【文章內(nèi)容簡介】 和戰(zhàn)略— 為某大型電信企業(yè)設(shè)計寬帶戰(zhàn)略— 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進(jìn)入數(shù)字電視市場的商業(yè)案例— 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機會— 為澳大利亞某航運和運輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離）. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 28JosephCrepaldi（ 續(xù)）副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 咨詢項目經(jīng)驗摘選 （ 續(xù)）? 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標(biāo)? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施n 以往工作經(jīng)歷? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 Bocconi大學(xué)社會學(xué)系的外部教授，米蘭商會的研究員。n 教育背景? Crepaldi先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 ，并且擁有 Commerciale Luigi Bocconi大學(xué)社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。他曾經(jīng)獲得 19891990年度 富爾布賴特交流獎學(xué)金以及 19891990年度 Michael Vinciguerra獎。 Crepaldi先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報刊上關(guān)于戰(zhàn)略問題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 。他同時還領(lǐng)導(dǎo)一項科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項目 “創(chuàng)造價值的增長 ”。 n 語言能力? Crepaldi先生 英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29RobertRupar 羅瑞經(jīng)理 — 北京n 經(jīng)驗概述? 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理， 在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗，工作過的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險投資公司。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗。n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗n 金融領(lǐng)域? 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。設(shè)計個人銀行產(chǎn)品組合，分銷渠道管理和定價戰(zhàn)略使顧客周期利潤率最大化。? 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評估大中華半導(dǎo)體市場的投資機會。分析了行業(yè)的吸引力和目標(biāo)公司的戰(zhàn)略定位。提交了投資推薦書。? 為美國一家領(lǐng)先的航天國防公司的風(fēng)險投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。并就投資的吸引力進(jìn)行了推介? 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國的公共設(shè)施的收購戰(zhàn)略的可行性研究。評估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險? 為一家風(fēng)險投資公司研究了瑞典電力取暖市場可能的收購對象。挑選、評估和推薦了一些公司? 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)收購目標(biāo)，評估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報率n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整? 為中國一家最大的國營企業(yè)制定集團(tuán)所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計劃。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍(lán)圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元? 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計劃。對兩家公司的組織和運營進(jìn)行了初步評估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 30n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗 (續(xù) )n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 (續(xù) )? 為兩家最大的韓國集團(tuán)設(shè)計實施合并后的整合計劃。對合并一方進(jìn)行了詳細(xì)的組織和運營評估。發(fā)現(xiàn)了高達(dá) 3億美元的單個改進(jìn)領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機遇，并對其進(jìn)行量化和排序? 為瑞典的一家主要零售商在 9個月的時間里設(shè)計和協(xié)調(diào)實施了業(yè)績改善和重組計劃。項目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? 為韓國一家最大集團(tuán)的家用電器部設(shè)計了遠(yuǎn)期全球戰(zhàn)略。分析了國際市場并領(lǐng)導(dǎo)一個全球小組為中國、美國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國制定了營銷戰(zhàn)略。評估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機會并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計劃。? 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場的拓展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分市場，評估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)收入利潤最大化? 幫助臺灣一家最大的移動通信商準(zhǔn)備有線執(zhí)照投標(biāo)書。為新業(yè)務(wù)制定營銷戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價格戰(zhàn)略。? 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。進(jìn)行了不同情況下的現(xiàn)金流估價分析，并制定了戰(zhàn)略實施方案? 為一家意大利領(lǐng)先的 IT服務(wù)商制定了意大利市場的增長和多元化戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn) IT業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場增長機會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景? 