強(qiáng)企業(yè)銷售內(nèi)部培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-28 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 ? 就象很多人習(xí)慣用右手或者左手一樣，我們一樣有自己的思維偏好。 ? 一些人是事實(shí)與數(shù)據(jù)導(dǎo)向的 。還有一些人是細(xì)節(jié)導(dǎo)向的，而且希望所有的事情都是逐步進(jìn)行的 。還有一些人是宏觀思維者，往往會(huì)被太多的細(xì)節(jié)搞得暈頭轉(zhuǎn)向 。還有一些人是關(guān)系導(dǎo)向 . 思維偏好 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 31 了解整體大腦模型的概念 大腦模式思維過程 邊緣模式 思維過程 右模式 思維過程 左模式 思維過程 右上限 左上限 左下限 右下限 邏輯 分析 事實(shí) 量化 組織 連續(xù) 計(jì)劃 詳細(xì) 全局 直觀 整體 綜合 人際 感覺 動(dòng)覺 感情 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 32 四個(gè)不同自我 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 分析 量化 邏輯 批判 現(xiàn)實(shí) 喜歡數(shù)據(jù) 了解金錢 知道事物運(yùn)作原理 推斷 設(shè)想 推測 冒險(xiǎn) 沖動(dòng) 打破規(guī)則 喜歡驚喜 好奇／好玩 預(yù)防措施 制定流程 完成任務(wù) 可靠 有組織 整潔 守時(shí) 有計(jì)劃 左上限 左下限 右上限 右下限 感覺敏感 好為人師 接觸廣泛 支持性 極富表現(xiàn) 情緒化 滔滔不絕 感覺 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 33 分析 量化 邏輯 批判 現(xiàn)實(shí) 喜歡數(shù)據(jù) 了解金錢 知道事物運(yùn)作原理 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 理性型的自我 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 34 “經(jīng)過深思熟慮， 我認(rèn)為我們的婚姻從經(jīng)濟(jì)角度來講是合算的?！? “您能具體解釋一下制造工序嗎 ?” 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 35 采取預(yù)防措施 制定程序 完成任務(wù) 可靠 有組織 整潔 守時(shí) 有計(jì)劃 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 穩(wěn)妥型的自我 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 36 處處安全第一 “當(dāng)然，我可以更有組織一些， 但是那樣子我會(huì)找不到東西的?！? 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 37 對他人敏感 喜歡教導(dǎo)別人 接觸廣泛 支持性 富有表現(xiàn)力 情緒化 喜歡滔滔不絕 感覺 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 感情型的自我 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 38 “我不認(rèn)識他們。 他們帶來了這些照片?！? 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 39 推斷 設(shè)想 推測 冒險(xiǎn) 沖動(dòng) 打破規(guī)則 喜歡驚喜 好奇／好玩 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 經(jīng)驗(yàn)型的自我 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 40 我到底在 干什么 ? 他在干 什么 ? 他在干 什么 ? 他在干 什么 ? 他在干 什么 ? 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 41 特征 右上限 詢問“為什么（ WHY）” 左上限 詢問“是什么（ WHAT）” 左下限 詢問如何／何時(shí) (how/when) 右下限 詢問誰 (who) 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 42 思維偏好與團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 169。 19872023 The Ned Herrmann Group 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 43 組織的溝通系統(tǒng) ? 正式系統(tǒng) – 組織系統(tǒng)中的職權(quán)；信息處理流程 ? 非正式系統(tǒng) – 變動(dòng)和錯(cuò)綜復(fù)雜；基于實(shí)際上誰確實(shí)對誰說話；“消息交換站”；“謠言制造所” 三 .團(tuán)隊(duì)溝通 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 44 溝通與尊重 ? 不論團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)向上和最高主管階層或向下和下屬溝通，最重要的關(guān)鍵在于 尊重 。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 45 和團(tuán)隊(duì)溝通 團(tuán)隊(duì)工作的兩個(gè)重要因素 (1)一致性：你的態(tài)度和期待要一致，避免“驚訝”發(fā)生 (2)將團(tuán)隊(duì)成員視為個(gè)人一樣來發(fā)展他們，這樣才能維持整體的一致性 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 46 和團(tuán)隊(duì)溝通 改變問題 機(jī)會(huì) 正面 威脅 負(fù)面 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 47 向上溝通 ? 基本價(jià)值：上司可以知道他的想法被了解和被接受的程度 ? 創(chuàng)造合作精神 ? 激勵(lì)員工參與部門的運(yùn)營和決策 ? 管理階層可以接受很多有關(guān)計(jì)劃或改進(jìn)其組織和運(yùn)營有價(jià)
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