【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定，價(jià)格上升，市場(chǎng)需求下降，價(jià)格下降則市場(chǎng)需求增加。我們的便攜式桑拿產(chǎn)品老化，產(chǎn)品線單一不豐富，價(jià)格不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有加大改良我們的產(chǎn)品，生產(chǎn)適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才是當(dāng)前唯一的出路，否則，一切改變只能維持現(xiàn)狀，對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展都及為不利。 二、桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 第三：我們桑樂(lè)金品牌及偏攜式產(chǎn)品產(chǎn)品定位是否真的很清晰？ 有客戶需要以及市場(chǎng)需求時(shí)候，那么就要對(duì)我們的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行清晰的定位，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)份，選擇適合我們產(chǎn)品的客戶，只有這樣，我們的產(chǎn)品才有穩(wěn)定客戶群。對(duì)便攜式桑拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脈搏把握不清晰，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是對(duì)便攜式桑拿在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位上的模糊，不知道如何去定位便攜式桑拿產(chǎn)品，無(wú)論是對(duì)其功能定位的訴求還是對(duì)品類定位的訴求，都是很模糊，從而導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法施展，在選在渠道上總是隨波逐流，什么渠道好賣就選擇什么渠道，根本談及不到什么規(guī)劃？根本談及不到我們的客戶在哪里？我們?yōu)槭裁匆x擇這個(gè)渠道？也不知道這個(gè)渠道屬性對(duì)于產(chǎn)品的要求是什么？這個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求是什么？ 三、便攜式桑拿問(wèn)題本質(zhì)背后的原因 桑樂(lè)金便攜式桑拿問(wèn)題本質(zhì)背后的原因 上述分析種種問(wèn)題以及問(wèn)題的本質(zhì)和根源！出現(xiàn)這些問(wèn)題背后的一些原因，我個(gè)人分析如下： 第一：便攜式桑拿行業(yè)的不成熟，處于行業(yè)的啟蒙和導(dǎo)入期，雖說(shuō)是屬于健康產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品本身的屬性問(wèn)題不好界定，屬于四不像產(chǎn)品。 第二：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和問(wèn)題也是一個(gè)影響行業(yè)發(fā)展的瓶井，消費(fèi)觀念的深入需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程和時(shí)間。 第三：便攜式桑拿行業(yè)，其營(yíng)銷模式也處于一個(gè)探索和摸索階段，沒(méi)有一個(gè)行之有效的營(yíng)銷模式，沒(méi)有一個(gè)行之有效通路可以借鑒，一切都是在摸著石頭過(guò)河。 第四：便攜式桑拿行業(yè)的不規(guī)范，行業(yè)沒(méi)有一 個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)呈現(xiàn)出“雜亂小”等特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，很多小公司，不惜血本來(lái)擾亂行業(yè)投資價(jià)值，這些因素都是本質(zhì)背后的一些原因。 第五：便攜式桑拿行業(yè)特點(diǎn)，決定了行業(yè)的生產(chǎn)形式不可能大規(guī)模的流水線式生產(chǎn)，只能是半機(jī)械半人工的生產(chǎn)模式，大部分都是手工生產(chǎn)的，其生產(chǎn)方式也決定了行業(yè)很難在生產(chǎn)產(chǎn)能上有重大特破。 四、便攜式桑拿后期變革調(diào)整的方案 市場(chǎng)細(xì)分 客戶需要 競(jìng)爭(zhēng)分析 桑樂(lè)金便攜式桑拿內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位 關(guān)鍵成功因素 ?低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：偏攜式主要就是麗妍堂，說(shuō)白了，根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)做雜牌靠抄襲模仿起家的雜牌是沒(méi)有多大發(fā)展空間，因此，桑樂(lè)金最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們自己，觀念，格局以及胸懷。 健康的需要，享受的需要，美容的需要，減肥的需要，保養(yǎng)的需要，品牌價(jià)值的需要 ?培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，尤其懂得養(yǎng)生和保健客戶群體。 ?培養(yǎng)一批對(duì)產(chǎn)品功能忠實(shí)的客戶群體，只要想到減肥或美容就想到桑樂(lè)金，培養(yǎng)品牌價(jià)值的影響力。 ?便攜式桑拿市場(chǎng)細(xì)份： ?