醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式與用友解決方案(編輯修改稿)
2025-01-31 04:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供多種模式的純銷(xiāo)計(jì)劃編制計(jì)劃編制模式一： 按部門(mén) +業(yè)務(wù)員 +渠道 +存貨的任意組合的計(jì)劃編制?？梢跃幹贫鄠€(gè)版本的純銷(xiāo)計(jì)劃，比如把計(jì)劃分作確保目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。也可以編制層層加碼的純銷(xiāo)計(jì)劃，比如公司向大區(qū)下達(dá)計(jì)劃 100萬(wàn)，大區(qū)加碼 20萬(wàn)后向所屬辦事處下達(dá) 120萬(wàn)計(jì)劃?？梢允墙K端的純銷(xiāo)計(jì)劃，也可以是經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)計(jì)劃。 計(jì)劃編制模式二： 按客戶(hù) +存貨制定純銷(xiāo)計(jì)劃，再根據(jù)客戶(hù)分管關(guān)系把計(jì)劃自動(dòng)分配給業(yè)務(wù)員。 這種計(jì)劃編制模式的基本原理是：客戶(hù)的計(jì)劃 = ∑（負(fù)責(zé)的各個(gè)存貨的計(jì)劃）。業(yè)務(wù)員的計(jì)劃 = ∑（負(fù)責(zé)的各個(gè)客戶(hù)的計(jì)劃）。辦事處的計(jì)劃 = ∑（所屬的各個(gè)業(yè)務(wù)員的計(jì)劃）。大區(qū)的計(jì)劃 = ∑（下轄的各個(gè)辦事處的計(jì)劃）。 客戶(hù)庫(kù)存報(bào)表純銷(xiāo)分析報(bào)表提綱醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式分析12735銷(xiāo)售提成4醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理純銷(xiāo)管理6銷(xiāo)售返利銷(xiāo)售費(fèi)用管理業(yè)務(wù)應(yīng)收管理8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶(hù)費(fèi)用管理流程圖費(fèi)用預(yù)算1/28/2023 Inspur group可以靈活定義預(yù)算項(xiàng)目，可以為不同的預(yù)算項(xiàng)目指定不同的編制口徑 (按部門(mén) +業(yè)務(wù)員 +客戶(hù)任意組合 )?？梢造`活定義各費(fèi)用管理類(lèi)與預(yù)算項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)關(guān)系，并在費(fèi)用單據(jù)錄入時(shí)自動(dòng)匹配找到預(yù)算項(xiàng)目。 預(yù)算超支可以走審批流進(jìn)行審批。等待審批的信息可以通過(guò)短信、郵件、 U8平臺(tái)消息通知審批人，提請(qǐng)審批。審批時(shí)可以輸入審批意見(jiàn)。審批意見(jiàn)可以通過(guò)短信、郵件、 U8平臺(tái)消息反饋給提交人，提請(qǐng)按審批意見(jiàn)修改。 可以按多種口徑編制預(yù)算費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用申請(qǐng)單是業(yè)務(wù)代表提交費(fèi)用的使用申請(qǐng)，以及費(fèi)用申請(qǐng)的多級(jí)審批的專(zhuān)用單據(jù)。應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表要在某個(gè)藥店 (或超市 )舉辦市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，先提出費(fèi)用使用申請(qǐng)，申請(qǐng)金額 2023元，按照申請(qǐng)金額的大小由相應(yīng)的權(quán)責(zé)人 (辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售付總、總經(jīng)理 )審批后，申請(qǐng)可以付諸實(shí)行。 費(fèi)用申請(qǐng)，超預(yù)算時(shí)可以走審批流申請(qǐng)審批。 費(fèi)用合同費(fèi)用合同單是用于記錄廠(chǎng)家與客戶(hù) (主要是藥店、超市 )簽訂的費(fèi)用支持合同的專(zhuān)用單據(jù)。應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表提出的在某藥店舉辦的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，業(yè)務(wù)代表與藥店洽談實(shí)際達(dá)成支持費(fèi)用為 1800元，即某藥店配合廠(chǎng)家做市場(chǎng)宣傳活動(dòng)給予的費(fèi)用支持是18000元，雙方簽訂費(fèi)用支持合同。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是用于記錄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或企業(yè)管理活動(dòng)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的專(zhuān)用單據(jù)。