和風談判課程系列之一策略性商務談判技巧--78086919(編輯修改稿)
2025-01-25 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 絕 的提出我想要的提出我 認為 他 會 接受的提出有 客觀原則 支持的出牌可以由高到低閉門羹這是戰(zhàn)略思維心得筆記提出不同方案的另一方法： 脫鉤 delink今天 下午 一 起 到 河 邊 午餐好 嗎 ？先破 后 立如果我能向老 板 爭取到 1300元 ﹐你可以接受 嗎 ﹖1000 15001300我 們 有一 種 功能更好的 產(chǎn) 品 ﹐ 大 約 是1800元左右 ﹐ 您要不要比 較 一下 ﹖1800談判 桌上 擋 的工夫守住 底線 很重要買方70007400 8000買方選擇 協(xié)議不接受 破裂暫不選擇 繼續(xù)談判停 !接受賣方74008000讓步的藝術(shù)幅度 : 遞減次數(shù) : 少20萬 X 1次 2萬 X 10次速度 : 慢9 62 3 6 93 2鎖 住自己立 場74008000民意白 紙 黑字第三者沒有能力傷害 自己抽象 議題 專業(yè)知識心得 筆記怎么讓 ？怎么鎖 ？讓給誰 ？什么時候讓 ？Preprogrammed reactionsanticipation以 戰(zhàn)略 性的 讓步改變情勢預期預作反應談判的解題模型去山？去海？山海立 場 利益森林浴 ﹑ 山 產(chǎn) ﹑﹑﹑海鮮玩水 ﹑ ﹑﹑﹑魚蝦++推動談判與結(jié)束談判拉期待 ﹑ 誘 因推期限 ﹑ 預警不跟我 談判 的成本跟我 談判 的效益小結(jié)切割 法解 題減少對方讓步 成本贏者不全贏 ﹐ 輸 者不全 輸可行性靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:56:2911:56:2911:563/22/2023 11:56:29 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:56:2911:56
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