【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8% 22% 37% —— 5% 122 【戶型比例分析】 戶型定位差異不明顯 凱旋城、幸福海岸、深業(yè)新岸線、天悅龍庭與本項(xiàng)目產(chǎn)品更為類似 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【地段價(jià)值分析】 深業(yè)新岸線 云天雅苑 金成時(shí)代 幸福海岸 尚都 天悅龍庭 麗晶國(guó)際 凱旋城 地段價(jià)值排序： 第一陣營(yíng)：尚都 天悅龍庭 第二陣營(yíng)：深業(yè)新岸線 幸福海岸 麗晶國(guó)際 金成時(shí)代 第三陣營(yíng)：凱旋城 云天雅苑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【景觀資源分析】 深業(yè)新岸線 云天雅苑 金成時(shí)代 幸福海岸 尚都 天悅龍庭 麗晶國(guó)際 凱旋城 景觀價(jià)值排序： 第一陣營(yíng)：尚都 第二陣營(yíng)：天悅龍庭 深業(yè)新岸線 幸福海岸 金成時(shí)代 第三陣營(yíng)：凱旋城 云天雅苑 麗晶國(guó)際 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【開發(fā)商分析】 項(xiàng)目 開發(fā)商 發(fā)展商形象 開發(fā)量 客戶認(rèn)同度 客源分布 寶安 特區(qū) 寶安 特區(qū) 金成時(shí)代 金成 寶安二線 ★★ —— ★★ —— 寶安 云天雅苑 松茂 首個(gè)項(xiàng)目 —— —— —— —— —— 麗晶國(guó)際 德業(yè)基 寶安二線 ★★ —— ★★ —— 寶安 金鴻凱旋城 屹海達(dá) 寶安二線 ★★ —— ★★ —— 寶安 幸福海岸 福中福 寶安二線 ★★★ —— ★★★ —— 寶安 深業(yè)新岸線 深業(yè) 深圳二線 —— ★★★★ —— ★★★★ 特區(qū) 天悅龍庭 龍光 首個(gè)項(xiàng)目 —— —— —— —— —— 鴻榮源尚都 鴻榮源 寶安一線 深圳二線 ★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★★ 寶安 特區(qū) 本項(xiàng)目發(fā)展商片區(qū)知名度及認(rèn)同度高，客源豐富，在寶安本地具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【戶型分析】 幸福海岸 二房，雙陽(yáng)臺(tái) 門口走道過(guò)長(zhǎng) 結(jié)構(gòu)方正 三房，部分主臥弧形窗 部分三房布局不合理 走道浪費(fèi)面積 結(jié)構(gòu)方正 四房，入戶花園、通透 部分錯(cuò)層露臺(tái)、躍式 結(jié)構(gòu)方正 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深業(yè)新岸線 三房，戶型方正 大多配有入戶花園 通透，無(wú)露臺(tái)贈(zèng)送 部分戶型設(shè)計(jì)不合理 四房，戶型方正 部分配有入戶花園 通透，無(wú)露臺(tái)贈(zèng)送 部分戶型設(shè)計(jì)不合理 【戶型分析】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 天悅龍庭 二房，雙陽(yáng)臺(tái) 常規(guī)戶型 結(jié)構(gòu)方正 三房，贈(zèng)送雙朝向露臺(tái) 部分戶型有入戶花園 通透，出現(xiàn)不方正房間 四房，贈(zèng)送大量雙朝向露臺(tái) 部分戶型有入戶花園 通透，戶型方正 【戶型分析】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 麗晶國(guó)際 【戶型分析】 二房，結(jié)構(gòu)方正 凸窗、雙陽(yáng)臺(tái) 三房，結(jié)構(gòu)方正 凸窗、通透 入戶花園 三房，結(jié)構(gòu)方正 凸窗、通透 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 金成時(shí)代 二房，結(jié)構(gòu)方正 贈(zèng)送露臺(tái)面積 三房，結(jié)構(gòu)方正 贈(zèng)送露臺(tái)面積 走道略長(zhǎng) 四房，結(jié)構(gòu)方正 贈(zèng)送露臺(tái)面積，入戶花園 通透。部分躍式 【戶型分析】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 鴻榮源尚都 【戶型分析】 二房，大凸窗 戶型方正 主臥弧形觀景臺(tái) 三房，大凸窗、方正 贈(zèng)送無(wú)干擾露臺(tái)、通透 大開間，窄進(jìn)深 四房，大凸窗 戶型方正、贈(zèng)送無(wú)干擾露臺(tái) 通透、主臥弧形觀景臺(tái) 大開間，窄進(jìn)深 五房，大凸窗 戶型方正、贈(zèng)送無(wú)干擾露臺(tái) 大陽(yáng)臺(tái)、通透、入戶花園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目 規(guī)模 地段 景觀 容積率 發(fā)展商品牌 戶型 金成時(shí)代 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 云天雅苑 ★★ ★★★ ★★ ★★★★ 麗晶國(guó)際 13萬(wàn) ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 金鴻凱旋城 51萬(wàn) ★★ ★★★ ★★★ ★★★ 幸福海岸 41萬(wàn) ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 深業(yè)新岸線 55萬(wàn) ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ 天悅龍庭 ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ 鴻榮源尚都 21萬(wàn) ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ 【品質(zhì)分析】 從產(chǎn)品品質(zhì)而言，本項(xiàng)目與天悅龍庭屬于第一陣營(yíng) 本項(xiàng)目在地段、景觀、發(fā)展商品牌、戶型設(shè)計(jì)方面具有一定優(yōu)勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目名稱 廣告語(yǔ) 賣點(diǎn)整合 形象高度 金泓凱旋城 濱海中心區(qū) 50萬(wàn)平米人文新城 大社區(qū)、文化 ★★★ 天悅龍庭 廊回至尊、院落天下 空中廊院、豪宅 ★★★★★ 金成時(shí)代 