凈器水“三步走”直銷方案(編輯修改稿)
2025-01-28 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利行業(yè)秩序的革命者 ? 新贏利模式 打印機(jī)模式 Vs 傳統(tǒng)貴族化門票式價(jià)格模式 ? 打印機(jī)賣墨水盒價(jià)錢 200多元，墨水盒 100多元。 ? 凈水器低價(jià)格 —免費(fèi)贈(zèng)送試用凈水器，突破進(jìn)入家庭阻礙 ? 贏利模式 5大成功因素 量大 /重復(fù)購(gòu)買（濾芯） /質(zhì)量 /售后服務(wù) /品牌建設(shè) ? 新銷售模式 與高端品牌捆綁贈(zèng)送 /銷售 Vs 傳統(tǒng)零售。 ? 與高端品牌捆綁贈(zèng)送 /銷售 —快速建立品牌。 ? 安裝及配件費(fèi) —260元，基本 cover生產(chǎn)成本 ? 利潤(rùn)來源 濾芯更換（銷售：一年更換；贈(zèng)送：試用濾芯 3個(gè)月有效期，試用后購(gòu)買更換一年有效期） ? 新渠道模式 新裝 /舊裝市場(chǎng)的捆綁銷售 Vs 傳統(tǒng)家電大賣場(chǎng) ? 新裝市場(chǎng)： 以歐琳品牌（行業(yè)第一排名）為主的獨(dú)立品牌捆綁促銷銷售，逐步發(fā)展為嵌入式捆綁 package銷售 其他品牌的合作：墨林水槽（行業(yè)第五排名） /老板電器 /蘇泊爾電器 /帕布洛水槽 ? 舊裝市場(chǎng)： 證券公司 /銀行 /電信等的優(yōu)質(zhì)客戶大贈(zèng)送 傳統(tǒng)家電行業(yè)促銷贈(zèng)送 ? 直銷渠道： 七星網(wǎng)絡(luò)及電視購(gòu)物 保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì) ? 新推廣模式 品牌包裝、直營(yíng)門店的非贏利性產(chǎn)品及價(jià)格展示，以利于主渠道捆綁銷售 ? 北美品牌的包裝 – 品牌形象、品牌故事、包裝設(shè)計(jì)等等。 ? 直營(yíng)門店的分布及產(chǎn)品形象、價(jià)格展示 – 形象展示，以利于和其他著名品牌的捆綁互動(dòng) ? 產(chǎn)品進(jìn)化及更新 ? SMF2A/2T 從 UF+KDF到 UF+PCF 未來發(fā)展之路：納濾膜 +PCF ? 試用濾芯與芯片識(shí)別 Page 13 家每適 — 打破暴利行業(yè)秩序的革命者 ? 為什么是家每適 – 為什么現(xiàn)有對(duì)手不可能模仿家每適模式 ? 現(xiàn)有對(duì)手的兩難選擇 – 現(xiàn)已建立的渠道和銷售穩(wěn)定收入要推倒重建 沉沒成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大。 – 現(xiàn)有的高價(jià)格體系支撐著諸多渠道環(huán)節(jié)，一但降價(jià)則無以養(yǎng)活現(xiàn)有渠道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致現(xiàn)有銷售劇降 風(fēng)險(xiǎn)太大 – 另建系統(tǒng)模仿家每適模式，則對(duì)現(xiàn)有自家品牌產(chǎn)生威脅 – 顛覆行業(yè)規(guī)則，立馬危及既得利益 – 為什么新出對(duì)手很難模仿家每適模式 ? 效率是制勝法寶 – 家每適模式貴在神速，一夜之間占領(lǐng)市場(chǎng)，等對(duì)手醒悟之中道理時(shí)，一開始進(jìn)入就要面臨靠生產(chǎn)規(guī)模取勝的價(jià)格戰(zhàn)之中。 ? 資本是快速普及的保障 – 家每適模式成功的一個(gè)關(guān)鍵支持點(diǎn)就是大資本的 介入。只有有了大資本的支持，一夜之間大規(guī)模普及才有可能。新加入者還需面臨資本困境 ? 學(xué)習(xí)曲線 – 任何一個(gè)成功，都會(huì)需要經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)曲線，有個(gè)試錯(cuò)的過程，而一但家每適模式開始全面快速推開的時(shí)候，也就是模式完善的時(shí)候，對(duì)于對(duì)手來說，任何一個(gè)試錯(cuò)的時(shí)間都將付出巨大的市場(chǎng)成本。 Page 14 歐琳及其他知名品牌 +家美詩 雙贏的組合 ? 知名度與社會(huì)認(rèn)可度 ? 質(zhì)量信心 ? 品牌形象 知名品牌 ? 捆綁以建設(shè)品牌 ? 優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品 ? 用戶 100%滿意度的售后服務(wù) 家美詩 ? 增加知名品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 快速建設(shè)家美詩品牌 ? 以數(shù)量來支撐贏利和發(fā)展 雙贏 Page 15 項(xiàng)目進(jìn)展和規(guī)劃 ? 一期 —準(zhǔn)備（ 3個(gè)月） ? 產(chǎn)品準(zhǔn)備 ? 模式制定 ? 尋找戰(zhàn)略合作伙伴 ? 二期 —起跑（ 4個(gè)月） ? 試點(diǎn)新裝市場(chǎng)知名品牌的捆綁促銷（歐琳、墨林、帕布洛、老板和蘇泊爾） ? 紅星美凱龍等商場(chǎng)設(shè)代銷專柜，展示產(chǎn)品形象及價(jià)格 ? 試點(diǎn)七星網(wǎng)絡(luò)及電視購(gòu)物 ? 試點(diǎn)引入保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷 ? 三期 —加油（ 3個(gè)月） ? 新裝市場(chǎng)深入合作（歐琳捆綁發(fā)展至 40家門店。墨林 20家）目標(biāo)： 1000臺(tái) /月 ? 舊裝市場(chǎng)探路 ? 新產(chǎn)品研發(fā)（ 3個(gè)月試用
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