大數(shù)據(jù)時代平臺戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-25 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——陳威如 免費、優(yōu)惠、體驗等 “幾乎所有的平臺企業(yè)都能從過濾不良用戶的機制中獲益，以維護生態(tài)圈該有的信譽標準。而注重生態(tài)圈質(zhì)的提升，則將生態(tài)圈的進一步發(fā)展視為戰(zhàn)略性選擇” ——陳威如 質(zhì)量維度 —知名用戶策略 “當今人們極端重視個性化，因此市場細分機制也變得格外重要” “一個成長中的平臺企業(yè)若沒有打造出細分配對渠道的框架，很可能被新進的競爭者侵蝕掉當中的某一部分的細分市場”（ 對當前業(yè)務的定位有啟示，可以討論 ） 我的理解：實際上是對長尾市場的重視 細分市場 ?平臺話語權(quán)的基礎(chǔ) ?平臺世界需要具備第三方博弈的視角（借力打力） ?平臺企業(yè)的本質(zhì)就是話語權(quán)的操控者通過巧妙掌控雙方市場的互動，在推升雙方勢力的同時也提高了平臺自身的價值 話語權(quán)問題 平臺企業(yè)在制定價格策略時應考慮的三大要素： ，影響全局 （引爆點前后的差異） （業(yè)務同質(zhì)性、多地棲息的可能性） 定價策略 “定價策略能夠直接決定產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的成長速度，而平臺企業(yè)該做的，就是先擬定好哪邊群體該優(yōu)先成長，哪些該在其帶動下隨之成長” —— 陳威如 ★定價策略的終極目標：多元化、分眾化 察覺 關(guān)注 嘗試 行動 用戶引導策略 “一個具有可靠信譽的支付模式，能夠避免消費者產(chǎn)生疑慮；一個方便迅速的支付模式，則能帶著他們平穩(wěn)地完成消費體驗。潛在用戶最終是否會埋單，此步驟的順暢是關(guān)鍵” —— 陳威如 用戶黏性 轉(zhuǎn)換成本 綁定策略 歸屬感（網(wǎng)游） 商機損失（淘寶） 硬件設備（ Kindle） 時間與心力（人人）等 非轉(zhuǎn)換成本 高度周轉(zhuǎn)策略 品牌口碑 使用速度 使用便利性 使用效果等 用戶綁定策略 創(chuàng)新維度 時間維度 中國好聲音、超級女聲等選秀節(jié)目 地理維度 分眾傳媒（實體平臺） 58同城（非實體平臺） 平臺創(chuàng)新的維度 “商業(yè)競爭不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層的盈利模式之間的競爭，甚至已成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭?！? —— 陳威如 “平臺企業(yè)之間的沖突包括競爭和覆蓋兩種形式，所謂競爭是指擁有同質(zhì)性業(yè)務的平臺企業(yè)之間，運用相同的贏利模式爭取相同的使用群體而產(chǎn)生的對抗；所謂覆蓋是一個平臺企業(yè)通過自身優(yōu)勢，襲擊處于不同領(lǐng)域的平臺企業(yè)（可能是臨近產(chǎn)業(yè)，也可能是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)），通過搗毀對方的利潤池來瓦解對方的市場掌控讀，進而吸收對方的市場客源?！? 競爭與覆蓋 ?高度的跨邊網(wǎng)絡效應 ?高度的同邊網(wǎng)絡效應 ?高度的轉(zhuǎn)換成
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