促銷活動的執(zhí)行管理教材(編輯修改稿)
2025-01-30 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5個傳播品制作注意事項：特殊性傳播品的制作必須經(jīng)市場部長批準(zhǔn)方可制作，避免影響到品牌形象方案設(shè)計必須要考慮傳播品的制作周期，以免影響到活動開展時間及活動效果。傳播品的制作必須按咨詢公司提供的標(biāo)準(zhǔn)版本，由公司統(tǒng)一制作。辦事處不能在當(dāng)擅自制作，違反者不予報帳。傳播品制作注意事項促銷方案的培訓(xùn)促銷活動開展 3天前，市場經(jīng)理對促銷開展辦事處相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)到位。促銷方案對辦事處的培訓(xùn)活 動 方案目的、活 動產(chǎn) 品、開展區(qū)域、促 銷方式、活 動 開展 時間 、活 動 數(shù)量、操作要求及活 動 注意事 項 。培訓(xùn)主要內(nèi)容促銷方案的培訓(xùn)促銷活動開展 2天前，辦事處銷售主管對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)到位。促銷方案對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)主要內(nèi)容 活 動 區(qū)域、活 動產(chǎn) 品、活 動 數(shù)量、促 銷 方式、活動 操作要求、 報帳 要求、需 經(jīng)銷 商配合的事宜中場休息十分鐘●一男子入廁，剛把門關(guān)上，就聽隔壁問：你來了？ 休息回來看一個輕松的對白找茬：第三部分：第三部分：執(zhí)行跟蹤 先看一個案例：要求 1 要求 2 要求 3 要求 4燕京鮮啤提價：到位價從 元 /件提到 元 /件 。零售價 3元 /支提為 元 /支。促銷上開展 50%“再鮮一支 ”進(jìn)行100%定點(diǎn)跟進(jìn)；專銷點(diǎn)不能投放利用燕京鮮啤打退后轉(zhuǎn)為簽約專銷，逐步降低促銷，最后轉(zhuǎn)為無獎。 2023年 7月欽州市青島推出青島冰醇 50%“再來一瓶 ”通過贈酒、陳列及賒銷等方式進(jìn)行快速強(qiáng)勢鋪市。本品利用燕京鮮啤第一時間進(jìn)行跟進(jìn)打擊。具體操作要求如下：要求辦事處第一時間（一周內(nèi)）首選對已鋪貨的青島進(jìn)行回收（利用燕京鮮啤進(jìn)行更換）執(zhí)行結(jié)果：第一時間針對青島未動銷前回收鋪貨 17家燕京鮮啤在欽州成功提價，提升競爭力利用燕京鮮啤精確打擊，有效控制費(fèi)用通過打擊青島鋪貨率控制從 17%降到 3%以內(nèi)執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果促銷活動執(zhí)行跟蹤主要內(nèi)容 :促銷活動執(zhí)行跟蹤主要內(nèi)容貨物流向 1傳播品跟蹤 2方案準(zhǔn)確性 3 問題及解決4貨物流向跟蹤內(nèi)容：貨物流向跟蹤跟蹤促銷產(chǎn)品是否按方案申請區(qū)域投放 跟蹤促銷產(chǎn)品系統(tǒng)錄入是否與投放區(qū)域一致跟蹤促銷產(chǎn)品是否按時達(dá)到經(jīng)銷商倉庫 貨物流向跟蹤方法：123? 促銷產(chǎn)品是否按時錄入 DRP申請? 經(jīng)銷商是否按時打款下促銷產(chǎn)品訂單物流是否按時給予安排車輛發(fā)貨如何跟蹤促銷產(chǎn)品按時到達(dá)經(jīng)銷商倉庫案例 :促銷產(chǎn)品活動開展方案 下鄉(xiāng)有獎專用瓶跟蹤情況公司于 4月 1日勁爽漲后，某辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)為專用瓶全面替換勁爽， 對下鄉(xiāng)漓泉專用瓶開展 100%5角開瓶有獎活動。 方案規(guī)定該開瓶有獎產(chǎn)品只能投 放鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場， 不能在城區(qū)銷售。跟蹤檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商出庫開瓶有獎專用瓶也在城區(qū)投放，說明違反了方案違規(guī)操作，必須及時進(jìn)行整改 ,并對相關(guān)人員對處罰。城區(qū)跟蹤促銷產(chǎn)品是否按方案申請區(qū)域投放的例子傳播品跟蹤內(nèi)容：傳播品執(zhí)行過程跟蹤傳播品是否按時錄入 DRP申請制作1 2傳播品是否與方案同步開展3海報張貼率是否達(dá)到方案要求傳播品跟蹤方法： 傳傳播播品品跟跟蹤蹤執(zhí)行跟蹤發(fā)放跟蹤申請跟蹤設(shè)計跟蹤舉例： 2023年 612月在東興開展紙箱漓泉清爽 “再爽一支 ”活動傳播品執(zhí)行情況“再爽一支 ”POP與產(chǎn)品同時到達(dá)經(jīng)銷商倉庫并時同步開展；?要求漓泉清爽 “再爽一支 ”POP與 “再爽一支 ”產(chǎn)品同步開展。?要求 “再爽一支”POP張貼率為100%?！霸偎恢?”POP的張貼率達(dá)到98%以上。附：海報張貼率的檢查表：檢查區(qū)域 終端名稱 海報是否張貼 海報類型北流白馬鎮(zhèn) 李龍批發(fā)部 √ 燕京清爽開瓶有獎海報北流白馬鎮(zhèn) 白馬鳳姐商店 /北流白馬鎮(zhèn) 飛哥士多 √ 燕京清爽開瓶有獎海報北流白馬鎮(zhèn) 忘不了大排檔 √ 漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn) 平政批零售店 √ 燕京清爽開瓶有獎海報北流平政鎮(zhèn) 六叔士多 √ 漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn) 叮當(dāng)商行 √ 漓泉品牌海報北流平政鎮(zhèn) 李 輝 商店 /提問建立 PO
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