【文章內(nèi)容簡介】 錄相機的批發(fā)價為 150美元 ， 此時兩家企業(yè)正以每臺 300美元的價格出售。 “瘋狂艾迪 ”打算降為每臺 275美元 ， 從而將對手的顧客拉過來 ， 如那些家住在對手售貨點附近或過去曾買過對手商品的顧客 。 但是 ， 對手的戰(zhàn)略鎖定了 “瘋狂艾迪 ”的行為 ， 因為 “瘋狂艾迪 ”的這一計劃會有相反的效果 。 因為顧客會到對手那里先以300美元買下錄相機 ， 然后再獲退款 50美元 。 這樣 ， 對手自然將價格降到更低的價格 250美元一臺 ， 顧客反而是從 “瘋狂艾迪 ”那里流向?qū)κ侄皇窍喾?。 如果對手不想以 250美元一臺出售錄相機 ， 他也可以將價格降到 275美元一臺 ，只要它發(fā)現(xiàn)有顧客來要求退款 ， 就會發(fā)現(xiàn)對手的背叛行為 ， 從而將價格降到了275美元一臺 。 既不以太低價出售 ， 又快速發(fā)現(xiàn)對手的背叛從而以降價予以報復(fù)， 使對手降價也不能增大顧客量 ， 從而蒙受損失 。 這樣 ， “ 瘋狂艾迪 ” 就沒有進行價格戰(zhàn)的意愿了 ， 自然形成價格聯(lián)盟 。 在美國 ，明目張膽的價格合盟是違法的 ， 但這兩家企業(yè)卻以不違法的方式形成了價格合盟 ， 顧客成了背叛行 為的偵察者 ， 這一戰(zhàn)略是 十分巧妙的 。 小結(jié) —— 貴在博弈論意識 博弈論中涉及到的生活中的各種經(jīng)濟學(xué)道理是十分多而有趣的。 這里因時間關(guān)系還有許多有趣的例子沒有為大家介紹，大家有機會可以通過其它的著作了解到博弈論深遂的道理及其在經(jīng)濟分析中的應(yīng)用，希望大家能通過這種學(xué)習(xí)能對博弈論有更深入的認識。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 孫穎 2023年秋 挑戰(zhàn)一下：聯(lián)通和移動的博弈 推薦書目 ? 王則柯：《人人博弈論》，中信出版社 ? 拉斯繆森：《博弈與信息》中國人民大學(xué)出版社 ? 張維迎：博弈論與信息經(jīng)濟學(xué)，三聯(lián)出版社 ? 陳釗，信息與激勵經(jīng)濟學(xué)，格致出版社 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 孫穎 2023年秋 非合作性策略 合作性策略 第二節(jié) 企業(yè)策略性行為 ?策略性行為 是一家企業(yè)為提高利潤所采取的旨在影響市場環(huán)境的行為的總稱。 ?市場環(huán)境 指所有影響市場結(jié)果（價格、數(shù)量、利潤和福利）的要素。 ?策略性行為大致可分為兩類： 合作策略性行為 和 非合作策略性行為 。 ?策略性行為模型的均衡點關(guān)鍵取決于企業(yè)對其對手在某一特定情形下會如何判斷，不同的判斷將引出不同的市場結(jié)果。 企業(yè)的策略性行為 非合作性策略行為 ? 掠奪性定價行為 ? 限制性定價行為 ? 廣告行為 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 孫穎 2023年秋 定義：掠奪性定價又稱驅(qū)逐對手定價，意思是某企業(yè)為了把對手擠出市場和嚇退試圖進入市場的潛在對手，而采取降低價格 (甚至低于成本 )的策略。 第二節(jié)（ 1） 企業(yè)定價行為 —— 掠奪性定價 第二節(jié)（ 1） 企業(yè)定價行為 —— 掠奪性定價 ? 掠奪性定價有三個重要的特征： ? 在掠奪性定價中出現(xiàn)的價格下降，一般是暫時性的 ； ? 