西按長征集團(tuán)數(shù)字空間數(shù)字生活項(xiàng)目營銷策略_90ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-01-28 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 LOWE雙鋼化玻璃幕墻， IC卡智能管理等為商務(wù)活動(dòng)提供高品質(zhì)保障。橡墅 “ 非常 ”LOFT ，擁有 挑高，最高 172%得房率， 。橡樹街區(qū)二期 —— 寫字間項(xiàng)目 內(nèi)容 在售樓號 在售戶型面積 層數(shù)在售成交均價(jià)（元 /㎡）在售剩余套數(shù) 梯戶比 優(yōu)惠及活 動(dòng) 工程進(jìn)度紫薇尚層 1號樓 loft44101㎡，公寓 4050 29層 公寓 6400，復(fù)式 8500公寓約 300套， loft剩余 20%2T7戶公寓 2T12按揭 折，一次封頂逸翠園 4號樓 loft3456㎡， 80100㎡ 19層 7500—8500 450套 6T20戶 老帶新送物業(yè)費(fèi)工程出地面蘭亭坊 1 1 14 210255 ㎡ 16 78009500 34套 1T2戶、2T2戶 一次性 1個(gè)點(diǎn) 主體在建裕昌太陽城 2號樓 9 100㎡ 32 64006800 4050套 2T4戶 特價(jià)房 封頂晶城秀府 4號樓 6 9 10200㎡ 18層11層 65007500 150套 1T2戶 排號階段 1萬抵 2萬 工程出地面榮禾 城市理想 排號登記 8 120㎡140㎡、 170㎡ 高層 6800—7000 500套 2T4戶開盤銷售200套工程出地面萊安逸境 銷售 3號樓 8 7 5137㎡ 32層 7500 890套 2T8戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭1%期房主體即將封頂中鐵 繽紛南郡 銷售 12號樓6 9 115㎡ 135㎡㎡ 29層 5000 200套 2T6戶按揭 折，一次主體即將封頂西高新其他版塊主流競爭項(xiàng)目結(jié)論：唐延路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃年限上限為 50年，地塊多為 100畝以內(nèi)的中小型樓盤。以唐城墻遺址公園寬 180米綠化帶形成 高新景觀大道，高新商務(wù)脊梁，高新財(cái)富中心。區(qū)域氣質(zhì)和特性為過渡性、快節(jié)奏，盡管依靠大型綠化帶，但社區(qū)自身環(huán)境難以贏得主流客戶認(rèn)可。以滿足首置客群為主，再改客群以宜居大社區(qū)為主。主流樓盤規(guī)劃為集寫字間、商業(yè)、小套型公寓于一體的小型綜合體。商務(wù)需求大于居住需求；投資需求大于自住需求、臨時(shí)過渡居住需求大于永久和再改居?。惶蒲又新钒鍓K項(xiàng)目由于地塊小、綠化面積小，景觀環(huán)境不是項(xiàng)目的優(yōu)勢，不適合永久居住。作為投資過渡型公寓產(chǎn)品開發(fā)受到高新區(qū)白領(lǐng)和投資客的青睞。需求基本以 1居和 2居為主，對于 3居的需求被其他板塊的大型樓盤沖擊和分流。09年 2季度西高新普通住宅各戶型成交套數(shù)比例圖%%%%%%%%1室 1廳 1室 2廳 2室 1廳 2室 2廳 3室 2廳 4室 2廳 獨(dú)立開間 其他戶型09年 4季度西高新普通住宅各面積段銷售套數(shù)分布圖8%15%17%17%19%4%2%1%3%14%50平米以下50－ 7070－ 9090－ 110110－ 130130－ 144144－ 180180—220220—260260平米以上第三模塊 本項(xiàng)目價(jià)值深度分析A知己知彼 競爭高新區(qū)城市核心區(qū)域 新興商務(wù)區(qū)域項(xiàng)目區(qū)位分析內(nèi)內(nèi)環(huán)二環(huán)三環(huán)高新區(qū)1520分鐘車程本項(xiàng)目高新核心區(qū)唐延路216。位置： 位于高新區(qū)核心 高新區(qū)唐延路腹地 ，發(fā)展成熟區(qū)域內(nèi)，該區(qū)域?yàn)楦咝伦钤玳_始發(fā)展區(qū)域，為當(dāng)前的高新核心區(qū)，區(qū)域內(nèi)成熟高檔住宅和寫字樓林立，配套齊全216。交通： 項(xiàng)目東接唐延路，與內(nèi)城和小寨車程距離在 1520分鐘，通過唐延南路直達(dá)高新新 CBD區(qū)，交通便捷。