福建仙境食品銷售主管最佳實(shí)踐(編輯修改稿)
2025-01-30 02:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 班之前完成 需主管 /經(jīng)理簽名 促銷品投放清單 主管 /經(jīng)理 每天完成 即時(shí)更新其內(nèi)容 區(qū)域經(jīng)理 /主管工具簡(jiǎn)介 福建仙境食品有限公司 路線手冊(cè) 業(yè)代工具系統(tǒng) 路線手冊(cè) 工具箱 客戶一覽表 路線地圖 客戶銷量卡 拜訪 8步驟 訂貨單 工作進(jìn)度表 形象店協(xié)議 商場(chǎng)促銷協(xié)議 普通二批協(xié)議 重點(diǎn)二批協(xié)議 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 ? 目標(biāo)管理能力 –衡量業(yè)績(jī)和解決問題 福建仙境食品有限公司 銷量 ： 當(dāng)天售出箱數(shù) 過程性指標(biāo) ： 主管指定你本月在銷售發(fā)展方面的目標(biāo) （如，本日對(duì)開新客戶，布置促銷，貼海報(bào)，投冰 箱等方面的工作） 完成預(yù)訪戶數(shù) ： 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際拜訪家數(shù) 衡量業(yè)績(jī)的幾項(xiàng)指標(biāo) 福建仙境食品有限公司 目標(biāo)管理能力 行動(dòng)指導(dǎo) 上司/ 抽查人日期 : 月 日 抽查大區(qū)： 主管區(qū)：確認(rèn)電話號(hào)碼品種1 品種2 品種3 1。堆頭等產(chǎn)品陳列2。店外燈箱等設(shè)備完好123456789101112131415快步氨基酸業(yè)務(wù)執(zhí)行表之一 跟線指導(dǎo)表（兼督察表） 序號(hào)客 戶 名稱地址 電話本店應(yīng)出售品種是否有陳列氣氛對(duì)（D ）/ 錯(cuò)（C ）有 ( Y ) / 無 ( N ) 有 ( Y ) / 無 ( N )福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 你在工作中經(jīng)常激勵(lì)你的下屬嗎？你經(jīng)常使用的 激勵(lì)方法有哪些？ 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 競(jìng)爭(zhēng)型選手：爭(zhēng)強(qiáng)好勝，總是喜歡和別人比個(gè) 高低 對(duì)策：幫他找個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開銷售競(jìng)賽 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 成就型選手：成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員 對(duì)策： a、確保他不斷接受挑戰(zhàn) b、別去管他們 c、有機(jī)會(huì)讓他參與管理 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 自我欣賞型選手： 這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行，他們希望感到自己重要 對(duì)策： a、給他帶幾個(gè)小徒弟 b、不管你知不知道答案，一有事就經(jīng)常征 求他的意見。 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 服務(wù)型選手： 默默無聞，中規(guī)中矩的老黃牛。 對(duì)策： a、在大會(huì)上表揚(yáng)他們的敬業(yè)精神 b、多些額外的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗麄儠?huì)花費(fèi) 更多的時(shí)間和精力服務(wù)客戶 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) 你一周指導(dǎo)下屬幾次？ 你都用過哪些方式？ 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) —模式 1 2 3 4 說明 示范 練習(xí) 反饋 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) 指導(dǎo)機(jī)會(huì) 跟線指導(dǎo) —觀察工作表現(xiàn) —示范新技能 —提供反饋 每周至少兩次 一對(duì)一指導(dǎo) —制定目標(biāo) —個(gè)別討論 —提供針對(duì)指導(dǎo) 每月至少一次 每天例會(huì) —提供信息 —溝通目標(biāo) —交流想法 —解決問題 每天一次 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) —角色演練 跟線指導(dǎo)： 請(qǐng)三位同事模擬跟線指導(dǎo)？ 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) —晨會(huì)流程 開場(chǎng)白 ——激勵(lì)員工 ——目標(biāo)及工作回顧 —— 差距分析 ——尋求支持及制定解決方案 ——傳 達(dá)、貫徹公司相關(guān)政策 ——制定本日工作目標(biāo)及 工作計(jì)劃 ——再次激勵(lì)員工 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通 我們的溝通對(duì)象有哪些人？ 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通 —溝通的方向： 一、同上級(jí)溝通 二、同平級(jí)溝通 三、同下級(jí)溝通 自己 同事 同事 上司 下屬 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通 —溝通的三個(gè)誤區(qū)： 一、同上級(jí)溝通 …………… 沒膽 二、同平級(jí)溝通 …………… 沒肺 三、同下級(jí)溝通 …………… 沒心 自己 同事 同事 上司 下屬 我怕怕 人心隔肚皮呀 我頂你個(gè)肺 忙你們的去 別來煩我 福建仙境食品有限公司 一、不要給上司出問答題，讓他做選擇題 二、任何地點(diǎn) 三、一定要準(zhǔn)備答案 團(tuán)隊(duì)管理能力 溝通 —如何同上級(jí)溝通 福建仙境食品有限公司 一、主動(dòng)
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