西安紫薇希望城xxxx年下半年度營(yíng)銷推廣提案_63ppt(編輯修改稿)
2025-01-28 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群 ，在擁有購(gòu)房需求和能力的同時(shí)，也對(duì)未來(lái)生活充滿了憧憬和迷茫。根據(jù)中國(guó)青年報(bào)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（主要調(diào)查對(duì)象為結(jié)婚主力 80后），多達(dá) %的人在未買房前選擇 “ 不結(jié)婚 ” 。 首次置業(yè)的青年人群體，逐漸成為剛性需求客戶的核心通過整合資源，從減輕青年人負(fù)擔(dān)的角度，為首次置業(yè)的客戶，量身打造實(shí)現(xiàn)幸福的減負(fù)計(jì)劃用 幸福夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) ，激發(fā)消費(fèi)需求，為客戶精打細(xì)算生活成本。鎖定首次置業(yè)剛性需求，啟動(dòng)紫薇 希望城“幸福易家 ”置業(yè)減負(fù)計(jì)劃幸福易家減負(fù)計(jì)劃LOGO設(shè)計(jì)示意不是一次婚房推介，而是一次青年居家成本的關(guān)懷。不是簡(jiǎn)單落點(diǎn)置業(yè)的銷售行為，而是為青年做一次難忘的幸?；槎Y；讓媒體、商家關(guān)注，淡市之時(shí)，以價(jià)值 +幸福感動(dòng)客戶。搭建平臺(tái) 引發(fā)關(guān)注 由紫薇 希望城牽頭，聯(lián)合眾多商業(yè)資源為青年打造一個(gè)居家置業(yè)平臺(tái)等首次置業(yè)必需消費(fèi)品提供商，匯集多方資源，通過 線上新聞炒作，產(chǎn)品形象傳播，結(jié)合小眾活動(dòng) ，以最低的價(jià)格和最優(yōu)的品質(zhì)吸引目標(biāo)客戶選擇希望城。 居家資源整合 汽車系列： 西安比亞迪高科 4s店、西安唐興汽車馬自達(dá)專銷店、西安廣州本田銀光 4s店結(jié)婚鉆戒： 戴夢(mèng)得珠寶東新街店、周大福珠寶東大街百盛店、周生生香港珠寶南大街店、Ｕ－ＴＷＯＺＨＵＢＡＯ 室內(nèi)裝修： 東易日盛、龍發(fā)家裝婚紗攝影： 蒙娜麗莎鐘樓店、新新娘東大街店、唯一視覺個(gè)性婚紗寫真蜜月旅游： 西安中旅、西安光大旅行社、西安青旅 歐式婚宴： 法國(guó)塞拉維西點(diǎn)婚慶地點(diǎn)： 高科山莊、紫薇山莊、曲江遺址公園居家家具： 紅星美凱龍、居然之家、美克美家、阿姆瑞特和中聯(lián)家居婚禮服飾： 美伊８號(hào)和金花北郊店婚禮造型： 銀山造型、摩根造型， 以上商業(yè)聯(lián)盟共計(jì)為生活節(jié)省 萬(wàn)元 。幸福夢(mèng)想 一步到位傳播推廣核心策略第一階段（ 67月）：媒體炒作期6月婚禮成本大調(diào)查完美婚禮全城征集青年人居家負(fù)擔(dān)調(diào)查7月結(jié)婚成本公布青年人負(fù)擔(dān)公布完美婚禮方案公布媒體新聞主標(biāo)建議 送你一個(gè)完美婚禮送你一個(gè)完美婚禮 —— 紫薇 希望城完美婚禮全城大征集 沉重的幸福沉重的幸福 —— 年輕人結(jié)婚需要多少錢？ 幸福的成本有多重？幸福的成本有多重？ —— 西安青年人居家負(fù)擔(dān)大調(diào)查第一階段（ 67月）：媒體炒作期完美婚禮全城大征集線上傳播推廣主題第二階段（ 810月）：減負(fù)計(jì)劃期? 置業(yè)理財(cái)大講堂? 汽車駕駛大講堂 | 新車試駕體驗(yàn)活動(dòng)? 鉆戒星光夜 |繽紛夏日雪糕節(jié)? 希望城夢(mèng)想成真集體婚禮線下推廣小眾活動(dòng)幸福夢(mèng)想 一步到位紫薇 希望城幸福易家置業(yè)減負(fù)計(jì)劃置業(yè)減負(fù)優(yōu)惠措施? 幸福易家婚房 |每日特價(jià)房? 