新形勢下如何做好做強機票代理業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-29 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的“明鏡”；機票代理人除了銷售機票，還能做什么？ ? 想做訂房；攜程維護和預(yù)訂 4500家酒店用了 1萬人；易龍到現(xiàn)在還沒有賺錢；建 CALLCENTER，實力不夠；利用其他平臺，雖然省了錢，但傭金又太少，確實如雞肋，“食之無味，棄之可惜”； ? 想做線路，不是旅行社，沒有資質(zhì)；想做代理，卻苦于線路操作太復(fù)雜，又不知如何下手？ ? 機票代理有散客的市場，有商旅的資源，有自己的門市，也有多年市場打拼的經(jīng)驗；如何利用已經(jīng)擁有的商旅優(yōu)勢和多年的散客優(yōu)勢來獲取新的利潤，或者做多年后轉(zhuǎn)型的儲備，可能已經(jīng)是眾多代理不得不考慮的現(xiàn)實和長久的生存和發(fā)展的問題。 三、 機票代理人的難題之一： 多元增值難 ？ ? 無論是中小代理還是大代理，都會考慮利潤的多元化和發(fā)展的多元化；提供給客戶更多的產(chǎn)品選擇和服務(wù)選擇。比比西一直在致力于打造一個綜合航旅產(chǎn)品的分銷軟件，通過 3年運營，比比西在機票軟件中集成了酒店接口和旅游資源接口，機票代理商能夠方便的采購酒店和旅游產(chǎn)品 ? 全部預(yù)訂流程處理都由比比西來完成。比比西擁有中國最豐富的旅游線路資源，預(yù)訂線路，酒店可以獲得相應(yīng)傭金。隨著旅游代理的逐步開放，機票代理人的旅游代理之路會越來越寬，也可為您的未來做好多元轉(zhuǎn)型的資源市場積累。 ? 顧客需要什么旅游產(chǎn)品，您就能賣什么產(chǎn)品。 ? 不設(shè)計產(chǎn)品，就能銷售全國 6000多家酒店和 13000多個旅游產(chǎn)品。 機票 +酒店 +旅游 ——打造綜合航旅產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商 三、 機票代理人的難題之一：分銷發(fā)展 難 ？ 在中國機票代理行業(yè)，分銷商的搶奪一直的大代理的生存和擴大的必由之路。只有發(fā)展更多的分銷商，才可以擴大票量，只有更多的票量，才可以擁有與航空公司談判的話語權(quán)，才可以擁有更多的返點和返利。而對于代理人發(fā)展分銷，也會面臨以下難點： ? 推廣手段少：拉專線，放行程單，給配置，多返點，跑外聯(lián)，搶奪分銷商的競爭已經(jīng)愈演愈烈； ? 溝通方式陳舊：代理之間的溝通和交易的確定目前只局限于通過電話，稍微先進一些及時聊天工具 MSN/；而機票的實時性以及對客戶姓名認證的嚴(yán)格性經(jīng)常會由于溝通方式而發(fā)生問題。 ? 凈價平臺競爭：當(dāng)一些機票代理人直接轉(zhuǎn)換為凈價平臺后，原有代理的分銷渠道又受到新的沖擊 ? 信息技術(shù)缺乏：難道機票代理人不希望分銷商直接在白屏就能操作嗎？難道機票代理不希望更多分銷商在線就完成支付和確認嗎？但因為速度、安全和配置的解析共享放大都無法解決，這些都成為了發(fā)展分銷商的的技術(shù)瓶頸。 三、 機票代理人的難題之一：分銷發(fā)展 難 ？ 三、 機票代理人的難題之一：分銷發(fā)展 難 ？ 比比西覆蓋全國的旅行社網(wǎng)絡(luò)群 —— 分銷發(fā)展另辟蹊徑 ? 比比西平臺中有近 27000注冊旅游同行會員和近 3000家旅行社，每家旅行社均有自己的可直接銷售機票的獨立網(wǎng)站；是對機票代理商原有分銷渠道的有力補充； ? 異地政策凈價共享功能：比比西機票分銷渠道中有全國各個出發(fā)機場的異地優(yōu)勢政策共享，低折扣，高返點，以及各地的散拼團隊政策 ——讓分銷的資源優(yōu)勢更明顯； ? B2B分銷“黑轉(zhuǎn)白”功能：通過中航信 IBE接口直連，分銷商可以通過實時查詢接口：解決網(wǎng)上出票、售票的難題，既解決代理的配置申請難題，也讓分銷商簡單易操作； ? B2B分銷“分潤”功能：代理可以自由設(shè)置“分潤”力度，通過直客市場進行留點獲取利潤； 三、 機票代理人的難題之一：分銷發(fā)展 難 ？ ? 異地政策凈價共享功能，比比西機票分銷渠道中有全國各個出發(fā)機場的異地優(yōu)勢政策共享，低折扣，高返點，以及各地的散拼團隊政
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