中國電信業(yè)分銷渠道分析與建議(編輯修改稿)
2025-01-27 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 非監(jiān)管渠道，從香港、歐洲和日本流入中國的手機。他 們主要是 : 1) iPhone、 Blackberry、諾基亞等品牌手機 。 2) 在上海、北京、廣州等一 /二線城市流行 。 以及 3) 價格非常便宜，僅是通過常規(guī)分銷渠道銷售的產(chǎn)品價格的 2/3或一半。雖然這方面沒有官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但水貨手機在中國，尤其是高端手機市場，已占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~。以智能手機“多普達”為例 —— 渠道人士預計水貨市場規(guī)?？赡芤咽切胸浭袌龅?3倍或更多。 鑒于 3G時代的主流標準，水貨手機主要是GSM/WCDMA雙模手機，這在數(shù)碼發(fā)燒友中非常受歡迎。這些消費者可能成為聯(lián)通的潛在用戶，因為它是中國唯一 WCDMA運營商。 分憂三大運營商的分銷渠道特點之后 我們給出以下一些建議！ 二、對電信業(yè)分銷渠道的建議 加強“短、扁、平”渠道的建設，進行分銷渠道的整合。避免長期以來依賴代理等渠道進行分銷而產(chǎn)生的某些弊端，盡可能建立電信企業(yè)與終端消費者之間的直接聯(lián)系渠道。 支付渠道的創(chuàng)新。觀念要切實轉變到“以客戶為中心”的軌道上來，從方便客戶的角度出發(fā)，建立方便快捷的支付渠道。 加強專業(yè)精干營銷隊伍的建設，盡可能實行營銷工作的專業(yè)化、社會化和渠道的扁平化。在這點上，對大客戶等繼續(xù)保持直銷；對其他類型客戶則實行市場細分，進行目標營銷，且以多種途徑的直銷方式為主。 建立分銷渠道的分析和管理機制，弄明白客戶、渠道、產(chǎn)品或服務的業(yè)務收入之間的關系。 改變“片面關注渠道的分銷能力，忽視分銷費用管理”的做法。目前許多企業(yè)采取增加業(yè)務員的做法，不但沒有降低渠道費用提高銷售業(yè)績，反而造成渠道費用進一步上升。其實最重要的因素正是渠道管理，渠道改進創(chuàng)造的收益往往會大大超過企業(yè)內部成本削減或經(jīng)營收入的提高。 The End ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26
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