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士? 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位? 哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，日本 Keio大學(xué)訪問學(xué)者? 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ), 瑞典文（母語），RobertRupar羅瑞 (續(xù)） 經(jīng)理 — 北京. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 31李泓經(jīng)理 — 上海n 經(jīng)歷概況? 三年多 的管理顧問經(jīng)驗。在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù)? 在百事公司有 近 三年的品牌管理經(jīng)驗 n 專長領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略? 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷? 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組? 銷售績效改進(jìn)n 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗? 為一家銀行提高信貸管理能力 , 包括幫助設(shè)計貸款客戶評級模型以及貸款組合報告系統(tǒng)? 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長機會 , 設(shè)計進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運營以及指導(dǎo)設(shè)計和上市其品牌和產(chǎn)品? 參與為一家中國大型汽車集團(tuán)設(shè)計公司中長期戰(zhàn)略? 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項目管理能力的改革? 為一家跨國消費品公司設(shè)計亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機會并幫助該公司在中國實施購并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓 （續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國航空公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)營銷策略、實施營銷計劃。同時還幫助客戶改進(jìn)銷售人員業(yè)績? 幫助一家中國保險公司重新設(shè)計承保和理賠過程，加強管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車集團(tuán)分析中國輕卡市場的競爭機會? 評估亞洲金融危機對壽險市場的影響，分析市場發(fā)展趨勢，確認(rèn)發(fā)展機會和跨國公司在亞洲壽險市場的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國啤酒公司制定在中國的戰(zhàn)略? 起草項目建議書給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會以刺激經(jīng)濟(jì)增長n 以前 工作經(jīng)驗? 麥肯錫公司 高級顧問? 百事食品 品牌經(jīng)理n 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場專業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University? 計算機和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 33目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 34科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢公司4,200 People 96 Offices WorldwideTokyoSan FranciscoLos AngelesDallasDenverMiamiAtlantaChicagoDusseldorfMilanStuttgartMunichBerlinCopenhagenOsloPragueStockholmBostonNew YorkWashington, .TorontoClevelandDetroitMinneapolisAmsterdamBrusselsParisMadridBarcelonaLondonHoustonSao PauloSingaporeHong KongMoscowSydneyHelsinkiMexico CityMelbourneBeijingShanghaiSeoul Kuala LumpurJakartaWellingtonNew DelhiJohannesburgStamfordSanta ClaraSan DiegoBuenos AiresCaracasSingaporeViennaZurichFrankfurtWarsawIstanbul? 1926年 成立? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持? 銷售 額超過 15億美元? 超過 50%的銷售額 來自北美以外地區(qū)? 每年 超過 3,500個項目? 80%的合同來自老客戶? 從 1980年來，年增長超過 26%? 全球超過 60個辦公室? 超過 5000名雇員科爾尼 在全球? 1972年 進(jìn)入? 從 1980年來，年增長超過 30%? 在 亞洲 有 13個 辦事處? 擁有 4000名咨詢顧問? 在不同行業(yè)和領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗科爾尼 在亞洲. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 35我們具有行業(yè)的廣度 …? 設(shè)備? 汽車? 航空和國防? 化工? 消費品? 電子? 金融服務(wù)? 食品和飲料? 木制品? 家具? 服裝和紡織? 政府 ? 保健? 高科技? 信息和信息技術(shù)? 物流服務(wù) ? 礦業(yè)? 辦公產(chǎn)品? 石油和天然氣? 醫(yī)藥? 印刷、出版和廣播? 公共和非營利性機構(gòu)? 零售? 造船? 電信? 貿(mào)易協(xié)會? 運輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經(jīng)驗. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 36媒體和高科技? Alcatel? Ameritech? ATT? Bell Atlantic? Deutsche Tele? France Tele? KDD? NTT? Siemens? SK Tele? DEC? Dell Computer? Ericsson? HewlettPackard? Intel? Motorola金融機構(gòu)? American Express? AMP Insurance? Banks Trust? Bank of America? Chase/Chemical Bank? Citicorp? Daiichi Kangyo Bank? Visa? Deutsche Bank? JP Man? Mitsubishi Trust Banking? Merrill Lynch? Man Stanley? Nippon Life Insurance? World Bank物流和交通? AAA Trucking? Air Canada? American Airlines? Amtrak? Barcelo