ch14市場營銷計劃、組織與控制(編輯修改稿)
2025-01-28 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn) ⑦ 建立現(xiàn)代化的市場營銷計劃制度 ⑧ 建立年度市場營銷評獎制度 ⑨ 將產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)改組為市場導(dǎo)向的企業(yè) 企業(yè)的市場營銷文化建設(shè) 2/17/2023 19 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 二、市場營銷部門的組織形式 ? 職能型組織 ? 地區(qū)型組織 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 ? 市場管理型組織 ? 產(chǎn)品／市場管理型組織 2/17/2023 20 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? （一）職能型組織 這是最古老也最常見的市場營銷組織形式。它強(qiáng)調(diào)市場營銷各種職能如銷售、廣告和調(diào)研等的重要性。 2/17/2023 21 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 （二）產(chǎn)品型組織 產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。 2/17/2023 22 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 （三）市場型組織 2/17/2023 23 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 （四）地理型組織 2/17/2023 24 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? 結(jié)構(gòu)性組織 金字塔型 金字塔型是一種較為常見的組織結(jié)構(gòu)形式。它由經(jīng)理至一般員工自上而下建立垂直的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，管理幅度逐步加寬，下級只向自己的上級直接負(fù)責(zé)。按職能專業(yè)化設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)大都是金字塔型。其特點(diǎn)是上下級權(quán)責(zé)明確，溝通迅速，管理效率較高。不過，由于每個員工（尤其是下層員工）權(quán)責(zé)范圍有限，往往缺乏對總體營銷狀況的了解，因而，不利于他們的晉升。 2/17/2023 25 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 矩陣型 矩陣型組織是職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物，它是以原有按直線指揮系統(tǒng)為職能部門組成的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，又建立一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，兩者結(jié)合起來就組成一個矩陣。 2/17/2023 26 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? 分析組織環(huán)境 產(chǎn)品生命周期 市場狀況 市場的穩(wěn)定程度 購買行為類型 競爭者是誰，他們在干些什么 競爭者狀況 如何對競爭者行為做出反應(yīng) 2/17/2023 27 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? 確定組織內(nèi)部活動 （一）職能性活動 它涉及市場營銷組織的各個部門，范圍相當(dāng)寬泛。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要確立各個職能在市場營銷組織中的地位，以便開展有效的競爭。 （二）管理性活動 涉及管理任務(wù)中的計劃、協(xié)調(diào)和控制等方面。 2/17/2023 28 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? 建立組織職位 職位類型 職位層次 職位數(shù)量 專業(yè)型和協(xié)調(diào)型 直線型和參謀型 臨時型和永久型 每個職位在組織中地位的高低 企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量 2/17/2023 29 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 ? 設(shè)計組織結(jié)構(gòu) 分權(quán)化程度，即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級之間更好地溝通。 管理寬度，即每一個上級所能控制的下級人數(shù)。 ? 配備組織人員 必須考慮新組織和再造組織（在原組織基礎(chǔ)上加以革新和調(diào)整）兩種情況。 2/17/2023 30 Ch15 市場營銷計劃、組織與控制 三、市場營銷組織的設(shè)置 ? 整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則； ? 精簡
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