五糧液家鄉(xiāng)人酒品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)溝通方案(編輯修改稿)
2025-01-29 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情”為紐帶，以酒為催化劑， 與家鄉(xiāng)人聯(lián)絡(luò)感情拉近距離。 他們的 真實(shí)內(nèi)心期望 是什么？ 更多的朋友，更廣的人脈，更好的機(jī)會(huì) …… 家鄉(xiāng)人互幫互助，創(chuàng)造更好的明天！ 喚起消費(fèi)者心中關(guān)于 “ 鄉(xiāng)情 ” 的聯(lián)想和情感共鳴 只有表達(dá)出這群目標(biāo)消費(fèi)者心中的真實(shí)期望， 才能使家鄉(xiāng)人酒具有合理的購(gòu)買(mǎi)理由。 家鄉(xiāng)人的品名具有喚起鄉(xiāng)情的優(yōu)勢(shì) 傳遞“鄉(xiāng)情”背后的認(rèn)同感、歸屬感 表達(dá)身在外地闖蕩打拼的“家鄉(xiāng)人”們以“鄉(xiāng)情”為基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)共贏的共同內(nèi)心期望 家鄉(xiāng)人酒向消費(fèi)者說(shuō)什么？ 品牌訴求方向探討 一個(gè)可能的方向 ——具象化的鄉(xiāng)情 存在于每個(gè)人心中的鄉(xiāng)情，不是看不見(jiàn)、摸不著的情感概念，它是由每個(gè)人心中真實(shí)存在的人、事、物組成的，是值得回憶，是可堪回味的。 熟悉的家鄉(xiāng)事、可愛(ài)的家鄉(xiāng)人，都深藏每個(gè)人的 記憶 中 無(wú)論 身處何地 ，經(jīng)過(guò)多少時(shí)日都 不曾改變 ，每次想起，在 回憶 中慢慢找尋家鄉(xiāng)的路， 回味 曾在家鄉(xiāng)的美好時(shí)光。 回味家鄉(xiāng) 回味 家鄉(xiāng)人 越回味 越有味 家鄉(xiāng)人 另一個(gè)可能的方向 ——實(shí)質(zhì)化的鄉(xiāng)情 家鄉(xiāng)人因“鄉(xiāng)情”而近，因?qū)ξ磥?lái)的共同期盼而聚，酒敬家鄉(xiāng)人，共為明天好。 今天的 辛苦打拼 ，只為了 更好的明天 出門(mén)在外 不容易， 多個(gè)朋友 多條路，更何況咱們是 老鄉(xiāng) ？ 大家好 ，才是真的好 家鄉(xiāng)人攜手共創(chuàng)美好明天 共創(chuàng)明天好 家鄉(xiāng)人 攜手為明天 家鄉(xiāng)人 現(xiàn)在的家鄉(xiāng)人酒，在向消費(fèi)者說(shuō)什么？ 是否具有合理的購(gòu)買(mǎi)理由？ 產(chǎn)品定位 中國(guó)集 “ 家文化 ” 之大成者的一款溫情白酒品牌 中 國(guó) 鄉(xiāng)情第一酒 品質(zhì)訴求 百年精釀而成 情感訴求 家鄉(xiāng)人 一家人 一路相伴 家鄉(xiāng)人 同根同脈 相同的情懷 家鄉(xiāng)人說(shuō)的： 家鄉(xiāng)人做的 ——酒平面廣告 我們看到的： 家鄉(xiāng)人酒目前的訴求方向無(wú)疑是正確的 —— 使消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)于“鄉(xiāng)情”的聯(lián)想和共鳴， 傳遞“鄉(xiāng)情”背后因同根同脈自然產(chǎn)生的認(rèn)同感、歸屬感，從而拉近與消費(fèi)者的心理距離。 “ 家鄉(xiāng)人 一家人 ” 、 “ 一路相伴 家鄉(xiāng)人 ” 、 “ 同根同脈 相同的情懷 ” 但在面對(duì)各地“真正的家鄉(xiāng)酒” ——地產(chǎn)酒時(shí)，我們想向消費(fèi)者傳遞的“鄉(xiāng)情”、“認(rèn)同感”顯然不具有任何說(shuō)服力，也無(wú)法形成合理的購(gòu)買(mǎi)理由。 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播策略建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 提煉出具有溝通力的品牌訴求后，如何有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群？ 制定家鄉(xiāng)人酒階段性媒介傳播策略，確保品牌策略的及時(shí)落地； 針對(duì)即將到來(lái)的元旦春節(jié)銷(xiāo)售旺季，規(guī)劃執(zhí)行家鄉(xiāng)人酒的主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)； 配合家鄉(xiāng)人酒新品上市，開(kāi)展一系列線上傳播及線下活動(dòng)。 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播策略建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的因素是多樣而立體的，而最后一步就是離他只有“最后一公里 ”的產(chǎn)品終端，可能是最關(guān)鍵的。 中低價(jià)位的酒，線上操作成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，所以一般取決于通路和渠道的運(yùn)營(yíng)。如果渠道做得成功，是 放量 的最大根本。問(wèn)題的關(guān)鍵是，是否在終端市場(chǎng)有自己的形象與聲音。進(jìn)入渠道只是第一步，而在渠道里發(fā)出自己的聲音是至關(guān)重要的一步。 家鄉(xiāng)人酒需要快速建立起終端形象 規(guī)范統(tǒng)一、醒目生動(dòng)的產(chǎn)品終端形象，配合品牌線上傳播（平面、 TVC等）發(fā)出屬于家鄉(xiāng)人的同一個(gè)聲音，形成清晰立體的品牌形象，最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。
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