解釋水平理論與消費者行為(編輯修改稿)
2025-01-26 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng) 這些備選方法彼此間的關(guān)連性高低？ 距離會增加備選方案的範(fàn)圍及數(shù)量 ?一個人被問到備選方案保險計畫的價格範(fàn) 圍時，在一個較遠的觀點下，他會考量較 寬的價格範(fàn)圍，但在一個較近的範(fàn)圍下， 他會考量較小的範(fàn)圍價格，而如果備選方 案彼此關(guān)係很遠，就會有更多的備選方案 被考量或被提出來。反之亦然。 問題二 建立備選方案 3/3 評論者 回應(yīng) 備選方案是從什麼面向產(chǎn)生？ 學(xué)者認為，由渴望性所產(chǎn)生的選項，會因距離增加而增加，但由可行性所生之選項，卻會因距離增加而減少。 在不同心理面向，重點選項是有可能被替代的，端視選項所附屬的層級是高或低。 問題二 結(jié)論 ? 學(xué)者們所提出的評論皆十分有趣且創(chuàng)意十足。 ? 這些評論使我們更加確信消費者行為為心理學(xué)及水平層級理論提供一個豐富的領(lǐng)域去適用。 評論 ?缺乏明確的理論及各面向的定義 ?為什麼對心理距離遙遠的事物進行高水平解釋而對心理距離近的事物進行低水平解釋？此理論只給出了直覺的回答。 ?情感和動機經(jīng)常影響人們的決策和判斷，它們在認知導(dǎo)向的解釋水平理論中會扮演什麼角色為何？ 參考文獻 ? 李雁晨、周庭銳、周 琇 (2023).解釋水平理論：從時間距離到心理距離 .心理科學(xué)進展 ,17卷第 4期 ,頁 667677. ? Trope, Y., Liberman, N., Wakslak, C. (2023). Construal levels and psychological distance: Effects on representation, prediction, evaluation, and behavior. Journal of Consumer Psychology, 17(2), 83–95. ? Trope, Y., Liberman, N., Wakslak, C. (2023). Construal level Theory. Journal of Consumer Psychology, 17(2), 113–117. ? 林建煌著，消費者行為概論，華泰書局，民國九十六年一月初版 ? 吳靜芳、劉典嚴、謝惠娟譯，消費者行為，普林斯頓國際有限公司，民國九十二年六月初版 SEEING THE FOREST OR THE TREES RAVI DHAR AND EUNICE Y. KIM 論文研討報告 96353038 陳麗文 98353038 陳映儒 INTRODUCTION ? Dual Processing Theory (雙重加工理論 ) ? 系統(tǒng) 1：人類以及動物－快速、平行、自動、啟發(fā) ＝非依賴邏輯－非理性、偏差 ? 系統(tǒng) 2：只有人類具有－慢速、序列、控制、分析 ＝高理性水準(zhǔn)－重規(guī)則、文化 ? 兩者兼具、兩者並行：探討人如何做決定 CONSTRUAL LEVEL THEORY (CLT) 1. CLT and Goal Pursuit 2. CLT and Evaluation： Consideration set Formation 3. CLT and Evaluation： Receptivity 4. CLT and Choice 5. CLT and Postchoice 6. CONCLUSION
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