配套：購物：蘇寧電器、愛家超市、金鷹國際、世紀(jì)金花、易初蓮花學(xué)校 ：高新一中、吉的堡幼兒園、高新一小醫(yī)院：軍工醫(yī)院、民航醫(yī)院、高新醫(yī)院銀行 ：中國銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行公園：木塔寨公園、永陽公園、唐城墻遺址公園城CBD位于唐延路腹地，景觀優(yōu)勢明顯但生活配套并比方便唐 延 路綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中小規(guī)模 高容積率 低舒適度、快節(jié)奏數(shù)字空間 58260平米地上面積 48823平米地下面積 9439數(shù)字生活 75268 綠地面積 25000商業(yè)面積 無面積合計(jì) 124091平米項(xiàng)目屬性：城市插建型項(xiàng)目高新區(qū)城市核心區(qū)域 周邊辦公、商務(wù)居住氛圍成熟中小規(guī)模 高容積率 低舒適度宗地條件分析數(shù)字生活數(shù)字空間項(xiàng)目產(chǎn)品分析 —— 數(shù)字空間棕紅色和銀白色相間的外立面，有一定的品質(zhì)感和尊貴感，沉穩(wěn)大氣和活潑靈動(dòng)的結(jié)合東西跨度達(dá)到85米，有一定的視覺沖擊力U字型布局使采光得到保證。戶型方正、緊湊，動(dòng)線分區(qū)較為合理；但是躍層布局與底層為異性，市場較為罕見；且躍層空間過于狹長，部分客戶難以接受；陽臺和生活空間生活氣息不夠濃厚復(fù)式是本案的亮點(diǎn)但也是制約銷售的不利因素相對于平層的開闊躍層空間過于局促必須有效規(guī)避不足放大優(yōu)勢項(xiàng)目產(chǎn)品分析 —— 數(shù)字生活戶型方正布局緊湊實(shí)用；戶型整體偏大，80以內(nèi)小戶型比例過少大多數(shù)戶型存在客廳朝北或朝西降低舒適度科技含量項(xiàng)目定位分析數(shù)字生活 —— 西高新 唐延路 私領(lǐng)寓定位闡述：突出西高新的板塊和區(qū)位優(yōu)勢，私領(lǐng)寓的定位符合本案戶型和客戶價(jià)值取向。從目前案場客戶的反饋來看，客戶較為接受和認(rèn)可。但是對項(xiàng)目屬性的挖掘及價(jià)值提煉不夠精確。傾向于投資型客戶選擇和年輕客群過渡性居住。數(shù)字空間 —— 高新尚座 純粹復(fù)式定位闡述：突出尊貴感和產(chǎn)品屬性，但定位過于傾向于住宅，是項(xiàng)目競爭比較優(yōu)勢得不到強(qiáng)化和提升。項(xiàng)目營銷與客群分析銷售業(yè)績：從目前銷售業(yè)績和數(shù)據(jù)反映來看，數(shù)字生活由于戶型面積較小，定位準(zhǔn)確，銷售達(dá)到 120套左右；數(shù)字空間僅為 38套。銷售模式：主要是依靠廣告 +案場接待 營銷模式采取比較傳統(tǒng)的銷售形式開盤和前期儲客較為平穩(wěn)和低調(diào)。推廣渠道：報(bào)紙 +戶外 +車體 +網(wǎng)絡(luò) +案場接待客群分布：主要以投資型客群為主，高新區(qū)白領(lǐng)階層占據(jù)較大比例，客戶多為本地人，外地客戶較少。項(xiàng)目綜合評價(jià)216。地處西高新 CBD核心，唐延路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 腹地，毗鄰西高新管委會新址；216。公園環(huán)抱外圍環(huán)境幽雅舒適；216。周圍交通便利；216。公共、商務(wù)配套完善；216。周邊企業(yè)林立，工作、生活兩相宜。216。40年產(chǎn)權(quán)，作為住宅較短；216。社區(qū)小，無自有配套。216。項(xiàng)目的價(jià)值體系不夠強(qiáng)大216。功能定位過于傾向于居住216。營銷模式略顯老套和傳統(tǒng)216。居住和生活配套并不方便216。數(shù)字空間躍層戶型存在硬傷216。租賃群體豐富租金穩(wěn)定216。大型地下人防商業(yè)即將開建216。唐延路周圍供應(yīng)量少，競爭不夠激烈216。西高新二次創(chuàng)業(yè)大量外企進(jìn)駐216。紫薇公園時(shí)光和唐延公館即將入市216。數(shù)字空間首付比例的門檻限制216。宏觀市場的變局和不確定因素優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅B鳳凰涅槃第四模塊 項(xiàng)目再定位 //針對性營銷策略數(shù)字生活銷售不存在壓力，銷售到最后期肯定是 116平米大大二居嚴(yán)重積壓。但其他戶型基本不會有很大抗性。建議適當(dāng)提價(jià)，加大推廣，縮短周期。數(shù)字空間銷售抗性較大，必須有一定的營銷手法的突破和植入附加值和文化元素。到底賣什么？—— 價(jià)值體系的重構(gòu)與建立數(shù)字化生活方式數(shù)字地段 位置：高新腹地 唐延路景觀帶配套：商務(wù)配套齊全，生活便捷數(shù)字科技信息化系統(tǒng)品質(zhì)商業(yè)配套
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