【文章內(nèi)容簡介】 分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)對于可以采用 競爭性選擇供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略 的物資，可以應(yīng)用成本分析模型對供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以獲得重要的談判籌碼。生產(chǎn)設(shè)備 /器材配件采購成本分析模型上述成本內(nèi)容可以作為詢價書的一部分，要求供應(yīng)商在提供報價的時候提供附件：采購成本分析模型、關(guān)聯(lián)企業(yè)成本分析模型、設(shè)備投資成本分析模型、器材配件成本分析模型XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 補充說明針對某些尚未實現(xiàn)市場化的產(chǎn)品（如電力）， XXXXX需要從特殊的角度對這些采購項目的采購戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計。可以從以下角度設(shè)計相應(yīng)的采購戰(zhàn)略：? 利用所采購的項目與國民經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系。 例如，作為基礎(chǔ)公用設(shè)施之一的電力，就可以從促進(jìn)國民經(jīng)濟發(fā)展的角度，要求政府保持或適當(dāng)降低電價，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。而采用這類采購戰(zhàn)略時，通?？梢钥紤]的溝通方式是，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂饕膸准移髽I(yè)（他們必須是用電大戶?。餐稣墓ぷ?，促使政府對電力企業(yè)施壓，降低或保持電價。? 考慮自制還是外購的戰(zhàn)略，或者進(jìn)行縱向整合。 針對重要的戰(zhàn)略物資的采購，若供應(yīng)市場不能滿足自身發(fā)展的要求，可以從戰(zhàn)略的高度考慮，是否需要收購供應(yīng)這些戰(zhàn)略物資的企業(yè)；而相反，對于不重要的采購物資，則可以考慮外包的方式。? 采用聯(lián)合優(yōu)化。 特別對于關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易，若它不能實現(xiàn)市場價的運作，則在分析其具體經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營管理指導(dǎo)降低成本，最終實現(xiàn)市場化的運作。XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 5. 建立供應(yīng)商檔案 制定供應(yīng)商的評估要素 確定評估要素的權(quán)重與評估方法 尋找潛在的供應(yīng)商 篩選供應(yīng)商XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 制定供應(yīng)商的評估要素潛在的評估要素? 研發(fā)? 新產(chǎn)品開發(fā)、引進(jìn)? 廠房與設(shè)備? 產(chǎn)能? 廠房? 品質(zhì)計劃? 財務(wù)? 成本控制? 供應(yīng)商? 地理位置、距離? 規(guī)劃彈性? 產(chǎn)品范圍? 后勤、整合? 革新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 電子通訊? 供應(yīng)商管理階層的承諾? 銷售服務(wù)? 技術(shù)服務(wù)? 投訴回應(yīng)? 行政服務(wù)? 組織結(jié)構(gòu)? 環(huán)保計劃? 數(shù)量達(dá)成? 勞動力穩(wěn)定? 匯率風(fēng)險? EDI 與其它通訊系統(tǒng)? 輪班作業(yè)系統(tǒng)? 運輸 /包裝 ? 保證 /懲罰? 檢查服務(wù)? 道德? 地方保護(hù)? 準(zhǔn)時 ? 服務(wù)回應(yīng)? 交貨時間 ? 減少周轉(zhuǎn)時間? 準(zhǔn)時投標(biāo) ? 送貨時間 /彈性? 退貨 ? ISO標(biāo)準(zhǔn)? 維修保養(yǎng)? 對其供應(yīng)商的品質(zhì)控制? 原材料 ? 存貨? 毛利? 經(jīng)常性支出能力 合作 /服務(wù)其它成本時間品質(zhì)對供應(yīng)市場的分析小組分析與討論篩選評估標(biāo)準(zhǔn)在挑選篩選標(biāo)準(zhǔn)或評估要素的時候，通常會出現(xiàn)的錯誤是： 挑選出的標(biāo)準(zhǔn)通常使得現(xiàn)有的供應(yīng)商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應(yīng)商選擇的范圍。因此，在制定供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)時一定要客觀、公正，是經(jīng)過小組的討論通過的。每一個采購類別的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)都可能是不一樣的。挑選出的評估要素在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn) /供應(yīng)商評估的要素（可以從下表中的各個方面選擇）。XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 確定評估要素的權(quán)重和評估方法? 產(chǎn)能? 品質(zhì)計劃? 設(shè)定成本? 產(chǎn)品范圍? 企業(yè)戰(zhàn)略? 勞動力結(jié)構(gòu)? 包裝設(shè)計? 經(jīng)常性支出成本10%20%5%20%20%15%5%5%100%對供應(yīng)商打分權(quán)重 (%)挑選出的評估要素對于挑選出來的評估要素，可以通過小組討論的方式確定每個要素的重要性（權(quán)重）。