如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-25 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并在哪等候？不見(jiàn)不散。 ? 如客戶有小孩，則委婉提醒最好不要帶小孩。 靈動(dòng)配合，井然有序 會(huì)中工作 —— “2” ? 簽到 ? 入場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng) ? 頒獎(jiǎng) 會(huì)中注意事項(xiàng) ? 秩序維護(hù)和協(xié)調(diào) ? 各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合 ? 及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作 ? 簽單熱烈氛圍的炒作 一種做法： ABC法則 —— A業(yè)務(wù)員、 B主管 /經(jīng)理、 C客戶 動(dòng)作一 ： ACB（ A介紹 C給 B認(rèn)識(shí)） A（面帶熱情笑容）：下午好！謝總，這是我的好朋友 —— 王先生！ B（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！ A（保持熱情的微笑）：這是我們的謝總，謝總非常專業(yè)的 —— 我在他身上學(xué)到了不少東西 —— 他對(duì)人很好的！ 動(dòng)作二 ： BAC（ B介紹 A給 C認(rèn)識(shí)） B（微笑向 C介紹）：小張是我們公司的優(yōu)秀員工 —— 跟同事的關(guān)系都非常好，平時(shí)工作又認(rèn)真，經(jīng)常自己加班加點(diǎn)的工作。 B（略帶嚴(yán)肅語(yǔ)氣）：當(dāng)然，如果小張有什么服務(wù)做得不好的，你要向我投訴喔！ C： …… B（更加熱情洋溢）：小張，好好的招待王先生，把我們王先生帶到靠前面的位置！王先生請(qǐng)！ 會(huì)中注意事項(xiàng) ? 安撫未拿到獎(jiǎng)品的來(lái)賓，告訴其大獎(jiǎng)還在后頭，并引導(dǎo)來(lái)賓關(guān)注臺(tái)上，并配合報(bào)以最熱烈的掌聲（在講師講解產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中不要與來(lái)賓交頭接耳）。 ? 讓客戶全身心投入去聽(tīng)，個(gè)別客戶想打瞌睡或走神時(shí)，要提醒他或與他小聲聊幾句。 ? 不僅自己要認(rèn)真聽(tīng)，更要引導(dǎo)客戶去認(rèn)真去聽(tīng)，并時(shí)不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同和非常有道理（注意千萬(wàn)不可隨意走動(dòng)和接聽(tīng)電話） ? 當(dāng)講到重要內(nèi)容、重要舉例和重要數(shù)據(jù)時(shí)，我們要發(fā)出感嘆，以表興趣，以此來(lái)感染客戶。 話術(shù)訓(xùn)練 ? 促成話術(shù) 一 您覺(jué)得理財(cái)專家講的好不好？ 二 老
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