新形式下對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解(編輯修改稿)
2025-01-29 23:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)入 資金 平衡 流程 資金充足 資金緊張 縮短付款流程 聚焦客戶價(jià)值法則 延長(zhǎng)付款流程 縮短回款周期 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 全員的變現(xiàn)能力 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的判斷能力 投資分析的預(yù)判：區(qū)域市場(chǎng)上升空間 對(duì)資源的判斷能力決定了銷售周期 ? 銷售周期不是由聚焦決定的，而是由對(duì)資源的判斷決定的 ? 對(duì)資源的判斷建立在大量的買賣成交數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上 資源的轉(zhuǎn)化能力決定收購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)際能夠放量的空間 第三部分 支持收購(gòu)放量的關(guān)鍵措施 一、規(guī)避收購(gòu)業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)－銷售周期的風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)化資源判斷能力，縮短銷售周期 縮短資金投入周期，提高資金使用效率 把控調(diào)入調(diào)出節(jié)奏，安全放量 第三部分 支持收購(gòu)放量的關(guān)鍵措施 ? 一、規(guī)避收購(gòu)業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)－銷售周期的風(fēng)險(xiǎn) 付定金 付首款 付尾款 (付款 ) 收定金 收首款 收尾款 (收款 ) 調(diào)入簽約公證 騰房 聚焦 售出 貸款 過(guò)戶 (業(yè)務(wù)流程 ) A： 7天 B：？天 C： 23天 B：傳統(tǒng)銷售周期理解； A+B+C：資金型銷售周期（投資回款周期） 理想模式：付尾款日＝收尾款日＝ 50天， A、 C均為經(jīng)驗(yàn)值，故 B=20天 要保證周期內(nèi)正向資金流， B20天；在 B無(wú)法突破的情況下，流程改變 第三部分 支持收購(gòu)放量的關(guān)鍵措施 強(qiáng)化資源判斷能力，縮短銷售周期 銷售周期的理解 ? 建立價(jià)格指導(dǎo)體系，提高對(duì)資源的判斷能力 ? 建立需求管理表，捕捉市場(chǎng)供需變化的規(guī)律 需求管理過(guò)程 優(yōu)化的流程 銷售能力
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