新車購(gòu)置優(yōu)惠 |裝修套餐優(yōu)惠? 人人樂家居購(gòu)物券 |便捷教育配套? 希望城婚紗照、鉆戒、婚宴、婚禮優(yōu)惠第二階段（ 710月）：減負(fù)計(jì)劃期78月夢(mèng)想系列減負(fù)計(jì)劃910月幸福系列減負(fù)計(jì)劃新家減負(fù)婚配減負(fù)婚宴減負(fù)婚禮減負(fù)汽車減負(fù)裝修減負(fù)教育減負(fù)每日特價(jià)房幸福易家婚房家居減負(fù)新車試駕體驗(yàn)汽車駕駛培訓(xùn)班置業(yè)裝修大講堂新家裝修套餐成立希望城書吧希望城教育配套家居裝飾講座人人樂家居購(gòu)物券鉆戒星光夜希望城婚紗照套餐繽紛夏日雪糕節(jié)希望城婚宴套餐夢(mèng)想婚禮全城征集希望城集體婚禮下半年計(jì)劃銷售住宅資源情況 下半年由于營(yíng)銷、控盤策略原因，預(yù)計(jì)可銷售住在 247套（含 12），預(yù)計(jì)銷售面積約。資源 套數(shù) 面積（萬(wàn)平米）一期現(xiàn)房 30 35669 59 6687雍境組團(tuán) 12 22 407515 35 292016 63 986417 38 5464合計(jì) 247 32576下半年預(yù)計(jì)銷售住宅資源情況 按戶型 下半年預(yù)計(jì)銷售住宅產(chǎn)品 247套，其中預(yù)計(jì)一房 28套，兩房 67套，三房 126套，四房26套。戶型 平均面積 所推套數(shù)一室 54 28二室 82 67三室 122 126四室 180 26合計(jì) 247配合產(chǎn)品策略一期臻藏現(xiàn)房少量發(fā)售另辟蹊徑，形成現(xiàn)房吸引二期 “ 雍境組團(tuán) ” 1 17清盤15樓實(shí)現(xiàn) 60%銷售率， 12樓實(shí)現(xiàn) 40%銷售率以 12樓王樹立整盤形象及價(jià)格標(biāo)桿，以 15樓形成產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)“ 第三組團(tuán) ” 9樓小高層入市契合市場(chǎng)剛性需求，適時(shí)釋放中小戶型虛擬組團(tuán)，周周婚房特價(jià)將二期滯銷產(chǎn)品作為婚房虛擬組團(tuán)，配合線上傳播以 “ 幸福易家 99” 進(jìn)行特價(jià)推售，購(gòu)買婚房系列進(jìn)行額外蜜月旅行抽獎(jiǎng)。 下半年擬主推 9樓中小戶型產(chǎn)品，利用最后一棟小高層及戶型優(yōu)勢(shì)，吸引現(xiàn)階段中小戶型的剛性需求，結(jié)合 “ 幸福易家置業(yè)減負(fù)計(jì)劃 ” 將除 15樓及 12以外的 “ 雍境組團(tuán) ” 全部清盤。遵循 “ 樓王樹立標(biāo)桿，加速兩翼去化 ” 的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品線配比策略，有意放緩 12樓王及15小戶型產(chǎn)品去化速度，銷售周期控制在二期全過程。下半年擬推售資源及推盤策略樓宇 套數(shù)（套） 戶型結(jié)構(gòu)一期現(xiàn)房 30 三房、四房9 59 兩房、三房12 22 四房15 35 一房、兩房16 63 三房、四房17 38 兩房、三房、四房合計(jì) 生活質(zhì)變年終促銷 雍境清盤1112月下階段營(yíng)銷規(guī)劃生活質(zhì)變幸福不變年終形象促銷幸福易家形象年終形象促銷完美婚禮后續(xù)報(bào)道新年新家新生活營(yíng)銷主題 置業(yè)減負(fù)錦上清盤 雍境組團(tuán)促銷 集體婚禮9號(hào)樓面世 樓王加推時(shí)間節(jié)點(diǎn) 56月 7月 10月幸福夢(mèng)想 一步到位幸福易家置業(yè)減負(fù)計(jì)劃 | 希望城集體婚禮傳播主題媒體炒作完美婚禮全
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