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的結(jié)算對(duì)象可以是業(yè)務(wù)員也可以是客戶(hù)。比如報(bào)銷(xiāo)的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等結(jié)算對(duì)象是業(yè)務(wù)員，報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)支持費(fèi)用結(jié)算對(duì)象是客戶(hù) 費(fèi)用管理模塊為費(fèi)用提供兩種分類(lèi)方法：一是費(fèi)用管理類(lèi)，只用于內(nèi)部管理，不對(duì)外，二是費(fèi)用會(huì)計(jì)類(lèi)，用于編制會(huì)計(jì)憑證。用戶(hù)可將費(fèi)用管理類(lèi)分作如：學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、臨床試驗(yàn)費(fèi)、商業(yè)咨詢(xún)費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)等；將費(fèi)用會(huì)計(jì)類(lèi)分作如差旅費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。費(fèi)用管理類(lèi)與會(huì)計(jì)類(lèi)經(jīng)緯結(jié)合，既真實(shí)記錄灰色支出，又有效抹平灰色支出痕跡，將灰色支出隔絕于外部審計(jì)視線(xiàn)之外。 費(fèi)用報(bào)表提綱醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式分析12735銷(xiāo)售提成4醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理純銷(xiāo)管理6銷(xiāo)售返利銷(xiāo)售費(fèi)用管理業(yè)務(wù)應(yīng)收管理8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶(hù)發(fā)貨核銷(xiāo)與發(fā)票核銷(xiāo)流程對(duì)發(fā)貨單做回款核銷(xiāo)發(fā)貨核銷(xiāo)和發(fā)票核銷(xiāo)兩個(gè)核銷(xiāo)功能互動(dòng)。即發(fā)票核銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)把發(fā)貨核銷(xiāo)掉，如果先做了發(fā)貨核銷(xiāo)，在發(fā)票審核時(shí)自動(dòng)繼承發(fā)貨核銷(xiāo)痕跡把發(fā)票核銷(xiāo)掉。本次核銷(xiāo)回款金額 =本次核銷(xiāo)發(fā)貨金額 商業(yè)折扣 現(xiàn)金折扣商業(yè)折扣：發(fā)票比發(fā)貨少開(kāi)的金額現(xiàn)金折扣：收款比發(fā)票少收的金額本次核銷(xiāo)發(fā)貨金額：核銷(xiāo)掉的發(fā)貨單的金額反映哪些發(fā)貨單收回了貨款企業(yè)選擇先發(fā)貨后開(kāi)票的原因企業(yè)為什么不愿意在發(fā)貨時(shí)開(kāi)發(fā)票確認(rèn)收入，而采取先發(fā)貨后開(kāi)發(fā)票模式呢？開(kāi)發(fā)票就必須確認(rèn)收入且必須向稅務(wù)部門(mén)繳稅；因?yàn)橘d銷(xiāo)，企業(yè)并未有實(shí)際的現(xiàn)金流入，感覺(jué)沒(méi)收到貨款就確認(rèn)收入并繳稅，是提前繳稅；從發(fā)貨到開(kāi)發(fā)票收款還有不確定因素，比如對(duì)方要求降價(jià)，發(fā)貨金額不一定是確定的收入金額；應(yīng)收賬款存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)，假如企業(yè)以發(fā)貨確認(rèn)收入而這筆貨款最終成為壞賬未能收回，企業(yè)為此筆未能收回的收入又繳納的增值稅是17% ，所得稅是 25%!有的客戶(hù)不要發(fā)票，企業(yè)不開(kāi)發(fā)票不確認(rèn)收入就可以不繳稅。(延期納稅與應(yīng)收賬款資產(chǎn)安全的兩難選擇 !)發(fā)貨核銷(xiāo)的作用在先發(fā)貨后開(kāi)票業(yè)務(wù)模式下，發(fā)貨核銷(xiāo)有著非常重要的作用：準(zhǔn)確及時(shí)計(jì)算業(yè)務(wù)應(yīng)收款的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)收貨齡的基礎(chǔ)。與客戶(hù)往來(lái)貨款對(duì)賬的基礎(chǔ)。按發(fā)貨回款周期給業(yè)務(wù)員或客戶(hù)計(jì)算獎(jiǎng)罰息的前提。按發(fā)貨回款周期考核計(jì)算業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成的前提。按發(fā)貨回款周期給客戶(hù)計(jì)算銷(xiāo)售返利的前提。(應(yīng)收模塊以發(fā)票確認(rèn)收入，確認(rèn)的是財(cái)務(wù)收入，但由于發(fā)票經(jīng)常遲開(kāi)或不開(kāi)，造成應(yīng)收賬款反映的時(shí)間滯后甚至缺失，因此，以發(fā)貨核銷(xiāo)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)應(yīng)收是非常重要的 )業(yè)務(wù)應(yīng)收?qǐng)?bào)表發(fā)貨核銷(xiāo)主要報(bào)
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