在掠奪性定價中企業(yè)發(fā)動暫時性降價，實質(zhì)目的是要 縮減供給量 ； ? 一般情況下，采用掠奪性定價策略的都是市場上勢力雄厚的大企業(yè) 。 ? 掠奪性定價行為后果和影響：一般發(fā)生在 大企業(yè)和小企業(yè)之間 ，大企業(yè)采用這種策略的目的主要在于驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有的競爭對手或是教訓(xùn)不合作的競爭對手，但是同時它也向意欲進入市場的新企業(yè)發(fā)出了警告。 ? 掠奪性定價對市場結(jié)構(gòu)的競爭性將產(chǎn)生極為不利的影響 。 第二節(jié)（ 1） 企業(yè)定價行為 —— 掠奪性定價 該策略的目的是為了迫使競爭對手退出行業(yè)暫時性的短期虧損 價格在一段時期低于成本 ， 而 在競爭對手退出該行業(yè)后 ， 價格又提高的行為 ， 為一個掠奪性定價的完整描述 。 掠奪性定價的原因 鼓鼓錢袋理論 由于資金充裕的企業(yè)在虧損的情況下支撐足夠長的時間，而相對弱小的企業(yè)由于無法籌集到足夠多的資金而難以為繼，從而他能夠把弱小的企業(yè)趕出市場。 缺陷： 假定大企業(yè)承受損失的能力優(yōu)于小企業(yè)是不可信的。 在位者如果寧愿虧損也要把進入者趕出去 ， 這種行為在很多看來根本不可信 ， 因為進入者如果確知在位者采取這樣的行動會在市場中堅持， 最后結(jié)果也可能是進入者獲勝 。所以 ， 有些學(xué)者不相信存在著掠奪性定價 。 案例：劉強東沒學(xué)會“掠奪性定價”？ ? 京東、蘇寧易購的 “ 約價 ” 大戰(zhàn)爆發(fā)后，有種觀點頗為流行：這是一種 “ 惡意競爭 ” ，會破壞市場環(huán)境，損害消費者利益，政府該出手 “ 管一管 ” 了。與之對立的另一派則認為，商家打架，消費者總歸是得益的，讓 “ 價格戰(zhàn) ” 來得更猛烈一些吧！ 據(jù)報道，在本輪電商大戰(zhàn)之初，劉強東在微博上宣稱剛剛和各位股東開完會， “ 我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！ ” 隨后劉強東又在15日舉行的媒體溝通會上表示，賬上現(xiàn)金遠遠超過 10億美元，足夠應(yīng)戰(zhàn)。 ? 《反不正當(dāng)競爭法》第 11條： 經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格進行銷售。 事實上，《反壟斷法》第 17條也明確規(guī)定 禁止具有市場支配地位的經(jīng)營者從事濫用市場支配地位的行為， 其中第二款 “ 沒有正當(dāng)理由，以低于成本的價格銷售商品 ” 。 定義： 限制性定價 又被稱為 “ 阻止進入定價 ” ，它是指寡頭壟斷市場上的賣主將價格定在足以獲得經(jīng)濟利潤、但又不致于引起新企業(yè)進入的水平上。 如果一個企業(yè)在長期內(nèi)確定價格 (或產(chǎn)量 )來減少或消除招致新企業(yè)進入它所在市場的動因，那么這個企業(yè)采取的就是動態(tài)限制性定價策略。 第二節(jié)（ 2） 企業(yè)定價行為 —— 限制性定價 商品按照能不能在購買之前確定質(zhì)量，可以分為： 先驗品 （ 搜尋商品 ） ： 那些在購買之前質(zhì)量就可以檢驗的商品。 后驗品 （ 經(jīng)驗商品 ） ：那些在購買之前非常難以確定質(zhì)量的商品。 信任品 ： 消費者在消費之后的短時間內(nèi)也難以判斷其質(zhì)量，例如牙膏中的含氟物質(zhì)、礦泉水的礦物質(zhì)含量、保健品等。 第二節(jié)（ 3） 企業(yè)的廣告行為 (2) 廣告