某白酒銷售公司組織薪酬考核管理制度(編輯修改稿)
2025-01-26 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B級，月度工資， 2400元， A級，月度工資， 2600元； 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表的月度工資 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域不同有所差別： 江蘇 、廣東、浙江、深圳、福建 月度工資人均 2800，年度基本獎(jiǎng)勵(lì)人均 15000； 四川、重慶、云南、內(nèi)江、貴州、豫南、豫北、廣西、濟(jì)南、河北、新疆、青島、海南、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、安徽 月度工資人均 2600，年度基本獎(jiǎng)勵(lì)人均 12023； 其余辦事處 月度工資人均 2400，年度基本獎(jiǎng)勵(lì)人均 10000。 業(yè)務(wù)主管 /業(yè)務(wù)代表月度工資與年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 績效考核 —— 考核結(jié)構(gòu) 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市負(fù)責(zé)人 年度考核 單列 /綜合運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 月度考核 年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 月度工資發(fā)放 考核結(jié)果與薪酬計(jì)算 考核周期 年度獎(jiǎng)勵(lì) 績效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 單列 /綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 城市負(fù)責(zé)人 進(jìn)貨銷量 50% 出貨銷量 50% 出貨銷量 100% 每月考核，季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算 每月考核，季度、年度內(nèi)拉通平衡計(jì)算 績效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 年初對其責(zé)任行政目標(biāo)、出貨目標(biāo)分事業(yè)部分解， 1～ 6月不低于全年目標(biāo)的 45%，特殊區(qū)域不低于 40%。 進(jìn)度考核：累加超前和月度達(dá)標(biāo) ?最低為標(biāo)準(zhǔn)額度的 50%，最高為 100%； ?各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出貨比低于 50%，按照 50%計(jì)算，出貨比高于 100%，按 100%計(jì)算。 績效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 一個(gè)季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算，每月考核減發(fā)在季度考核后補(bǔ)發(fā)，跨季度不補(bǔ)發(fā)； ? 對辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補(bǔ)發(fā)； ? 對 城市品牌專員及其以下崗位 層級業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達(dá)標(biāo)后將 給予補(bǔ)發(fā) 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運(yùn)用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每兩月考核一次 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績核算月基礎(chǔ)工作工資 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負(fù)責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負(fù)責(zé)人 100% 單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項(xiàng)考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負(fù)責(zé)人 40% 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計(jì)劃、目標(biāo)對接表 ? 扣減額度與階段性獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負(fù)責(zé)人除外） 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 績效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達(dá)標(biāo)考核 單列事項(xiàng)考核 綜合事項(xiàng)考核 年度考核分類 考核事項(xiàng) 考核結(jié)果運(yùn)用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標(biāo)與庫存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費(fèi)用總額控制 價(jià)格管理、費(fèi)用管理、市場基礎(chǔ)工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理及其他 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與 年度獎(jiǎng)勵(lì)額度的 20%掛鉤 與年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 績效考核 —— 年度實(shí)際銷量 /出貨考核 公司制定各項(xiàng)目標(biāo)銷量 基本目標(biāo)銷量、行政目標(biāo)銷量、挑戰(zhàn)目標(biāo)銷量、 出貨量（注意、 90%與庫存） 考核期間 2023年 1月 1日至 12月 31日 銷量達(dá)標(biāo)考核 —— 辦事處 負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng)勵(lì) 追加計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分） 超量計(jì)提 增量計(jì)提 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)全額計(jì)算 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 按行政目標(biāo)達(dá)成比計(jì)算 2023年實(shí)際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實(shí)際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實(shí)際銷量＜行政目標(biāo)銷量（ 2） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長幅度≥50% （ 5） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長幅度＜ 50%（ 4） 實(shí)際銷量 =行政目標(biāo)銷量（ 3） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T)（ 6） 銷量達(dá)標(biāo)考核 — 辦事處負(fù)責(zé)人年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)測算 增量計(jì)提比例 =%； 超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo) =辦事處行政目標(biāo)銷量（ 1+T） 辦事處行政目標(biāo) MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%； MS≥4 億， T=10%； 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標(biāo) 5000萬以下，； 5000萬（含）以上 1億以下， ； 1億（含）以上 2億以下， ； 2億以上， 1。 銷量達(dá)標(biāo)考核 —— 城市 負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng)勵(lì) 追加計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分 超量計(jì)提 增量計(jì)提 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)全額計(jì)算 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 按行政目標(biāo)達(dá)成比計(jì)算 2023年實(shí)際銷量 *（
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