微別墅案例中鐵-水映青城營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-28 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶占 81% ? 客群主要來自私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等資金比較充足人群，看重的是區(qū)域的環(huán)境，作為度假、養(yǎng)老之處，同時(shí)當(dāng)作保值增值的一種固定投資方式。 ? 區(qū)域客戶以大成都范圍、成渝地區(qū)為主，同時(shí)也有來自沿海及三 州西藏等地的客戶，開發(fā)商的自身的內(nèi)部客戶資源也占有一定比例。 以上梳理來自中原地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告。 客群分析 客戶肖像 經(jīng)濟(jì)條件寬裕 精明遠(yuǎn)見果敢 投資意識(shí)強(qiáng) 事業(yè)型享樂派 有青城山情結(jié) 孝順父老雙親 實(shí)用主義者 自身價(jià)值梳理 自身價(jià)值體系 洋房面積小、總價(jià)低；合院則為明星產(chǎn)品 央企品質(zhì)保證 第一太平戴維斯 2023元高標(biāo)準(zhǔn)精裝、拎包住 熱情洋溢的東南亞風(fēng)格社區(qū) 生態(tài)大環(huán)境、周邊水系環(huán)繞 中鐵品牌： 稀缺產(chǎn)品： 物管品牌： 品牌精裝： 自身 價(jià)值有那些 ？ 異域風(fēng)情： 先天優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)場(chǎng)展示、南亞風(fēng)情、歡樂活動(dòng) 面積小、門檻低 軟性超值服務(wù)（除現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)外，旅游折扣券、商家聯(lián)盟卡等形式的回饋） 體驗(yàn)： 性價(jià)： 感受： 水映青城賣什么 ？ 我們平時(shí)最關(guān)心什么 ？ 微博 微信 微電臺(tái) 微活動(dòng) 微汽車 微時(shí)代來臨我們做什么 ？ 做微房子。 不，應(yīng)該是 微別墅 ！ 本項(xiàng)目特有的基調(diào)是什么 ？ 東南亞異域風(fēng)情 定位： 東南亞精裝 微別墅 建立獨(dú)樹一幟的度假生活主張： 全能 度假 全齡 享樂 全情 生活 …… 樂 父母養(yǎng)老 孩子暑假 家人享樂 私人商務(wù) 朋友聚會(huì) 快樂生活源于： Slogan： 青城 樂 天下 分案名建議： 竹曼 、珍拉灣 推廣階段建議 推廣策略 策略 /思路 ? 以精準(zhǔn)定位與渠道營(yíng)銷為核心 ? 以風(fēng)情體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為支撐 ? 以軟性配套與投資方案為誘導(dǎo) 階段建議 強(qiáng)銷期 蓄水期 持銷期 4月 5月 10月 12月 現(xiàn)房發(fā)售， 歲末回饋， 最后沖量。 以精準(zhǔn)營(yíng)銷模 式，最大程度 去化任務(wù)，完成指標(biāo) 主要蓄水期，兼顧 形象重塑 蓄水期（ 4月） 訴求點(diǎn) 青城樂天下 東南亞精裝微別墅 媒體 成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、快鐵雜志、航空雜志、新浪樂居、騰訊大城房產(chǎn)、彩信、戶外大牌、站臺(tái)、樓宇轎廂廣告、高速跨橋 工作內(nèi)容 VI應(yīng)用、精裝售樓手冊(cè)、圍墻、戶型單頁(yè)、 DM折頁(yè)、道旗、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)及雜志平面設(shè)計(jì)、戶外大牌 活動(dòng) 擬定 4月 29日為開盤日期的開盤活動(dòng)?；顒?dòng)主題：尋找微生活中的大快樂 強(qiáng)銷期（ 510月） 5月 訴求點(diǎn) 首付與日共，投資性方案（到訪送泰米） 媒體 華西都市報(bào)、四川航空、先鋒期刊、戶外、都江堰快報(bào) 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)戶外更換、樓書、次月工作規(guī)劃 活動(dòng) 營(yíng)銷話題性推廣炒作（涉嫌‘非法集資’等）、現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪送泰米 6月 訴求點(diǎn) 度假享樂，樣板間亮相 媒體 居周刊、黨政機(jī)關(guān)讀物、夾報(bào)、戶外 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)戶外更換、次月工作規(guī)劃 活動(dòng) 以東南亞風(fēng)情為主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（熱帶水果節(jié)等） 7月 訴求點(diǎn) 暑期親子教育季 媒體 各類高端雜志、短信、旅游讀物、夾報(bào) 工作內(nèi)容 常規(guī)物料、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)戶外更換、次月工作規(guī)劃 活動(dòng) 購(gòu)房送南亞海島游、青少年暑期培訓(xùn)活動(dòng) 強(qiáng)銷期（ 510月） 8
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