之后，應(yīng)用這些評估要素和權(quán)重對各個供應(yīng)商進(jìn)行打分，確定每個供應(yīng)商的得分。1 2 3 4 5低 高 供應(yīng)商 1******************10% = 20% = 5% = 20% = 20% = 15% = 5% = 5% = 加權(quán)得分評估要素的選擇是因采購類別而異的，相應(yīng)地，相同的評估要素在不同的采購類別其重要性（權(quán)重）也是不一樣的以小組討論的方式確定權(quán)重力求清楚簡單，避免打分時產(chǎn)生歧義EXCEL電子表格是很有效的工具！示例XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 尋找潛在的供應(yīng)商新的傳統(tǒng)供應(yīng)商?現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭對手，提供類似商品與服務(wù)新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商?生產(chǎn)其它類似產(chǎn)品的其它供應(yīng)商?已經(jīng)有來往的供應(yīng)商現(xiàn)有供應(yīng)商獲得供應(yīng)商名單的渠道?現(xiàn)有的供應(yīng)商?以前的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評估方法后，就可以著手收集供應(yīng)商名單和關(guān)鍵信息了。可以從以下三個來源尋找潛在的供應(yīng)商：?行業(yè)雜志?設(shè)備制造商?互聯(lián)網(wǎng)搜索?企業(yè)網(wǎng) (1)?來自不同行業(yè)的供應(yīng)商?系統(tǒng)集成商 零配件供應(yīng)商?提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 非標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)商?替代產(chǎn)品供應(yīng)商必要的供應(yīng)商信息?名稱?地址?營業(yè)額?地理位置?基本產(chǎn)品?聯(lián)絡(luò)人姓名獲得供應(yīng)商信息的方式?供應(yīng)商信息詢問書 /詢價書?行業(yè)報告 /雜志 /內(nèi)部研究?現(xiàn)有供應(yīng)商提供的資料?訪談XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 尋找潛在的供應(yīng)商在尋找潛在的供應(yīng)商的過程中，為了了解供應(yīng)商比較全面的信息，可以采用 供應(yīng)商訪談 （主要適用于原燃料和重要的設(shè)備、器材配件的采購）和 信息詢問書 /詢價書 （適用于大型設(shè)備的先期采購調(diào)查和大多數(shù)的器材配件的采購）的形式。這兩者的關(guān)鍵都是設(shè)計合適的、關(guān)鍵的詢問信息。下面以 油品供應(yīng)商的詢價書 為例對此進(jìn)行說明。油品供應(yīng)商的關(guān)鍵評估要素?價格 /付款方式?質(zhì)量?送貨的及時性?售后服務(wù)關(guān)于油品采購的詢價書1. 詢價說明?公司簡介以及關(guān)于本次詢價的說明?詢價產(chǎn)品說明?報價指南2. 供應(yīng)商報價表?報價表（分出廠價、運費和總報價）?付款條件說明?采購折扣條款?其它說明3. 供應(yīng)商基本情況說明?供應(yīng)商聯(lián)系方法?經(jīng)營狀況（如銷售額、員工數(shù)等）?質(zhì)量檢驗方法 /認(rèn)證?運輸安排 /最短送貨時間?售后服務(wù)對于重要的采購類別（占采購總金額 20%以上），如果市場競爭激烈，供應(yīng)商眾多，我們可以在詢價書中要求提供各類成本的數(shù)據(jù)，以作為今后供應(yīng)商談判的依據(jù)XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 篩選供應(yīng)商評估要素 重要程度 /權(quán)重 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 … 供應(yīng)商 n價格 30% 5 報價比其他企業(yè)低 10%產(chǎn)品質(zhì)量 20% 4 同類中屬中上被許多大型同行業(yè)企業(yè)采用準(zhǔn)時送貨 20% 4 擁有良好的物流管理系統(tǒng)付款條件 10% 3 訂貨時支付30%，貨到后付清存貨管理 10% 2 可以同意在XXXXX建立周轉(zhuǎn)倉庫，方便使用… 10% 2供應(yīng)商綜合評分 同時，還需要確定每個挑選出來的評估要素的重要性，據(jù)此對每個供應(yīng)商打分，找出合格的供應(yīng)商。達(dá)到一定評分之上的供應(yīng)商才有可能進(jìn)入下一階段的再次篩選或談判示例XXXXX戰(zhàn)略采購建設(shè)性方案上網(wǎng)兼職機會，免費注冊獨立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 篩選供應(yīng)商示例 — 雞蛋篩選供應(yīng)商時，可以采用詢價數(shù)據(jù)庫或成本分析數(shù)據(jù)庫對各個關(guān)鍵的要素進(jìn)行分析，確定各供應(yīng)商的排序。附件：最優(yōu)報價分析、成本結(jié)構(gòu)分析=最優(yōu)報價 =次優(yōu)報價 =最低可接受報價?對原材料的報價可以采用貨款價、運費和包干價分開評估的方式，分別找出每家供應(yīng)商的最優(yōu)報價?與報價相配合，可以對供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，同樣分各成本子項分別進(jìn)行比較，找出其中最低的成本結(jié)構(gòu)，作為談判的依據(jù)?針對如右表所示供應(yīng)商的報價相當(dāng)統(tǒng)一時，可以采取的策略就是 “殺雞儆猴 ”— 首先和一個目前的供應(yīng)商單獨進(jìn)行談判，要求其降低價格，并且已比較強硬的態(tài)度，寸步不讓。如果該供應(yīng)商降低價格，則可以對