某化妝品的渠道藝術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”活動， 1位會員可以創(chuàng)造 4388元 的銷售額，那么 30位會員就是 131640元 。如果美容院能夠?qū)T的數(shù)量發(fā)展到 200位，那么當會員全部晉升到最高級別后，可以為美容院創(chuàng)造 877600元 的銷售額！ ? 由于“會員營銷方案”不僅可以在較短的時間內(nèi)幫助美容院吸引大量客源，而且通過運用會員制管理的手段，通過對會員贈送會員禮品、實行會員升級和消費積分活動大大提高了顧客的滿意度，達到了留住顧客的最終目的。所以在會議上公司提出了要“打造 1000個百萬富翁” ！ ? 保證營銷通路中各環(huán)節(jié)的利益是成功的關(guān)鍵！ 顧客 只需花費 1088元就可以得到以下優(yōu)惠： ◇免費獲得價值 500元的會員禮品 ◇價值 1200元的全年免費護理 48次 ◇價值 500元的家居護理產(chǎn)品 ◇參加“會員升級活動”和“消費積分活動” ? 美容院 ◇先進的美容院管理經(jīng)驗與全套的培訓教材； ◇通過“會員營銷方案”帶來眾多的新客戶，在廠家的大力支持下可以為會員提供更多個性化的服務(wù)內(nèi)容，達到長期留住老顧客的目的； ◇快速銷售“會員卡” 和客裝產(chǎn)品，獲取豐厚的利潤； 代理商 ◇消除前期市場的各種不良影響，給美容院更多信心 ◇開發(fā)美容院網(wǎng)絡(luò)、搶占市場份額，獲取利潤 廠家 ◇最大資源地利用通路各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，極大改善了客情關(guān)系； ◇通過推廣“會員營銷方案” ，極大程度地促進了產(chǎn)品銷售； ◇借助新廠房的落成和眾多媒體的報道，成功地樹立了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位； ? 一、讓美容院“支付”會議費用 在會議召開之前收取美容院參會定金，緩解代理商資金壓力，同時幫助代理商樹立成功的信心。利用公司的市場業(yè)務(wù)人員提前對參會的美容院進行溝通，基本上保證了參會美容院全額交納了參會定金，在很大程度上降低了代理商前期的投入風險。凡是參會的美容院需要進貨 5000元作為會務(wù)費，即使會后不簽定“ 3萬元的進貨合同”，廠家和代理商依然可以將這一部分的利潤作為會議的費用。事實上，相當一部分的代理商在美容院來珠海之前就已經(jīng)每家收取了 2～ 3萬的進貨款，等于會議還沒有開始代理商就已經(jīng)把差價賺到了。 ? 二、詳細的利潤分析 以充分的會議前期的準備工作和退換貨作為保證，同時詳細分析此次會議的優(yōu)勢，幫助代理商進行盈利分析與成本核算，打消部分代理商對前期投入的憂慮。部分代理商甚至為美容院提供往返的飛機票，包機到珠海來參加會議。 ? 三、充分發(fā)揮代理商的作用 強調(diào)代理商在此次會議中的重要性，并給予高度的認可與評價。提前對代理商的品牌小組進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓，全面提升對此次會議的認識，落實每個工作細節(jié)，做到有備無患。 在會議前 1周對公司以及代理商的品牌小組進行集中培訓，針對會議期間的客戶接待、方案講解以及合同簽約等事項進行強化。一來保證執(zhí)行力度，二來緩解公司內(nèi)部人手不足。此次會議代理商人員大約為 150人，公司內(nèi)部約 150人，旅行社約 50人，總計 300人來負責接待 1000人。力爭在 1： 3的情況下，順利將接待工作圓滿完成。 ? 與珠海的旅行社合作，安排了會議期間的會場、下榻酒店、接送車輛和返程票務(wù)等相關(guān)事項。對會議期間下榻的 7家星級酒店實行專人負責，對酒店布置、餐飲住宿、會議安全、參觀接送等環(huán)節(jié)進行了詳細的論證，甚至到每一個工作人員負責哪幾個房間、會議期間哪個代表坐哪個位置都帖了標簽，力爭會議期間的各項工作都做到滴水不漏，一絲不茍，為到會的代表留下最滿意的印象。 對于方案的講解采取了 VCD播放、人員講解、宣傳資料、會場陳列等多種手段。 四、周密細致的會議接待 ? 代理商品牌小組成員培訓合影 ? 為什么此次會議可以吸引這么多人？ ? 專家論壇，指點迷津。多位專家和理論學者親臨現(xiàn)場，與美容界人士直接對話與交流。 美麗營銷成就獎頒獎典禮。為優(yōu)秀代理商、品牌經(jīng)理和優(yōu)秀美容院的評選活動，并對評選出來的獲獎代表頒發(fā)了 50克的千足純金獎牌， 新廠房落成典禮。向代理商和美容院展示公司實力，增強雙方合作的信心。 盛大的歌舞演出。會議期間，公司專門邀請了廣州市歌舞團到場進行了盛大的歌舞演出，以此來感謝眾多新老客戶對公司長期以來的支持和配合。 會議期間為參會的代表慶祝生日 現(xiàn)場抽獎。為鼓勵現(xiàn)場交款，公司又臨時安排了抽獎活動。 美麗相對論。安排了成功的美容院老板講
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