和雍nec99年度廣告?zhèn)鞑ゲ呗?編輯修改稿)
2025-01-25 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從 NEC自身的產(chǎn)品來說，也基本上可稱為“質好價優(yōu)”差異化”的特征 ? 品牌的定位必須首先滿足此類特征。（盡管現(xiàn)代社會產(chǎn)品同質化的趨勢越來越明顯） ? 與主要競爭對手具有顯著區(qū)別和差異。（大多數(shù)使用者，除了IBM外， 對其它品牌沒有鮮明的印象） 依據(jù)在哪里？（續(xù)） ? 相關性 －符合目前市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ? 可執(zhí)行性 －新的定位和形象無論對于廣告的發(fā)展， 公關的炒作，還是促銷活動都能提供可供發(fā)揮和利用的平臺． ? 延續(xù)性 －在未來相當長的時間內(nèi)， 公務需求仍將是市場的主流， 并且隨著這部分市場的成熟， 對個人用戶將會產(chǎn)生持續(xù)和長遠的影響． 營銷組合 Marketing Mix 5P 新的定位和形象之下如何重新整合我們的營銷組合， 也即所謂的 5P People Product Promotion Place Pricing 營銷組合（續(xù)） ? People 政府機關和行業(yè)用戶， 國營大小公司內(nèi)的使用者等 ? Product 從目前的狀況看， 我們的產(chǎn)品可以完全支持這一定位， 但是長遠來講，產(chǎn)品開發(fā)上， 離不開 NEC廠家的大力支持 隨時關注和適應公務辦公的需求 。 ? Place 新的定位可以大力支持我們向二，三級市場的滲透； 渠道銷售上 : 各地經(jīng)銷商必須加強與當?shù)卣畽C構／行業(yè)用戶的關系， “ 楔入 ” 重點客戶／樹立應用典范。 ? Pricing 可以適當提高目前的價位， 但同時必須保證多種不同檔次的選擇 營銷組合 (續(xù) ) ? Promotion 主題上線廣告 （ abovetheline)仍將是投入的重點 , 但結構與以前有所不同 IT 媒體 政府 /行業(yè)媒體 ? 下線廣告 （ belowtheline） , 加強與上線廣告的協(xié)同性 , 擴大聲勢 , 營造熱點 軟性主題文章宣傳和炒作。 向政府部門贈電腦的活動 和雍
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