生命密碼之銷售培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-30 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一起面談或者可以主動(dòng)建 議他回去和太太 /先生的意見，忌諱擅自幫他做 決定） ②喜歡有人陪伴，多關(guān)心、多聊天，他會(huì)對你 的信任度增加； ③需要你時(shí)，依賴性非常強(qiáng)；成為他完全依靠 的朋友，他就離不開你了 命數(shù) 3 ：創(chuàng)意與溝通的愛好者 強(qiáng)勢：具藝術(shù)天賦，有夢想和創(chuàng)意，活力充 沛，善于溝通，人緣好。 弱勢：太理想化，不切實(shí)際，任性，挑剔， 自以為是，不喜歡聽取別人的意見。 命數(shù) 3 ：創(chuàng)意與溝通的愛好者接觸方式： ①時(shí)尚引領(lǐng)者 —— 愛漂亮、干凈、性格外向， 面談時(shí)要注重著裝打扮 ②喜歡贊美，多贊美他，讓他知道她在你 心中的重要性； ③喜歡表達(dá)和交流，你多做聆聽者，讓他 盡情表達(dá)； ④消費(fèi)觀念屬于沖動(dòng)、干脆型，可以直接 和他促成 命數(shù) 4 ：安全感和秩序的愛好者 強(qiáng)勢：做事專注，組織能力強(qiáng)，工作有條不 紊，給人安全穩(wěn)定的感覺。 弱勢：天生缺乏安全感，不易相信別人，常感 到孤獨(dú)、寂寞，惶惶不安，比較頑固， 不喜歡改變。 命數(shù) 4 ：安全感和秩序的愛好者接觸方式： ① 7是一家，他們不太注重外表，和他們 接觸不宜張揚(yáng)、滔滔不絕； ②他們喜歡紙張性的東西，所以計(jì)劃書要做 得漂亮、專業(yè)、有根有據(jù)； ③只要給予他們專業(yè)和服務(wù)，他們會(huì)死心塌 地讓你為他服務(wù)。 命數(shù) 5 ：自由與冒險(xiǎn)的愛好者 強(qiáng)勢：為人熱情、豪爽，崇尚至高無上的自由。 擁有演說與促銷的天份。行動(dòng)力強(qiáng)，喜 歡冒險(xiǎn)，愛好旅游。 弱勢：放縱自己，隨心所欲，不愿意受到制 約， 缺乏勇氣承諾。 命數(shù) 5 ：自由與冒險(xiǎn)的愛好者接觸方式： ① 略微缺少責(zé)任心，很容易“飛單”，或者答應(yīng) 好了今天繳費(fèi)，結(jié)果卡里面沒錢；答應(yīng)今天 參加產(chǎn)說會(huì)，結(jié)果忘記了約定 ②他們很容易承諾，但很難具體實(shí)施，所以追 蹤要緊密，邀約要適時(shí)提醒 ③他們是 玩 出來的朋友，要融入他們的生活圈 ④他有超強(qiáng)的表達(dá)能力一流的口才 命數(shù) 6 ：和諧和助人的愛好者 強(qiáng)勢：樂于助人，善解人意，承擔(dān)責(zé)任，有 愛心。愛別人勝過愛自己。 缺點(diǎn)：太過沉默，不懂得拒絕，不懂得關(guān)愛自己 命數(shù) 6 ：和諧和助人的愛好者接觸方式： ① 很容易領(lǐng)情，很懂得感恩，是一個(gè)大好人， 俗稱“超級大保姆”； ② 最好的轉(zhuǎn)介紹中心，人脈是最好的； ③ 和他們談保險(xiǎn)要坦誠相待，哪怕他不需要保 險(xiǎn)，只要你和他說明需要轉(zhuǎn)介紹或者需要沖 刺，他都會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹客戶或者添置新計(jì)劃 。 命數(shù) 7 ：分析與真理的愛好者 強(qiáng)勢：直覺敏銳，細(xì)心，喜歡追求真理，具備分 析事物的天賦，追
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