某產(chǎn)品促銷活動執(zhí)行手冊(編輯修改稿)
2025-02-05 12:09 本頁面
【文章內容簡介】 便統(tǒng)計日歷卡的使用量 二等獎的兌換 刮刮卡刮開顯示“ 感謝參與 ”即可兌換運動護腕一個，市場價值 3元 運動護腕一套五個，每張中獎的刮刮卡可以換領運動護腕一個 提醒消費者運動護腕一套五個，可以自由選擇 保留中獎的刮刮卡，以便統(tǒng)計護腕的使用量 暢游大獎的兌換 刮刮卡刮開后顯示“ 贏得暢游大獎 ”即中獎 請中獎的消費者登陸卡夫網(wǎng)站 下載相關的表格，查閱兌換的信息 留下中獎消費者的姓名，性別，身份證號，手機號等聯(lián)系方式，以便我們主動跟他 聯(lián)系 執(zhí)行細節(jié)要求 消費者憑購物小票到兌換點，換取刮刮卡 “感謝參與” “贏得參與獎” 缺貨 兌獎者簽字確認， 取走護腕 “贏得暢游大獎”共 30名 登記消費者個人信息，告知他我們會主動聯(lián)系 告知兌獎方法：請中獎的消費者登陸卡夫網(wǎng)站 下載相關的表格，查閱兌換的信息 或者撥打消費者熱線 固話： 8008105536 移動電話撥打： 4008185536 兌換護腕一個 提醒消費者一套 5個，可自由選擇 刮卡必須當 場刮開有效 留下購物小票或者剪下小票上卡夫產(chǎn)品的信息。如果消費者堅決不留下小票，請促銷員在小票上寫下“已參加卡夫抽獎”的字樣 請消費者抽取刮刮卡，并當場刮獎 核實該消費者刮卡獎品，作相應處置 通知督導 兌獎流程 刮刮卡回收 （便于統(tǒng)計護腕） 告知消費者大獎的內容 兌獎者簽字確認， 取走日歷卡 兌換日歷卡一張 提醒消費者一套 4張，可自由選擇 刮刮卡回收 （便于統(tǒng)計日歷卡） 促銷期間的銷售數(shù)據(jù)采集： ? 數(shù)據(jù)要求 ? 店內太平梳打的全部出貨量，包括堆頭和正常貨架 ? 店內同期競爭對手進行的促銷活動（促銷，促銷內容，照片） ? 單店單天的派樣量 ? 采集頻率 ? 每周回傳一份報表，報表顯示促銷期間每天的出貨量和派樣量 執(zhí)行細節(jié)要求 促銷用語要求 太平梳打 口號 (促銷用語 )： 太平梳打，吃的干脆 產(chǎn)品特點（促銷員深入介紹用語）： 無蔗糖（適合糖尿病人，老人，減肥的人） 進口小麥 獨家發(fā)酵工藝產(chǎn)生美味層層脆，有嚼勁，越嚼越香 含強化鈣、強化鐵 派發(fā)執(zhí)行技巧 堆頭前來了幾位顧客 處理方式： 確認目標消費者 促銷員：“太平梳打，吃得干脆！歡迎品嘗！”深入介紹梳打的特點， 引導消費者試吃。 宣傳促銷活動：太平梳打 400克九五折優(yōu)惠。 重點宣傳大獎信息 與顧客進一步溝通 處理方式： 如果客戶有繼續(xù)了解的意愿或對促銷員提出問題，促銷員要積極的回答顧客的問題。 向顧客介紹太平梳打“干脆” 口感，各口味和營養(yǎng)等信息，并刺激顧客購買產(chǎn)品。 送別客戶 處理方式：禮貌的對顧客說：謝謝，歡迎您購買太平梳打。 兌獎執(zhí)行技巧 推頭前來了幾位顧客 處理方式： 面帶微笑，觀察顧客意圖，如果是被活動吸引但尚未購買產(chǎn)品的顧客，向他宣傳活動方式和大獎，刺激其購買，詳細回答顧客提出的問題，向消費者介紹太平梳打”干脆“口感。 如果是持有購物小票前來兌獎的顧客，應對他禮貌地說：“您好，歡迎抽獎！” 查看小票，確認兌換刮刮卡張數(shù)，留下購物小票或者剪下小票上卡夫產(chǎn)品的信息。 如果消費者堅決不留下小票，請促銷員在小票上寫下“已參加卡夫抽獎”的字樣 給顧客刮刮卡，現(xiàn)場開獎。 核實刮卡信息，做出相應獎品處理。 送別顧客，禮貌地說“歡迎您再次參與！” 客 戶 經(jīng) 理陳 浩 力項 目 助 理趙 曉 慧市 場 經(jīng) 理 銷 售 代 表 銷 售 代 表 銷 售 代 表 項 目 經(jīng) 理 2 0 0 7 年 9 月 1 3 日項 目 組 織 結 構 圖卡 夫 食 品 （ 中 國 ）有 限 公 司百 達 輝 琪 營 銷 服 務 有 限 公 司客 戶 總 監(jiān)許 梅 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 城 市 督 導 城 市 督 導 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 促 銷 員 職 責 陳 列 ， 促 銷 。 競 品 信 息 收 集 物 資 管 理 ， 完 成 銷 量 報 表 抽 獎 促 銷 員 負 責 回 收 刮 刮 卡
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