微別墅案例中鐵-水映青城營銷報告(編輯修改稿)
2025-01-28 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶占 81% ? 客群主要來自私營業(yè)主、公務(wù)員等資金比較充足人群，看重的是區(qū)域的環(huán)境，作為度假、養(yǎng)老之處，同時當(dāng)作保值增值的一種固定投資方式。 ? 區(qū)域客戶以大成都范圍、成渝地區(qū)為主，同時也有來自沿海及三 州西藏等地的客戶，開發(fā)商的自身的內(nèi)部客戶資源也占有一定比例。 以上梳理來自中原地產(chǎn)項目營銷報告。 客群分析 客戶肖像 經(jīng)濟條件寬裕 精明遠(yuǎn)見果敢 投資意識強 事業(yè)型享樂派 有青城山情結(jié) 孝順父老雙親 實用主義者 自身價值梳理 自身價值體系 洋房面積小、總價低；合院則為明星產(chǎn)品 央企品質(zhì)保證 第一太平戴維斯 2023元高標(biāo)準(zhǔn)精裝、拎包住 熱情洋溢的東南亞風(fēng)格社區(qū) 生態(tài)大環(huán)境、周邊水系環(huán)繞 中鐵品牌： 稀缺產(chǎn)品： 物管品牌： 品牌精裝： 自身 價值有那些 ？ 異域風(fēng)情： 先天優(yōu)勢： 現(xiàn)場展示、南亞風(fēng)情、歡樂活動 面積小、門檻低 軟性超值服務(wù)（除現(xiàn)場服務(wù)外，旅游折扣券、商家聯(lián)盟卡等形式的回饋） 體驗： 性價： 感受： 水映青城賣什么 ？ 我們平時最關(guān)心什么 ？ 微博 微信 微電臺 微活動 微汽車 微時代來臨我們做什么 ？ 做微房子。 不，應(yīng)該是 微別墅 ！ 本項目特有的基調(diào)是什么 ？ 東南亞異域風(fēng)情 定位： 東南亞精裝 微別墅 建立獨樹一幟的度假生活主張： 全能 度假 全齡 享樂 全情 生活 …… 樂 父母養(yǎng)老 孩子暑假 家人享樂 私人商務(wù) 朋友聚會 快樂生活源于： Slogan： 青城 樂 天下 分案名建議： 竹曼 、珍拉灣 推廣階段建議 推廣策略 策略 /思路 ? 以精準(zhǔn)定位與渠道營銷為核心 ? 以風(fēng)情體驗與現(xiàn)場活動為支撐 ? 以軟性配套與投資方案為誘導(dǎo) 階段建議 強銷期 蓄水期 持銷期 4月 5月 10月 12月 現(xiàn)房發(fā)售， 歲末回饋， 最后沖量。 以精準(zhǔn)營銷模 式，最大程度 去化任務(wù)，完成指標(biāo) 主要蓄水期，兼顧 形象重塑 蓄水期（ 4月） 訴求點 青城樂天下 東南亞精裝微別墅 媒體 成都商報、華西都市報、四川日報、快鐵雜志、航空雜志、新浪樂居、騰訊大城房產(chǎn)、彩信、戶外大牌、站臺、樓宇轎廂廣告、高速跨橋 工作內(nèi)容 VI應(yīng)用、精裝售樓手冊、圍墻、戶型單頁、 DM折頁、道旗、報版、網(wǎng)絡(luò)及雜志平面設(shè)計、戶外大牌 活動 擬定 4月 29日為開盤日期的開盤活動。活動主題：尋找微生活中的大快樂 強銷期（ 510月） 5月 訴求點 首付與日共，投資性方案（到訪送泰米） 媒體 華西都市報、四川航空、先鋒期刊、戶外、都江堰快報 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動物料、現(xiàn)場戶外更換、樓書、次月工作規(guī)劃 活動 營銷話題性推廣炒作（涉嫌‘非法集資’等）、現(xiàn)場客戶到訪送泰米 6月 訴求點 度假享樂，樣板間亮相 媒體 居周刊、黨政機關(guān)讀物、夾報、戶外 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動物料、現(xiàn)場戶外更換、次月工作規(guī)劃 活動 以東南亞風(fēng)情為主題的現(xiàn)場活動（熱帶水果節(jié)等） 7月 訴求點 暑期親子教育季 媒體 各類高端雜志、短信、旅游讀物、夾報 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動物料、現(xiàn)場戶外更換、次月工作規(guī)劃 活動 購房送南亞海島游、青少年暑期培訓(xùn)活動 強銷期（ 510月） 8
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