 總部決賽冠軍賽 參賽 選手 在比賽過程中 全程 請(qǐng)使用 普通話 。 參賽 選手 請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加比賽，無緊急特殊情況遲到 5分鐘者， 視 為棄權(quán)。 演繹 過程中涉及的道具均由愛戀珠寶有限公司提供。因此參賽選手無需準(zhǔn)備任何道具戒物料。 請(qǐng)參賽 選手 在比賽過程中務(wù)必注意貨品安全問題。如因個(gè)人原因?qū)е仑浧窊p毀的，責(zé)任由個(gè)人承擔(dān)。 01 語言 02 準(zhǔn)時(shí) 03 道具 04 貨品安全 注意事項(xiàng) 總部決賽冠軍賽 ●
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