金長城鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案35頁(編輯修改稿)
2025-01-29 18:53 本頁面
【文章內容簡介】 者需求 (人性 )的尊重：? 個性 —— 家居裝修日趨追求美觀個性化，它代表消費者的情感性需求；? 便利 —— 懶是恒久不變的人性，尤其是現(xiàn)代人，它代表消費者的經(jīng)濟性需求；? 品質 —— 消費者對此類產(chǎn)品首要注重的因素，它代表消費者的功能性需求；情感性需求經(jīng)濟性需求功能性需求服務的支持? 售前服務：情境展示、選料咨詢，增加自身對家庭裝修這塊的了解，讓自己在選購裝修時更有把握。同時免費的模擬裝修服務，讓您對裝修效果與花費有個評估，真正做到明明白白消費。? 售中服務：提供集約化的選料、送貨、安裝、理財各項服務，讓煩心費力的家庭裝修變得輕松許多，真正做到輕輕松松消費。? 售后服務：提供定期的上門咨詢、除塵、保養(yǎng)等服務，以及消費者聯(lián)誼活動，消除您的后顧之憂，真正做到開開心心消費。為什么要會員制？? 親友指導及口頭傳播是重要的認知渠道；? 每一名顧客都是一筆大生意；? 體現(xiàn)客戶享受增值服務的優(yōu)越感；聞名就如見面? 品牌命名 (暫定 )：易美佳 TM—— 專業(yè)家居服務集成? 與主題的對應：– 易 —— 便利– 美 —— 個性– 佳 —— 品質? 通順上口、諧音傳播：易美佳 、裝扮每一家? 親和力、易于中國家庭接受戰(zhàn)略聯(lián)盟– 其他非直接競爭關系的裝修建材制造商；– 建筑發(fā)展商；– 專業(yè)裝修服務隊；– 建材裝修行業(yè)委員會；– 廣告代理商（總代理、二級代理）；未來企業(yè)的新挑戰(zhàn) ——整合社會資源整合社會資源—— 想修煉吸星大法嗎？功能區(qū)設置? 展示區(qū)– 情境式– 貨架式? 活動區(qū)? 服務區(qū)– 咨詢臺– 模擬區(qū)– 自助區(qū)店面活動? 積分優(yōu)惠活動；? 裝修知識講座；? 室內設計展 /作品發(fā)布；? 促銷活動；? 會員聯(lián)誼活動；? 房地產(chǎn)推盤活動；布點規(guī)劃? 根據(jù)市場演進的一般規(guī)律，由沿海到內陸，由南方到北方，由一級城市到二三線市場逐步推進；? 一類城市發(fā)展直營店，每城市 1~3家店，全國范圍控制在 100家店左右；? 二三類城市發(fā)展加盟店，每城市 1家店，預計規(guī)劃 300家左右。? 以次展開，量力而為，控制時間差布點進程? 第一步：半年，選擇南北兩個點大連、深圳開設試點；? 第二步：半年，在沿海各省份的中心城市完成開店，主要是珠三角、長三角、環(huán)渤海三個城市帶；? 第三步：半年，在南方內陸各省中心城市開店；? 第四步：半年，在北
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