銷售16(編輯修改稿)
2025-01-29 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核查 綜合 MOBILE CLASS ROOM 6+1 銷售六步流程 +準(zhǔn)備 準(zhǔn) 備 1 問 侯 2 需求分析 3 利益推薦 4 試探成交 5 處理異議 6 成 交 MOBILE CLASS ROOM Feature MOBILE CLASS ROOM Advantage MOBILE CLASS ROOM Benefit MOBILE CLASS ROOM Experience MOBILE CLASS ROOM 游戲 我們來做記憶的游戲 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 點(diǎn)評(píng)： 第一次記住了多少 你二次記住了多少 為什么記住了 什么是對(duì)消費(fèi)者最重要的 MOBILE CLASS ROOM 練習(xí)一下 MOBILE CLASS ROOM 不要編造信息和假話 使用過多的專業(yè)術(shù)語 不懂裝懂 、 信口開河 貶低其它品牌 每一個(gè)賣點(diǎn)都有他的利益之處 MOBILE CLASS ROOM 做了嗎 做對(duì)了嗎 每次都在這樣做嗎 MOBILE CLASS ROOM 6+1 銷售六步流程 +準(zhǔn)備 準(zhǔn) 備 1 問 侯 2 需求分析 3 利益推薦 4 試探成交 5 處理異議 6 成 交 MOBILE CLASS ROOM 試探成交的行為是： 銷售人員用來爭(zhēng)取或暗示客戶的承諾的行為?？蛻粼阡N售人員的這一行為的引導(dǎo)下，必然要做出接受或者拒絕承諾的聲明。 MOBILE CLASS ROOM 顧客的需要 顧客在做購(gòu)買決定的時(shí)候常常希望得到他人的支持和推動(dòng) ， 以使自己更加放心地做出決定 。 因此銷售員在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候應(yīng)該給予顧客心理上的幫助 。 心動(dòng)時(shí)刻 時(shí)間 銷售目標(biāo)的需要 主動(dòng)建議購(gòu)買會(huì)幫助自己爭(zhēng)取更多銷售成功的機(jī)會(huì) 。 MOBILE CLASS ROOM 什么時(shí)候是建議購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī) —— 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn) ， 顧客考慮購(gòu)買時(shí)會(huì)在語言 、 動(dòng)作 、 表情等方面有怎樣的流露 ？ ? 語言表達(dá)的信號(hào) ………………………………………………………………………………………………………… ? 動(dòng)作表達(dá)的信號(hào) ……………………………………………………………………………………………………… ? 表情表達(dá)的信號(hào) ……………………………………………………………………………………………………… ? 事態(tài)表達(dá)的信號(hào) ……………………………………………………………………………………………………… MOBILE
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