商業(yè)模式第一課(編輯修改稿)
2025-01-27 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性 少兒、青年 —— 使用者（兒童樂園） ? 品牌規(guī)劃： 麥當(dāng)勞的品牌核心價(jià)值 —— 開心、歡樂 麥當(dāng)勞的品牌廣告語(yǔ) —— 我就喜歡 ? 連鎖方式： 加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作 500小時(shí)） ? 選址策略： 金角銀邊 ? 收費(fèi)方式： 首期 ，其中一半用現(xiàn)金支付； 相當(dāng)于年銷售額 3%的 “ 年金 ” ， %的房產(chǎn)租， 4%將用作廣告費(fèi)。 16%的利潤(rùn) 國(guó)美的故事 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 戴爾模式 戴爾 84年成立 , 88年上市 2023年世界 500強(qiáng)第 88名 , 年?duì)I收 550億美元 ? 戴爾為什么能成功 ? 一般的企業(yè)都是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后再賣出去，而戴爾公司完全是顛覆了這種程序，改為先賣出去再生產(chǎn)出來。 ? 戴爾成功的核心有兩點(diǎn) ：量身訂做的直銷和生產(chǎn)的虛擬化。 ? 戴爾通過互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及價(jià)格陳列給消費(fèi)者，消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合后再將訂單和定金交給戴爾公司，戴爾公司收到訂單和定金后，將訂單交給加盟商生產(chǎn)組裝，按規(guī)定時(shí)間向消費(fèi)者交貨。 這種量身訂做的直銷模式，既省去了銷售的中間環(huán)節(jié)，又滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求。消滅中間商后戴爾產(chǎn)品的銷售價(jià)格就自然比別的產(chǎn)品便宜了 7%~10%（中間商一般要加價(jià) 7%~10%），其競(jìng)爭(zhēng)力自然提高。 因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中，沒有比價(jià)格更有直接殺傷力的武器了，特別是質(zhì)量壁壘不高的成熟產(chǎn)品。量身訂做，體現(xiàn) 了消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)橄鹊脑瓌t：我的產(chǎn)品我做主，消費(fèi)者由被動(dòng)接受變成自我做主。這種做法改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，拉進(jìn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 虛擬化生產(chǎn)方式帶來的直接好處就是沒有了庫(kù)存。零庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，大大降低了公司的運(yùn)作成本，就有了讓利給消費(fèi)者的可能。由于消費(fèi)者獲得的實(shí)惠很大，銷量大增，進(jìn)而提高了戴爾公司與加盟商談判的籌碼，從而又可以獲得集約式采購(gòu)的好處。戴爾通過這種良性互動(dòng)，形成良性循環(huán)，一步步做到行業(yè)領(lǐng)先的地位。戴爾模式的意義還在于，帶動(dòng)了整個(gè)以其為龍頭的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展，其整合公司系統(tǒng)外資源的能力堪稱一絕。戴爾的成功還告訴我們，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要特征是全球化，企業(yè)要在全球經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)考慮問題，你可以靠第一個(gè)國(guó)家的專利技術(shù)，到第二個(gè)國(guó)家去采購(gòu)，再到第三個(gè)國(guó)家去生產(chǎn)，最后到全球去銷 售。 戴爾的成功不是產(chǎn)品的成功，而是商業(yè)模式的成功。
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