營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)須知的二十六種促銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-01-28 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象 ， 對(duì)顧客負(fù)責(zé) DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 老顧客回訪 ? 要點(diǎn)： ? 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ， 免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動(dòng)新顧客 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 2社會(huì)熱點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ， 但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) ， 但是過(guò)于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 2獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢(shì) ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對(duì)特定用戶 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 DOW CONFIDENTIAL Do n
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1