某化妝品的渠道藝術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”活動(dòng)， 1位會(huì)員可以創(chuàng)造 4388元 的銷售額，那么 30位會(huì)員就是 131640元 。如果美容院能夠?qū)?huì)員的數(shù)量發(fā)展到 200位，那么當(dāng)會(huì)員全部晉升到最高級(jí)別后，可以為美容院創(chuàng)造 877600元 的銷售額！ ? 由于“會(huì)員營(yíng)銷方案”不僅可以在較短的時(shí)間內(nèi)幫助美容院吸引大量客源，而且通過(guò)運(yùn)用會(huì)員制管理的手段，通過(guò)對(duì)會(huì)員贈(zèng)送會(huì)員禮品、實(shí)行會(huì)員升級(jí)和消費(fèi)積分活動(dòng)大大提高了顧客的滿意度，達(dá)到了留住顧客的最終目的。所以在會(huì)議上公司提出了要“打造 1000個(gè)百萬(wàn)富翁” ！ ? 保證營(yíng)銷通路中各環(huán)節(jié)的利益是成功的關(guān)鍵！ 顧客 只需花費(fèi) 1088元就可以得到以下優(yōu)惠： ◇免費(fèi)獲得價(jià)值 500元的會(huì)員禮品 ◇價(jià)值 1200元的全年免費(fèi)護(hù)理 48次 ◇價(jià)值 500元的家居護(hù)理產(chǎn)品 ◇參加“會(huì)員升級(jí)活動(dòng)”和“消費(fèi)積分活動(dòng)” ? 美容院 ◇先進(jìn)的美容院管理經(jīng)驗(yàn)與全套的培訓(xùn)教材； ◇通過(guò)“會(huì)員營(yíng)銷方案”帶來(lái)眾多的新客戶，在廠家的大力支持下可以為會(huì)員提供更多個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，達(dá)到長(zhǎng)期留住老顧客的目的； ◇快速銷售“會(huì)員卡” 和客裝產(chǎn)品，獲取豐厚的利潤(rùn)； 代理商 ◇消除前期市場(chǎng)的各種不良影響，給美容院更多信心 ◇開(kāi)發(fā)美容院網(wǎng)絡(luò)、搶占市場(chǎng)份額，獲取利潤(rùn) 廠家 ◇最大資源地利用通路各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，極大改善了客情關(guān)系； ◇通過(guò)推廣“會(huì)員營(yíng)銷方案” ，極大程度地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售； ◇借助新廠房的落成和眾多媒體的報(bào)道，成功地樹(shù)立了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位； ? 一、讓美容院“支付”會(huì)議費(fèi)用 在會(huì)議召開(kāi)之前收取美容院參會(huì)定金，緩解代理商資金壓力，同時(shí)幫助代理商樹(shù)立成功的信心。利用公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員提前對(duì)參會(huì)的美容院進(jìn)行溝通，基本上保證了參會(huì)美容院全額交納了參會(huì)定金，在很大程度上降低了代理商前期的投入風(fēng)險(xiǎn)。凡是參會(huì)的美容院需要進(jìn)貨 5000元作為會(huì)務(wù)費(fèi)，即使會(huì)后不簽定“ 3萬(wàn)元的進(jìn)貨合同”，廠家和代理商依然可以將這一部分的利潤(rùn)作為會(huì)議的費(fèi)用。事實(shí)上，相當(dāng)一部分的代理商在美容院來(lái)珠海之前就已經(jīng)每家收取了 2～ 3萬(wàn)的進(jìn)貨款，等于會(huì)議還沒(méi)有開(kāi)始代理商就已經(jīng)把差價(jià)賺到了。 ? 二、詳細(xì)的利潤(rùn)分析 以充分的會(huì)議前期的準(zhǔn)備工作和退換貨作為保證，同時(shí)詳細(xì)分析此次會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，幫助代理商進(jìn)行盈利分析與成本核算，打消部分代理商對(duì)前期投入的憂慮。部分代理商甚至為美容院提供往返的飛機(jī)票，包機(jī)到珠海來(lái)參加會(huì)議。 ? 三、充分發(fā)揮代理商的作用 強(qiáng)調(diào)代理商在此次會(huì)議中的重要性，并給予高度的認(rèn)可與評(píng)價(jià)。提前對(duì)代理商的品牌小組進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升對(duì)此次會(huì)議的認(rèn)識(shí)，落實(shí)每個(gè)工作細(xì)節(jié)，做到有備無(wú)患。 在會(huì)議前 1周對(duì)公司以及代理商的品牌小組進(jìn)行集中培訓(xùn)，針對(duì)會(huì)議期間的客戶接待、方案講解以及合同簽約等事項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化。一來(lái)保證執(zhí)行力度，二來(lái)緩解公司內(nèi)部人手不足。此次會(huì)議代理商人員大約為 150人，公司內(nèi)部約 150人，旅行社約 50人，總計(jì) 300人來(lái)負(fù)責(zé)接待 1000人。力爭(zhēng)在 1： 3的情況下，順利將接待工作圓滿完成。 ? 與珠海的旅行社合作，安排了會(huì)議期間的會(huì)場(chǎng)、下榻酒店、接送車輛和返程票務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)。對(duì)會(huì)議期間下榻的 7家星級(jí)酒店實(shí)行專人負(fù)責(zé)，對(duì)酒店布置、餐飲住宿、會(huì)議安全、參觀接送等環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的論證，甚至到每一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間、會(huì)議期間哪個(gè)代表坐哪個(gè)位置都帖了標(biāo)簽，力爭(zhēng)會(huì)議期間的各項(xiàng)工作都做到滴水不漏，一絲不茍，為到會(huì)的代表留下最滿意的印象。 對(duì)于方案的講解采取了 VCD播放、人員講解、宣傳資料、會(huì)場(chǎng)陳列等多種手段。 四、周密細(xì)致的會(huì)議接待 ? 代理商品牌小組成員培訓(xùn)合影 ? 為什么此次會(huì)議可以吸引這么多人？ ? 專家論壇，指點(diǎn)迷津。多位專家和理論學(xué)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，與美容界人士直接對(duì)話與交流。 美麗營(yíng)銷成就獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。為優(yōu)秀代理商、品牌經(jīng)理和優(yōu)秀美容院的評(píng)選活動(dòng)，并對(duì)評(píng)選出來(lái)的獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了 50克的千足純金獎(jiǎng)牌， 新廠房落成典禮。向代理商和美容院展示公司實(shí)力，增強(qiáng)雙方合作的信心。 盛大的歌舞演出。會(huì)議期間，公司專門(mén)邀請(qǐng)了廣州市歌舞團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)行了盛大的歌舞演出，以此來(lái)感謝眾多新老客戶對(duì)公司長(zhǎng)期以來(lái)的支持和配合。 會(huì)議期間為參會(huì)的代表慶祝生日 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。為鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)交款，公司又臨時(shí)安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 美麗相對(duì)論。安排了成功的美容院老板講
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