定位于白領(lǐng)階層，懂得享受的有健康理念的人群，有檔次的和有品位的禮品細(xì)份市場(chǎng)，懂得美容和保健以及需要特殊需要的客戶細(xì)份市場(chǎng)，比如特殊的老人市場(chǎng)，要減肥的女人市場(chǎng)等。 機(jī)會(huì) /問(wèn)題 健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，前景廣闊，空間巨大，目前行業(yè)具有全國(guó)影響力品牌很少，行業(yè)處于雜 亂小等狀態(tài)，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)都機(jī)會(huì)；問(wèn)題：行業(yè)不規(guī)范，沒(méi)有形成規(guī)模，雜牌有擾亂市場(chǎng)現(xiàn)象 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ，同時(shí)帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)以及資金優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 海外的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi) 5個(gè)大區(qū) 22個(gè)辦事處及一個(gè)分公司，實(shí)體渠道布局是其它品牌丌具備的優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) Weaknesses ，沒(méi)有完全真正去走地面實(shí)體渠道。 產(chǎn)品線相對(duì)單一，研發(fā)需加大力度。 單位產(chǎn)品費(fèi)用較大，需要加大桑樂(lè)金品牌溢價(jià)空間，丌能在人為的犧牲自己的價(jià)值空間。 機(jī)會(huì) Opportunities 品牌話去運(yùn)做。 家去重視地面實(shí)體渠道建設(shè) 。 行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)一類，前景光明。 S＋ O戰(zhàn)略選擇 ，加的地面渠道的建設(shè)和布局，惟有此戰(zhàn)略是適合目前形式的戰(zhàn)略。 W＋ O戰(zhàn)略選擇 和工藝技術(shù)（工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)），加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，保障生產(chǎn)交貨及時(shí)性，售后配件供應(yīng)無(wú)障礙。 威脅 Threats ，最大的敵人就自己，打破過(guò)去，提高格局就能“贏”未來(lái)。 S＋ T戰(zhàn)略選擇 ，分區(qū)域管理。細(xì)化區(qū)域經(jīng)理和各級(jí)業(yè)務(wù)的工作職責(zé)。 W＋ T戰(zhàn)略選擇 標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā) ，創(chuàng)新產(chǎn)品，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高毛利率 桑樂(lè)金便攜式桑拿內(nèi)銷業(yè)務(wù) SWOT分析 SWOT分析 桑樂(lè)金便攜式桑拿后期渠道變革方向調(diào)整 解析 上述市場(chǎng)定位分析以及 SWOT分析，我們可以清晰的得出事物的本質(zhì)和規(guī)律，桑樂(lè)金便攜式桑拿本身是具有很多優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的，但是由于我們對(duì)選擇具體操作渠道的時(shí)候，沒(méi)有把握好行業(yè)的特點(diǎn)，以及所選擇某種渠道自身的一些特點(diǎn)。 雖然目前，我們桑樂(lè)金便攜式產(chǎn)品本身也的確也存在一些不好的因素，比如“產(chǎn)品的更新?lián)Q代很慢”以“及價(jià)格不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”等等。但是，我可以清晰明確的告訴大家，所有出現(xiàn)這些情況都或許在我們當(dāng)初選擇渠道銷售時(shí)候出了問(wèn)題，沒(méi)有選擇一個(gè)合適桑樂(lè)金品牌渠道，從而導(dǎo)致這種不良循環(huán)一直惡性下去所導(dǎo)致的結(jié)果。 電子商務(wù)也好、電視購(gòu)物也好他們只是一種渠道而已，而且只是眾多渠道中的一種，而這種非主流渠道所占的分額只有 15%左右。而在整個(gè)營(yíng)銷學(xué) 4P當(dāng)中，渠道只是其中的一種，整個(gè) 4P當(dāng)中每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致我們整個(gè)銷售出了問(wèn)題，甚至可以旁及到其它幾個(gè) P，因此在目前情況下，所發(fā)生出現(xiàn)的問(wèn)題，我們一定要清晰的分析問(wèn)題的根源和本質(zhì)。就目前來(lái)說(shuō)，根本就是渠道的選擇上出了問(wèn)題。 桑樂(lè)金便攜式桑拿后期渠道變革調(diào)整的原由（一） 我個(gè)人分析的結(jié)果是當(dāng)前出現(xiàn)問(wèn)題的根源和本質(zhì)應(yīng)該就是渠道選擇的失誤，我的理由是基于如下： 第一：我們當(dāng)前所選擇的電子商務(wù)渠道以及電視購(gòu)物渠道，他們只是新興的渠道，雖然增長(zhǎng)速度非常快，但是就目前而言，在整個(gè)渠道當(dāng)中（主要和主流渠道對(duì)比）他們所占的市場(chǎng)分額僅僅只是及少一部分，估計(jì)只有 15%左右，而大部分渠道還是傳統(tǒng)渠道所支撐產(chǎn)品的銷售的， 如果把一個(gè)新興渠道目前在整個(gè)市場(chǎng)分額占比非常少的狀態(tài)下，而作為主戰(zhàn)場(chǎng)主渠道，很顯然是不對(duì)