讓運(yùn)動(dòng)回家 運(yùn)動(dòng)文化 ★★ 麗晶國(guó)際 國(guó)際新生活、中心區(qū)封面人物 生活方式、地段 ★★★ 深業(yè)新岸線 港灣住區(qū)，國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際新生活方式 ★★★★ 幸福海岸 中心華府，盛世名門 中心區(qū)、豪宅 ★★★ 尚都 人生自在非凡處 地段、景觀、豪宅 ★★★★★ 【形象對(duì)比分析】 推廣方向根據(jù)資源、產(chǎn)品各有側(cè)重，但大多以豪、大為主題 在客戶所認(rèn)知的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目具有較高的形象高度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【競(jìng)爭(zhēng)占位】 品質(zhì) 形象 本項(xiàng)目 天悅龍庭 金成時(shí)代 深業(yè)新岸線 麗晶國(guó)際 幸福海岸 金泓凱旋城 本項(xiàng)目目前所具備的品質(zhì)及所展示的形象均為片區(qū)最高 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)主要以片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為主； ? 寶安中心區(qū)各項(xiàng)目入市時(shí)間相近，規(guī)模龐大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 各項(xiàng)目戶型定位及形象差異化不明顯，同質(zhì)化嚴(yán)重； ? 本項(xiàng)目位臵顯赫，景觀視野、戶型產(chǎn)品、發(fā)展商品牌及客戶資源等方面具有較大優(yōu)勢(shì)； ? 本項(xiàng)目存在入市時(shí)間滯后及客戶認(rèn)籌本項(xiàng)目后等待時(shí)間長(zhǎng)等不利因素； 【競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 布吉 龍華 寶安 龍崗 由于關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)的匱乏，客戶被向關(guān)外驅(qū)趕 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析】 區(qū)域：寶城 % 西鄉(xiāng) % 寶安各鎮(zhèn) % 南山 % 其他 % ? 本項(xiàng)目 VIP認(rèn)籌客戶中，以寶安客戶為主； ? 由于寶安中心區(qū)未來(lái)兩年龐大的市場(chǎng)供應(yīng)量，單純以寶安區(qū)域的客戶不能滿足項(xiàng)目銷售需求，必須更廣泛的爭(zhēng)取關(guān)內(nèi)的客戶資源； ? 在項(xiàng)目先期僅對(duì) “深圳西岸”片區(qū)及項(xiàng)目形象進(jìn)行少量炒作的情況下，仍獲得超過(guò) 16%的關(guān)內(nèi)客戶，印證了客戶正逐漸外拓的趨勢(shì)。 ? 項(xiàng)目仍需充分挖掘片區(qū)價(jià)值、擴(kuò)大片區(qū)影響力、提升片區(qū)整體形象，消除關(guān)內(nèi)客戶到寶安中心區(qū)臵業(yè)的疑慮。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 職業(yè)：公務(wù)員 % 事業(yè)單位 % 企業(yè)中高層 % 企業(yè)白領(lǐng) % 私營(yíng)業(yè)主 % 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 % 年齡： 3045歲 % 經(jīng)歷：首次 % 二次以上 % 【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析】 ? 客戶以社會(huì)中堅(jiān)力量為主，大多為二次及以上臵業(yè)者，具備較強(qiáng)的購(gòu)買能力； ? 客戶知識(shí)水平較高，具備一定的鑒賞能力，對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求較高； ? 客戶對(duì)項(xiàng)目開發(fā)商品牌、區(qū)位、景觀資源、形象較為認(rèn)同。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【客戶購(gòu)買心理分析】 使用便利 體現(xiàn)身份 價(jià)格實(shí)惠 貪圖便宜 實(shí)用主義 跟風(fēng)購(gòu)買 羊群效應(yīng) 面子問(wèn)題 購(gòu)買原因 購(gòu)買心理 營(yíng)銷思路 提高附加值，物超所值 講事實(shí)、擺道理 客戶營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷、品質(zhì)感 增值保值 投資渠道 描繪遠(yuǎn)景價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【客戶總結(jié)】 ? 從 VIP客戶分析來(lái)看，客戶定位與實(shí)際基本吻合，作為區(qū)域性豪宅，其目標(biāo)客戶為具有一定購(gòu)買能力和鑒賞能力的社會(huì)中堅(jiān)力量； ?客戶對(duì)發(fā)展商品牌、區(qū)位、景觀資源、樓盤形象較為認(rèn)同； ?營(yíng)銷推廣需從客戶購(gòu)買心理出發(fā)，建立符合其購(gòu)買本質(zhì)的營(yíng)銷手段； ?由于本地客戶難以消化寶安中心區(qū)井噴式供應(yīng)量，必須繼續(xù)挖掘關(guān)內(nèi)客戶，尤其是南山客戶； ?關(guān)內(nèi)客戶對(duì)出關(guān)臵業(yè)仍存在對(duì)區(qū)位和品質(zhì)的心理障礙。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略形成 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 鴻榮源尚都 如何超越競(jìng)爭(zhēng)，最終取得全面勝利？ 占據(jù)深圳西岸最顯赫的位臵 產(chǎn)品獨(dú)樹一臶，不可重復(fù)； 形象高企，萬(wàn)眾矚目； 寶安最具實(shí)力和影響力的品牌發(fā)展商，豪宅專家； 頂級(jí)品質(zhì)，天賦使然 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目 SWOT分析】 優(yōu)勢(shì)：■ 項(xiàng)目自身素質(zhì)絕佳，尤其是地段、景觀、產(chǎn)品 ■ 發(fā)展商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠(chéng)客戶；