浙江臺(tái)州天臺(tái)北山度假山莊別墅項(xiàng)目精確定位及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)廣告攻略_91ppt(編輯修改稿)
2025-01-25 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿足消費(fèi)者理性需要 誘發(fā)消費(fèi)者情感需求 給消費(fèi)者購(gòu)買的理由 —— 海瀛洲賣點(diǎn)提煉 世界名宅，或 棲于半山 ，或臨湖而建。從加州的比華利山到德國(guó)的新天鵝堡，比爾蓋茨的西雅圖半山別墅到雅爾塔灣的紫藤別墅，無不深藏于城市之外，盡享奢華無比的山湖資源。半山別墅成為 世界頂級(jí)別墅 代名詞。最大限度滿足消費(fèi)者心理延伸范圍，足不出戶便可一覽眾山小。 海瀛洲 —— 海拔 800米高處的 半山 臨水別墅度假山莊、避暑勝地； 一站式商務(wù)會(huì)議、 旅游度假、休閑娛樂、精英特區(qū) ； 關(guān)鍵詞： 半山 別墅、度假、旅游、避暑、會(huì)議 海瀛洲屬性定位： 稀缺領(lǐng)地，天臺(tái)半山 別墅度假山莊 以四季之名，揭秘海瀛洲的風(fēng)景秀色 春 —— 尋梅，問青，醉杜鵑，云錦暗香海瀛洲 遍地花蕾待放，建筑的是一份心情 處處禪意清幽，給與的是一種愜意 推開窗，是我的天地 喧囂 了無 ，紛繁 不在 春暖花開，享一刻禪意清幽 夏 —— 聽風(fēng)，追月，望星空，盛夏沁涼海瀛洲 綿延不絕的斑駁碎影 閑坐，看庭前盛夏光景 生活，是愛的匯聚 愛，是生活的全部 仲夏夜之夢(mèng)， 總 在此地， 盡 在海瀛洲 夏至愛之，留一片溫暖光年 秋 —— 品茗，論道，觀云海，紅楓秋意海瀛洲 風(fēng)云際會(huì)，商海沉浮 紅袖花茶 看葉落繽紛，云卷云舒 家，是生活的后花園 金秋微涼，守一方寧?kù)o安逸 冬 —— 斗冰，戲雪，探霧 淞 ，南國(guó)北意海瀛洲 戀上隱隱綽綽的霧松 難忘皚皚白雪的紛紛 冬日戀歌，記下這里的一草一木 找尋自己的世界 初冬皚雪，種一份淡泊志遠(yuǎn) ? 推廣策略 海瀛洲 —— 中國(guó)佛林第一莊 古剎鐘聲幽，白云澗中游。 霧松獨(dú)一隅，印象海瀛洲。 海瀛洲 —— 云海深處有個(gè)家 形象定位： 主打廣告語 上層社會(huì)的思考與生活美學(xué) 備選廣告語 1 針對(duì)天臺(tái)本地商人 /企業(yè)家： 海瀛洲，一個(gè)商賈、政客云集之地。入駐本身，即是一種實(shí)力與身份象征。驕傲，是從屬于特殊圈子的自我欣賞與社會(huì)認(rèn)同。 在 800米高空 ， 指點(diǎn)千里江山 遠(yuǎn)離凡塵俗世，隱謐低調(diào)奢華 。 在天地至仁處，高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌為幄。商道，即是仁道、人道。 備選廣告語 2 針對(duì)臺(tái)州各縣市政要 /企業(yè)家： 臺(tái)邦的精神歸屬領(lǐng)地 多年的異地、事業(yè)打拼生活，童年的山居生活樂趣，慢慢遠(yuǎn)去。 這里是祖祖輩輩的精神家園，夢(mèng)的故鄉(xiāng)。海瀛洲，讓心靈回歸，一起擁抱家鄉(xiāng)美麗風(fēng)光。鄉(xiāng)音不改，情意永恒！ 備選廣告語 3 針對(duì)杭州、蘇州的天臺(tái)商人 ?廣告階段攻擊策略 第一階段：高調(diào)入市 樹立樓盤高 端 形象，吸引消費(fèi)者及輿論關(guān)注 第二階段：形象滲透 全力配合營(yíng)銷 策略 ，彰顯產(chǎn)品強(qiáng) 勁 賣點(diǎn) 第三階段：全市轟動(dòng) 利用開盤節(jié)點(diǎn)，制造高潮，將信息量做到膨脹 第四階段：乘勝追擊 根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況，加強(qiáng)針對(duì)性進(jìn)行廣告訴求，有的放矢 第五階段：壓軸出場(chǎng) 品牌維護(hù)，尾盤銷售 第一階段 第二階段 形象期 2023年 8月 — 9月 蓄勢(shì)期 2023年 10月 — 12月 第三階段 第四階段 開盤期 2023年 1月 強(qiáng)銷期 2023年 2月 — 6月 各階段工程配合 工程正式啟動(dòng) 園林景觀方案確認(rèn) 度假村配套標(biāo)準(zhǔn)落實(shí) 主展示區(qū)域和樣板區(qū)準(zhǔn)備 售樓處準(zhǔn)備 項(xiàng)目入口及會(huì)所建筑先期動(dòng)工 售樓處投入使用 建筑、 園林、道路施工 裝修樣板房 度假村道路、園林局部落成 售樓處開放、建筑立面展示 領(lǐng)到預(yù)售許可證 項(xiàng)目入口及會(huì)所初步展示 建筑結(jié)頂 園林景觀施工 鋪設(shè)建筑立面 工程主體完工，示范區(qū)域展現(xiàn) 第 五 階段 尾盤期銷售期 2023年 7月 度假村道路、綠化完工 銷售基本達(dá)標(biāo)或超出 準(zhǔn)客戶成為客戶 第一階段：形象期戰(zhàn)略思想 『高調(diào)入市』 09年 8月 — 9月 海瀛洲，中國(guó)佛林第一莊 稀缺領(lǐng)地，尊享半山別墅 天臺(tái)北山，半山別墅度假山莊，即將盛裝登場(chǎng) 形象 期啟動(dòng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目的 實(shí)施時(shí)間 廣告活動(dòng) 軟文炒作 引導(dǎo)輿論對(duì)項(xiàng)目環(huán)境及項(xiàng)目本身的關(guān)注 8月始 戶外廣告發(fā)布 樹立樓盤高端形象，制造輿論 8月始 導(dǎo)視、現(xiàn)場(chǎng)包裝 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感覺，奠定樓盤高端形象 8月始 宣傳物料準(zhǔn)備 戶型單張、折頁、樓書等宣傳物料 為項(xiàng)目銷售資料的形象文本支持 8月始 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體形象感 8月始 售樓點(diǎn)包裝方案 強(qiáng)化銷售功能 8月始 銷售展板等道具準(zhǔn)備 為項(xiàng)目銷售資料的形象文本支持 8月始 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 第二階段：蓄勢(shì)期戰(zhàn)略思想 『形象滲透』 09年 10月 — 12月 海瀛洲， 中國(guó)佛林第一莊 白云深處有個(gè)家 天臺(tái)北山，半山別墅度假山莊，即將盛裝登場(chǎng) 蓄勢(shì)期啟動(dòng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目的 實(shí)施時(shí)間 廣告 活動(dòng) 針對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)，消費(fèi)者心理，蓄勢(shì)待發(fā) 10月完 配合營(yíng)銷策略，與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合 10月
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