跨界營銷案例(編輯修改稿)
2025-01-28 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷 特定的目標 高消費人群，硬件上創(chuàng)造了值得一輩子去炫耀的地方，脫離傳統(tǒng)的城市宣傳手法，以打破世界紀錄的建筑為媒介，實現(xiàn)了品牌的多方面跨界。 跨界營銷 從“迪拜”看中國 ◆ 城市規(guī)劃設計模式落后，缺少創(chuàng)新意識； ◆ 城市規(guī)劃設計人員重理工輕人文，沒有城市特色； ◆ 城市建設急功近利思想嚴重，有些政府把城市建設當做形象工程來做，并不是從自己城市歷史文化出發(fā) ◆ 城市營銷行為混亂。一些城市貪大求洋，什幺東西都熱衷于國際招標，往往水土不服，給城市造成極大的硬傷。 跨界營銷 睡酒店 還是 睡藝術(shù)館 每個房間都是一個個人藝術(shù)展，風格從怪誕滑稽到嚴謹平面設計，體驗 Hotel Fox也成了很多人來歌本哈根旅游的目的。 跨界營銷 Hotel Fox跨界營銷體系 ★ 與藝術(shù)同眠， 超越想象力的設計空間 出了傳統(tǒng)的劃分法則，而是用一種類似于時裝的尺碼把客房劃分為 四種規(guī)格： XLarge（加大）、 Large（大）、 Medium（中）、 Small（?。┛腿吮憧梢愿鶕?jù)自己的心情和愛好來選擇房間的風格，都會在這里獲得獨一無二的體驗。 ★ 不所不包含的酒店服務 提供的服務也顯得有些異類隨處都可能看到專為商務旅行者而設置的服務選項。例如在這里，你可以租賃自行車環(huán)城觀光，甚至可以租賃風靡全球的 iPod。 ★ 渠道跨界傳播的典范 最初創(chuàng)立的目的，只是 Volkswagen為推廣新 Fox21轎車而舉辦一系列的項目“ Fox project”當中的一個環(huán)節(jié)。借此通過邀請名家參與每個房間的設計，共同改造原有 3星級的 Park酒店。 ★ 生活方式酒店的趨勢必然 酒店也不再只是代表著精英文化，而是向著普及化發(fā)展，精英社會向平民社會的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在逐步實現(xiàn)，追求個性化的需求已經(jīng)日漸抬頭。 跨界營銷 Hotel Fox的“藝術(shù)睡房” 跨界營銷 酒水的跨界經(jīng)營 酒水企業(yè)不斷進行著產(chǎn)品、渠道、傳播、促銷等方面的營銷創(chuàng)新，以適應和引導市場來獲得更多的競爭優(yōu)勢。 跨界營銷 酒水的 跨界行銷：立足企業(yè)方向的三種模式 ★ 水準跨界行銷 將 不同行業(yè)、不同品類根據(jù)目標一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的行銷手段。 如五糧液聯(lián)手章光 101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒； ★ 縱向跨界行銷 廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、建設管道、服務消費者，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 如瀘州老窖 2023年為了加強與經(jīng)銷商的關系，公司分別向分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商增發(fā)股份，目的是為了將兩者牢牢地捆綁在一起； ★ 交叉跨界行銷 企業(yè)、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯(lián)動式關系，共同享受到各自所需的價值與利益。 如 青島啤酒曾聯(lián)合某冰柜企業(yè)、酒店，開展 “ 奧運門票抽獎 ” 活動。其中奧運門票由該冰柜企業(yè)提供，只要消費者在酒店消費青島啤酒，就能參與“ 青島啤酒奧運抽獎活動 ” ，就有機會抽到奧運門票。 跨界營銷 跨界營銷的根本原因 市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應用范圍的延伸 市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起 市場營銷過程中，企業(yè)對消費群體細分的改變 現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力 跨界營銷 跨界營銷的 意義 通過行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同。 跨界營銷 實現(xiàn)多個品牌，從不同角度詮釋同一個用戶特征 市場最大化 利潤最大化 跨界營銷 跨界營銷的原理 產(chǎn)品 跨界營銷品牌 聯(lián) 合 推 廣 計 劃 跨界伙伴品牌 產(chǎn)品或載體 產(chǎn) 品 互 動 銷 售 動 詮釋 跨界 價值元素 跨界營銷 42 制定跨界營銷計劃 制定跨界營銷目標 挖掘跨界價值元素 開展跨界營銷活動 締結(jié)跨界營銷聯(lián)盟 確定跨界合作伙伴 跨界營銷流程 深化跨界營銷成果 跨界營銷 3種跨界營銷模式 跨界營銷 橫向跨界營銷 縱向跨界營銷 交叉跨界營銷 橫向跨界營銷： 水平跨界營銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標 一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的營銷手段。 06年 五糧液聯(lián)手章光 101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒 跨界營銷 45
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