醫(yī)藥營銷模式與用友解決方案(編輯修改稿)
2025-01-31 04:03 本頁面
【文章內容簡介】 供多種模式的純銷計劃編制計劃編制模式一： 按部門 +業(yè)務員 +渠道 +存貨的任意組合的計劃編制。可以編制多個版本的純銷計劃，比如把計劃分作確保目標和奮斗目標。也可以編制層層加碼的純銷計劃，比如公司向大區(qū)下達計劃 100萬，大區(qū)加碼 20萬后向所屬辦事處下達 120萬計劃?？梢允墙K端的純銷計劃，也可以是經(jīng)銷商的分銷計劃。 計劃編制模式二： 按客戶 +存貨制定純銷計劃，再根據(jù)客戶分管關系把計劃自動分配給業(yè)務員。 這種計劃編制模式的基本原理是：客戶的計劃 = ∑（負責的各個存貨的計劃）。業(yè)務員的計劃 = ∑（負責的各個客戶的計劃）。辦事處的計劃 = ∑（所屬的各個業(yè)務員的計劃）。大區(qū)的計劃 = ∑（下轄的各個辦事處的計劃）。 客戶庫存報表純銷分析報表提綱醫(yī)藥營銷模式分析12735銷售提成4醫(yī)藥行業(yè)客戶關系管理純銷管理6銷售返利銷售費用管理業(yè)務應收管理8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶費用管理流程圖費用預算1/28/2023 Inspur group可以靈活定義預算項目，可以為不同的預算項目指定不同的編制口徑 (按部門 +業(yè)務員 +客戶任意組合 )。可以靈活定義各費用管理類與預算項目的對應關系，并在費用單據(jù)錄入時自動匹配找到預算項目。 預算超支可以走審批流進行審批。等待審批的信息可以通過短信、郵件、 U8平臺消息通知審批人，提請審批。審批時可以輸入審批意見。審批意見可以通過短信、郵件、 U8平臺消息反饋給提交人，提請按審批意見修改。 可以按多種口徑編制預算費用申請費用申請單是業(yè)務代表提交費用的使用申請，以及費用申請的多級審批的專用單據(jù)。應用場景：業(yè)務代表要在某個藥店 (或超市 )舉辦市場宣傳活動，先提出費用使用申請，申請金額 2023元，按照申請金額的大小由相應的權責人 (辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售付總、總經(jīng)理 )審批后，申請可以付諸實行。 費用申請，超預算時可以走審批流申請審批。 費用合同費用合同單是用于記錄廠家與客戶 (主要是藥店、超市 )簽訂的費用支持合同的專用單據(jù)。應用場景：業(yè)務代表提出的在某藥店舉辦的市場宣傳活動，經(jīng)領導審批后，業(yè)務代表與藥店洽談實際達成支持費用為 1800元，即某藥店配合廠家做市場宣傳活動給予的費用支持是18000元，雙方簽訂費用支持合同。費用報銷費用報銷單是用于記錄營銷活動或企業(yè)管理活動發(fā)生的各項費用的專用單據(jù)。費用報銷的結算對象可以是業(yè)務員也可以是客戶。比如報銷的差旅費、招待費等結算對象是業(yè)務員，報銷的市場支持費用結算對象是客戶 費用管理模塊為費用提供兩種分類方法：一是費用管理類，只用于內部管理，不對外，二是費用會計類，用于編制會計憑證。用戶可將費用管理類分作如：學術推廣費、臨床試驗費、商業(yè)咨詢費、市場開發(fā)費等；將費用會計類分作如差旅費、會務費、業(yè)務招待費等。費用管理類與會計類經(jīng)緯結合，既真實記錄灰色支出，又有效抹平灰色支出痕跡，將灰色支出隔絕于外部審計視線之外。 費用報表提綱醫(yī)藥營銷模式分析12735銷售提成4醫(yī)藥行業(yè)客戶關系管理純銷管理6銷售返利銷售費用管理業(yè)務應收管理8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶發(fā)貨核銷與發(fā)票核銷流程對發(fā)貨單做回款核銷發(fā)貨核銷和發(fā)票核銷兩個核銷功能互動。即發(fā)票核銷時自動把發(fā)貨核銷掉，如果先做了發(fā)貨核銷，在發(fā)票審核時自動繼承發(fā)貨核銷痕跡把發(fā)票核銷掉。本次核銷回款金額 =本次核銷發(fā)貨金額 商業(yè)折扣 現(xiàn)金折扣商業(yè)折扣：發(fā)票比發(fā)貨少開的金額現(xiàn)金折扣：收款比發(fā)票少收的金額本次核銷發(fā)貨金額：核銷掉的發(fā)貨單的金額反映哪些發(fā)貨單收回了貨款企業(yè)選擇先發(fā)貨后開票的原因企業(yè)為什么不愿意在發(fā)貨時開發(fā)票確認收入，而采取先發(fā)貨后開發(fā)票模式呢？開發(fā)票就必須確認收入且必須向稅務部門繳稅；因為賒銷，企業(yè)并未有實際的現(xiàn)金流入，感覺沒收到貨款就確認收入并繳稅，是提前繳稅；從發(fā)貨到開發(fā)票收款還有不確定因素，比如對方要求降價，發(fā)貨金額不一定是確定的收入金額；應收賬款存在壞賬風險，假如企業(yè)以發(fā)貨確認收入而這筆貨款最終成為壞賬未能收回，企業(yè)為此筆未能收回的收入又繳納的增值稅是17% ，所得稅是 25%!有的客戶不要發(fā)票，企業(yè)不開發(fā)票不確認收入就可以不繳稅。(延期納稅與應收賬款資產(chǎn)安全的兩難選擇 !)發(fā)貨核銷的作用在先發(fā)貨后開票業(yè)務模式下，發(fā)貨核銷有著非常重要的作用：準確及時計算業(yè)務應收款的基礎。準確計算應收貨齡的基礎。與客戶往來貨款對賬的基礎。按發(fā)貨回款周期給業(yè)務員或客戶計算獎罰息的前提。按發(fā)貨回款周期考核計算業(yè)務員銷售提成的前提。按發(fā)貨回款周期給客戶計算銷售返利的前提。(應收模塊以發(fā)票確認收入，確認的是財務收入，但由于發(fā)票經(jīng)常遲開或不開，造成應收賬款反映的時間滯后甚至缺失，因此，以發(fā)貨核銷為基礎的業(yè)務應收是非常重要的 )業(yè)務應收報表發(fā)貨核銷主要報
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1