直銷培訓(xùn)(wscar)(編輯修改稿)
2025-01-30 02:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直銷法規(guī)教育與溝通 如何正確地對(duì)外溝通 ? 法規(guī)： 組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。 ? 玫琳凱： 公司按國(guó)家規(guī)定，招收推銷人員，并依據(jù)推銷人員銷售業(yè)績(jī)，而不以發(fā)展人員數(shù)量為依據(jù)支付報(bào)酬。 直銷法規(guī)教育與溝通 如何正確地對(duì)外溝通 ? 法規(guī)： 組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相繳納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。 ? 玫琳凱 ： 任何人想成為公司的推銷員，只要符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定并通過國(guó)家的審核，不需要繳納任何費(fèi)用或認(rèn)購任何商品。 直銷法規(guī)教育與溝通 如何正確地對(duì)外溝通 ? 法規(guī)： 組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。 ? 玫琳凱： 所有銷售人員與公司簽訂合同，與公司直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，銷售人員之間不存在任何上下線關(guān)系。 直銷法規(guī)教育與溝通 如何正確地對(duì)外溝通 ? 玫琳凱美容顧問收益解釋 1. 玫琳凱美容顧問是指按《直銷法》規(guī)定，與玫琳凱公司簽訂推銷合同并通過美容課方式銷售產(chǎn)品的推銷員。 2. 按美容顧問個(gè)人當(dāng)月累計(jì)零售額獲得 %~22%的銷售服務(wù)獎(jiǎng)金。 直銷法規(guī)教育與溝通 如何正確地對(duì)外溝通 ? 玫琳凱經(jīng)銷商收益解釋 1. 批零差價(jià) 2. 客服費(fèi) 3. 場(chǎng)地費(fèi) 4. 營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼 5. 市場(chǎng)拓展費(fèi) 直銷法規(guī)教育與溝通 銷售隊(duì)伍的行為規(guī)范 （轉(zhuǎn)型期） ? 為了保障廣大美容顧問的玫琳凱事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康地發(fā)展，公司也已將直銷法中的相關(guān)內(nèi)容納入《銷售人員行為規(guī)范政策》，如違反上述規(guī)定，公司將視情節(jié)輕重給予口頭警告、書面警告、直至解除經(jīng)銷商和美容顧問協(xié)議的處理。 直銷法規(guī)教育與溝通 銷售隊(duì)伍的行為規(guī)范 （轉(zhuǎn)型期） ? 關(guān)于直銷員身份的規(guī)定 ? 按直銷法規(guī)定進(jìn)行推薦。 ? 不得在公共媒體和場(chǎng)所發(fā)布招募美容顧問，也不得以不實(shí)招聘廣告誘使他人辦理加入手續(xù)。 直銷法規(guī)教育與溝通 銷售隊(duì)伍的行為規(guī)范 （轉(zhuǎn)型期） ? 銷售行為的規(guī)定 ? 美容顧問應(yīng)當(dāng)在其隸屬的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)從事直銷活動(dòng)。 ? 美容顧問向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守直銷法規(guī)定。 ? 必須按照公司統(tǒng)一的價(jià)格銷售產(chǎn)品，不得抬價(jià)或打折銷售。 直銷法規(guī)教育與溝通 銷售隊(duì)伍的行為規(guī)范 （轉(zhuǎn)型期） ? 規(guī)范用語的規(guī)定 ? 避免出現(xiàn)如：“小組業(yè)績(jī)、小組成員上線、下線、寶寶、
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