解釋水平理論與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-01-26 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng) 這些備選方法彼此間的關(guān)連性高低？ 距離會(huì)增加備選方案的範(fàn)圍及數(shù)量 ?一個(gè)人被問到備選方案保險(xiǎn)計(jì)畫的價(jià)格範(fàn) 圍時(shí)，在一個(gè)較遠(yuǎn)的觀點(diǎn)下，他會(huì)考量較 寬的價(jià)格範(fàn)圍，但在一個(gè)較近的範(fàn)圍下， 他會(huì)考量較小的範(fàn)圍價(jià)格，而如果備選方 案彼此關(guān)係很遠(yuǎn)，就會(huì)有更多的備選方案 被考量或被提出來。反之亦然。 問題二 建立備選方案 3/3 評(píng)論者 回應(yīng) 備選方案是從什麼面向產(chǎn)生？ 學(xué)者認(rèn)為，由渴望性所產(chǎn)生的選項(xiàng)，會(huì)因距離增加而增加，但由可行性所生之選項(xiàng)，卻會(huì)因距離增加而減少。 在不同心理面向，重點(diǎn)選項(xiàng)是有可能被替代的，端視選項(xiàng)所附屬的層級(jí)是高或低。 問題二 結(jié)論 ? 學(xué)者們所提出的評(píng)論皆十分有趣且創(chuàng)意十足。 ? 這些評(píng)論使我們更加確信消費(fèi)者行為為心理學(xué)及水平層級(jí)理論提供一個(gè)豐富的領(lǐng)域去適用。 評(píng)論 ?缺乏明確的理論及各面向的定義 ?為什麼對(duì)心理距離遙遠(yuǎn)的事物進(jìn)行高水平解釋而對(duì)心理距離近的事物進(jìn)行低水平解釋？此理論只給出了直覺的回答。 ?情感和動(dòng)機(jī)經(jīng)常影響人們的決策和判斷，它們?cè)谡J(rèn)知導(dǎo)向的解釋水平理論中會(huì)扮演什麼角色為何？ 參考文獻(xiàn) ? 李雁晨、周庭銳、周 琇 (2023).解釋水平理論：從時(shí)間距離到心理距離 .心理科學(xué)進(jìn)展 ,17卷第 4期 ,頁(yè) 667677. ? Trope, Y., Liberman, N., Wakslak, C. (2023). Construal levels and psychological distance: Effects on representation, prediction, evaluation, and behavior. Journal of Consumer Psychology, 17(2), 83–95. ? Trope, Y., Liberman, N., Wakslak, C. (2023). Construal level Theory. Journal of Consumer Psychology, 17(2), 113–117. ? 林建煌著，消費(fèi)者行為概論，華泰書局，民國(guó)九十六年一月初版 ? 吳靜芳、劉典嚴(yán)、謝惠娟譯，消費(fèi)者行為，普林斯頓國(guó)際有限公司，民國(guó)九十二年六月初版 SEEING THE FOREST OR THE TREES RAVI DHAR AND EUNICE Y. KIM 論文研討報(bào)告 96353038 陳麗文 98353038 陳映儒 INTRODUCTION ? Dual Processing Theory (雙重加工理論 ) ? 系統(tǒng) 1：人類以及動(dòng)物－快速、平行、自動(dòng)、啟發(fā) ＝非依賴邏輯－非理性、偏差 ? 系統(tǒng) 2：只有人類具有－慢速、序列、控制、分析 ＝高理性水準(zhǔn)－重規(guī)則、文化 ? 兩者兼具、兩者並行：探討人如何做決定 CONSTRUAL LEVEL THEORY (CLT) 1. CLT and Goal Pursuit 2. CLT and Evaluation： Consideration set Formation 3. CLT and Evaluation： Receptivity 4. CLT and Choice 5. CLT and Postchoice 6. CONCLUSION
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