某地產公司首期開盤價格策略課件(編輯修改稿)
2025-01-26 04:28 本頁面
【文章內容簡介】 29 252 98 39%中茵名都 202377 226 48 21%錦繡香江 2023712 88 23 26%河畔花城 202381 92 19 21%綠地觀湖一號 202381 120 119 99%香溢江南 202389 138 20 14%恒潤郁州府 2023824 108 94 87%恒潤郁州府 2023829 213 186 87%綠地觀湖一號 202385 240 75 31%保利海上五月花 2023829 50 12 24%仕方國際 2023920 219 31 14%綠地觀湖一號 2023927 233 0 0%御景龍灣 2023919 464 60 13% 近期上市項目普遍銷售率不高，雖然綠地觀湖一號高層首期開盤去化率達到 99%，但隨著市場觀望氛圍的加重，后期銷售率下降；【 市場分析 】競品市場分析總價、面積區(qū)間重合客戶比選項目客戶群類似核心競爭項目：恒潤郁洲府（ 40%） 、潤城東方（ 30%）、同科匯豐國際（ 0%）一般競爭項目：藍天華僑城（ 20%） 、江南明珠苑（ 10%）區(qū)域接近樣本樓盤選取原則【 市場分析 】項目 總建（萬） 已入網銷售部分（萬㎡） 未入網面積 總體量 已售 去化率 剩余 恒潤郁洲府 60 82% 潤城東方 40 83% 同科匯豐國際 90 69% 藍天華僑城 22 65% 博威江南明珠 40 76% 合計 252 76% 四季金輝項目競爭樓盤已推未售量約 ㎡ ，未入網面積 201萬㎡ ，合計供應量約 213萬㎡。尤其恒潤郁洲府和同科匯豐國際是主要供應項目競品市場分析【 市場分析 】競品市場分析地段 蒼梧路成熟生活區(qū)交通 通暢商業(yè) 蒼梧路及自帶商業(yè)占地面積 32萬建筑面積 90萬容積率 主力產品 90平 2房， 141155平 3房、 266300疊加聯(lián)排賣點 大型綜合社區(qū)、地段、高品質建筑形態(tài) 低層、多層、高層總戶數 4300客戶 在售為別墅， 80%為新浦區(qū)私營企業(yè)主，少量 4縣客戶價格 高層 7000元 /㎡ (預測 )聯(lián)排 13000元 /㎡ 疊加 11000元 /㎡ 商鋪 1500017000元 /㎡建筑風格 歐式皇家園林風格外墻材料 別墅、疊加外立面地面底層為天然花崗巖貼面，六層多層外立面地面底層為綠色保溫超石材，一層以上是真石漆景觀 中心花園 10000㎡ ，鹽河景觀帶贈送面積 聯(lián)排和疊加 12層送 90100㎡ 花園，六層花園洋房頂層送部分面積閣樓配套 4000平會所，不低于 12班的六一幼兒園，港師三附小，新海高級中學，淮海工學院，樂天瑪特超市，八佰城市走廊商業(yè)街，各色餐飲， KTV等娛樂場所【 市場分析 】重點競品 —— 同科匯豐國際A區(qū)B區(qū)C區(qū)一期：A區(qū)花園洋房、B區(qū)聯(lián)排別墅、C區(qū)疊加目前在售三期、四期（未推）計劃年底推出 5幢高層將推套數 主力戶型 價格 認購方式 認購金額 付款方 式 備注計劃年底推出 D1D1 D1 DD2五幢，共 816套80平、120平、130平預計均價7000以上無 無 無高層前期沒有在售。兩梯三戶。 120平主打，約占50%， 130平和 80平左右，約占 50%。目前無優(yōu)惠【 市場分析 】重點競品 —— 潤城東方地段 海連東路近東河交通 通暢商業(yè) 內部配置占地面積 建筑面積 40萬容積率 賣點 現房、價格建筑形態(tài) 小高層、高層總戶數 2200戶客戶 周邊區(qū)域改善型客戶價格 高層： 52707200（網標價）實際成交均價 5400元 /㎡ 左右；建筑風格 現代簡約外墻材料 涂料 +花崗巖景觀 中央花園，緊臨凌州廣場，社區(qū)綠化超過 40%，由中央花園和多個層次中心花園組成園林系統(tǒng)；贈送面積 無配套 內設中央商務館， 6班幼兒園，港師三附小，外國語學校，大潤發(fā)超市，萬潤商業(yè)街，工商銀行，中國銀行，第一人民醫(yī)院，第二人民醫(yī)院已銷罄在售中，以 93㎡ 的 2房和130㎡ 的 3房為主， 2房已銷磬，剩下少量 3房目前在售（ 150㎡的三房）未推未推在售房源 主力戶型 價格 認購方 式 認購金 額 付款方式 備注12棟、 13棟、 14棟、 15棟、 16棟、 17棟、 19棟和 20棟93平 6200 總房價的 20%，認購金不退如 60萬交 12萬貸款和公積金，一次性付款一次性付款，每平優(yōu)惠 400元，貸款如能 20天內到賬，同樣享受；如果不是，則優(yōu)惠 200400元。層差 2030元130平 5500150平 4800在售 A0 A0 A0 A06號樓，主力戶型
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